商語酒吧

　　談判的密度
　　文／劉青
　　那天，和一位商界朋友閑談，他說：“我經商10多年了，和許多人合作過，但沒有一個撕破臉皮上法庭的，你知道這是為什么嗎?”我搖搖頭。
　　他說：“因為我能很好地控制每次談判的密度。和別人洽談合作時，第一次見面，談話的內容只占我整個方案的3％，而且下一次談話一定選在3天后，給對方一定的消化時間。第二次再談，談判的內容增至6％。下次再談，再增加一倍，即12％。3次之后，一般人就會動心了，但這個時候，他還不能決定。緊接著，是第四次交談，這一次是24‰很多人會在此時決定是否合作。”
　　他停下來，喝了一口茶繼續說：“如果這時還不能決定，再談一次，密度是48％。我會提出一些負面問題，但不會影響他的決定。等到他最終作出決定并實際合作時，會發現問題。但這些問題我都事先和他講過，所以他有準備。即使這次合作最后沒有賺到錢，他也不會怨我，因為是他自己了解后才接受的。下一次如果有機會，他還會和我合作。”
　　商場上，大部分人為了合作成功，負面的東西都瞞著不說，出現問題就互相埋怨。成功的合作，是在合作之前把你想到的負面的東西告訴對方，但要記住，別把時間順序搞錯了。
　　廚師改變谷歌
　　文／郭龍
　　GOOGLE剛成立時，創始人謝爾蓋一直在考慮如何才能增加GooGLE對互聯網人才的吸引力。他注意到提供午餐的公司很多，可是大多數公司都是隨便應付一下而已，謝爾蓋為了改變這種局面，決定招一個廚師來為GOOGLE的工程師提供免費午餐。他打出一則廣告：誠征廚師長——GOOGLE的人餓了。并且承諾，廚師長可以得到GOOGLE的股份。不久，艾爾斯成為了GOOGLE的廚師長。
　　由于艾爾斯的努力，工程師的午餐有了翻天覆地的變化。在2000年列出的GOOGLE十大值得留戀的原因中，艾爾斯的午餐排在第一位。艾爾斯的到來打破了那種互聯網公司沒有生機的環境，使GOOGLE變得充滿生機。
　　每年的明星員工艾爾斯都以高票當選，每一個人都親切的稱呼艾爾斯為大叔。謝爾蓋問他，為什么能在廚師這樣一個崗位上做得如此出色?艾爾斯說道：把每一份工作都當成事業來做。
　　艾爾斯不僅僅改變著GOOGLE的飲食，更改變著GOOGLE的文化，在GOOGLE的每一個人都把艾爾斯當成自己的榜樣。
　　把每一份工作當成事業來做，這句話也貼在了GOOGLE最顯眼的地方鼓勵著每一個在GOOGLE工作的人，也許這才是GOOGLE能有今天輝煌的根本原因。
　　與懶同民拼耐心
　　文／徐向林
　　在挪威有個非常奇怪的情況，挪威的失業人員領取的救濟金并不比就業人員的收入少，甚至還更多。一名失業人員每月能領取到相當于人民幣三萬元左右的救濟金，而在高消費的挪威，約一萬元人民幣就可以保證溫飽無憂，三萬元的收入在挪威應當屬于中等收入階層了。
　　“挪威人的救濟金這么高，會不會造出一批不想工作的懶國民呢?”我用不太熟練的英語，求教于接待我們的市政廳參議員休斯特。
　　休斯特說：“不會的。我們有一個規定，每月領取救濟金前一個星期，必須參加就業培訓中心的技能培訓，一個課時也不能缺，否則會拿不到救濟金。”
　　“這太簡單了。”我對休斯特的回答頗不以為然。
　　導游卻向我耳語道：“挪威政府與懶國民拼的就是耐心，這個月的培訓讓你學計算機，下個月的培訓就讓你學無線電，每個月讓你學的技術都不一樣，你啥時不就業，無窮無盡的技術就得學下去。”
　　這真是一個絕妙的主意。事實上，大部分想做懶國民的挪威人幾個月的課一上，覺得還是工作比上課更輕松，于是，他們選擇重新上崗。為了不再受培訓之累，他們異常珍惜現有的工作崗位。一個小小的就業培訓中心，不僅傳授技術，還培育了學員的敬業精神。
　　編輯　吳嘉雯　wjw0706@126.c