湖北 差異化破市場僵局

■文/胡瑞

湖北 差異化破市場僵局

■文/胡瑞

湖北產(chǎn)區(qū)已有數(shù)家企業(yè)準(zhǔn)備推出微晶石、洞石、金花玉石等新品，希望通過差異化競爭，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，打破市場僵局，謀求新的發(fā)展空間。

時(shí)下，湖北的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)正面臨著來自四面八方新、老產(chǎn)區(qū)的激烈競爭：南有江西高安，湖南岳陽、衡陽；北有河南內(nèi)黃、鶴壁，陜西千陽；西有四川夾江；東有安徽蕭縣、淮北等。即便在湖北省境內(nèi)，也分布著當(dāng)陽、遠(yuǎn)安、蘄春、枝江、浠水等大大小小多個(gè)建陶企業(yè)聚集地，并且產(chǎn)區(qū)與產(chǎn)區(qū)之間的銷售市場大面積重疊。非但如此，廣東等地的知名品牌也加速進(jìn)軍內(nèi)地市場，湖北的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)該如何應(yīng)對？

企業(yè)聚集 產(chǎn)品同質(zhì)化競爭加劇

目前，湖北省共有建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)42家，已建成生產(chǎn)線76條，但多數(shù)陶瓷企業(yè)知名度不高，產(chǎn)品類型仍然停留于大眾化、常規(guī)化層面之上，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，缺乏擁有競爭力的高端產(chǎn)品和特色產(chǎn)品，以致不少企業(yè)都是靠低價(jià)競爭來贏得市場。湖北建陶企業(yè)主要聚集地在當(dāng)陽（含當(dāng)陽市、遠(yuǎn)安縣、枝江市），產(chǎn)品種類雖然已經(jīng)較為齊全，涵蓋了拋光、仿古、瓷片、外墻、西瓦等幾大類。但每一類產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品定位、市場區(qū)域都相差無幾，尤其是瓷片生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量龐大。

在以當(dāng)陽為中心的50公里范圍內(nèi)，共聚集了瓷片生產(chǎn)企業(yè)8家，有生產(chǎn)線17條，這一區(qū)域的產(chǎn)能占湖北瓷片產(chǎn)能的8成以上，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的弊端已經(jīng)凸顯。據(jù)某建陶企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，隨著周邊新興產(chǎn)區(qū)的不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品價(jià)格、銷售區(qū)域等如出一轍，企業(yè)陷入惡性競爭，不少企業(yè)之間的關(guān)系甚至到了劍拔弩張的地步。有業(yè)內(nèi)人士對此表示，價(jià)格戰(zhàn)造成了互相壓價(jià)的惡性競爭，致使陶瓷品質(zhì)難有保障，消費(fèi)者權(quán)益時(shí)常受損。許多陶瓷企業(yè)的銷售服務(wù)水平很低，不少陶瓷品牌在備貨、安裝及售后服務(wù)等方面都存在不少問題。

實(shí)行差異化競爭戰(zhàn)略

為了擺脫當(dāng)前的困局，應(yīng)對未來更加惡劣的市場環(huán)境，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭，今年下半年以來，湖北一部分建陶企業(yè)針對當(dāng)前形勢，制定相關(guān)營銷策略，走高端路線，使產(chǎn)品更具競爭優(yōu)勢。湖北省首條噴墨生產(chǎn)線于10月初投產(chǎn)，打破了湖北建陶產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、高端產(chǎn)品一片空白的局面，被喻為湖北產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品向高端化邁進(jìn)的標(biāo)志。

據(jù)湖北安廣陶瓷有限公司營銷總經(jīng)理范道兵介紹，湖北產(chǎn)區(qū)以高端產(chǎn)品搶占市場、實(shí)施現(xiàn)代化管理的企業(yè)并不多，大部分企業(yè)還處在發(fā)展的初級階段。范道兵說：“如果國家大政策不改變，明年陶瓷企業(yè)的生存會比今年更加艱難，行業(yè)洗牌會進(jìn)一步加快。”范道兵表示，未來區(qū)域品牌如何面對更加紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境，很大程度上取決于產(chǎn)品與服務(wù)，而打造強(qiáng)勢品牌是贏得市場的重中之重。范道兵介紹，安廣陶瓷實(shí)行的是差異化競爭戰(zhàn)略，投入重金在湖北產(chǎn)區(qū)引進(jìn)首條數(shù)碼噴墨生產(chǎn)線，就是在實(shí)行這種戰(zhàn)略。

轉(zhuǎn)型才有新發(fā)展

有業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前關(guān)于國內(nèi)陶瓷產(chǎn)業(yè)升級的呼聲不斷，企業(yè)也在加快轉(zhuǎn)型，其核心是改變依靠廉價(jià)勞動力、大量消耗原材料的粗放經(jīng)營模式，實(shí)行以品牌、服務(wù)進(jìn)行增值的運(yùn)營方式，從而提升產(chǎn)業(yè)競爭力。隨著各地新生產(chǎn)線的上馬開工和產(chǎn)能的急劇擴(kuò)張，湖北產(chǎn)區(qū)面對高度飽和及庫存巨大的壓力，價(jià)格戰(zhàn)也愈演愈烈。傳統(tǒng)經(jīng)營模式若不升級，無序的惡性競爭必然加劇，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型也就無從談起。目前，湖北產(chǎn)區(qū)已有數(shù)家企業(yè)準(zhǔn)備推出微晶石、洞石、金花玉石等新品，希望通過產(chǎn)業(yè)升級，打破市場僵局，謀求新的發(fā)展空間。