媒婆營銷術

　　1個媒婆=10個營銷老師，10個媒婆=1個營銷學院，讓媒婆教你做營銷。
　　媒婆，為什么能成為世界上最好的推銷員?
　　從培養現代營銷人員的角度看，媒婆幾乎是高配：首先，洞察力驚人，有時僅僅靠對—個眼神的解讀，就能判斷對方對這門親事的屬意幾何，進而有根據地談聘禮；其次，超強的語言能力，在媒婆的世界里是不存在“次品”和不合適的，機要是充足的危機公關預案；最后，無敵的人脈資源，關鍵時刻能夠“刷臉”，試想連王府門口的保安都搞不定，門都進不了，怎么說服王府里的主子嫁女兒?
　　——媒婆是有門道的。
　　馬媒婆的順口溜
　　話說張家莊有個舌綻蓮花的馬媒婆，一天，張六請她幫自己的兒子說媒，保證事成后重謝。為更好地介紹張六兒子的情況，她編了四句順口溜：一個孩子，七間房子，一麻袋票子，想找個秀子(方言：媳婦)。她這么一說，大家就覺得張六的兒子簡直就是鉆石王老五，于是都去提親。
　　眼見事成，張六便想悔款，收不到錢的馬媒婆立刻就轉到了提親的女家，說上回有些話沒說透，趕過來補充補充，話還是原先那四句，只不過每句又加了一句：一個孩子——是離過婚的，七間房子——是住別人的，一麻袋票子——全是元角分的，想找個秀子——條件是沒結過婚的，她這么一補充，哪家還肯把自己的黃花閨女嫁給一個二婚頭的窮光蛋，于是退親的退親，悔婚的悔婚，沒幾天，老六家就“門前冷落車馬稀”了。
　　剛開始老六還不明就里，后來才知道是馬媒婆從中作梗，后悔不迭，趕忙付了傭金。這一招果然有效，沒過多久，張六便迎進了兒媳，不用說，還是馬媒婆給張羅的，仍是那四句話，不過給改成：一個孩子離過婚——可沒娃娃，住著別人七間房——老六正在蓋出廈(方言：樓房)，一麻袋票子元角分——那是人家一天的零花，找個秀子沒結過婚——誰不嫁誰是傻瓜。
　　此事傳開后，有人跑去向馬媒婆要簽名兼取經，不想馬媒婆忽然一笑說，跟這些個人家打交道慣了，他們的脾性早就摸清楚了，該怎么說，不該怎么說，早就想好了。
　　類似的情況也出現在剛剛結束的倫敦奧運會上，耐克公司的表現令人驚艷。2012年8月6日，北京時間晚上10點左右，男子體操吊環項目決賽結束，第一位出場的中國選手陳一冰表現優異，以零失誤完成整套動作，卻因為裁判打分輸給了表現不如自己的巴西選手，拿到銀牌。六分鐘后，耐克發出這樣一條微博，“沒有絕對的公平，但有絕對的偉大”，字里行間儼然與當時網絡上的憤怒情緒同仇敵愾，10分鐘內粉絲暴漲，微博很快轉發至六萬次。
　　更神奇的是在2012年8月7日，劉翔在110米欄預賽中摔倒，當時是北京時間18點整，僅僅過了一分鐘，耐克就在其官方微博推出“傷痛廣告”：誰敢在巔峰從頭來過，即使身體傷痛，內心不甘。讓13億人都用單腳陪你跳到終點。活出偉大，一起為飛翔而戰!——既有寬慰的措辭，還有信息量(劉翔跳著到達終點)。
　　人們驚嘆于耐克的反應速度，對手包括像馬寶中國、青島啤酒、舒膚佳等大牌，最快的也要在六分鐘后才有所反應，阿迪達斯更是沉默兩個小時后，才在官微推出了相關廣告單頁。由于出手快，耐克的微博在第一時間被瘋轉，于是我們看到，在全民只說劉翔的一天，耐克硬是擠出了自己的天地。
　　但質疑也很快接踵而至，有人拋出話題說，耐克營銷團隊反應如此神速，是否預知了比賽結果，更甚者，懷疑是劉翔考慮商業價值而與耐克公司表演的雙簧?
　　消息炒熱后，耐克中國市場品牌經理做出回應稱，之所以能這么快，是因為提前準備了多個版本。正如網友們猜測的，在劉翔比賽前，耐克營銷團隊便擬好了面對各種比賽狀況的文案——拿了第一發什么，第二發什么，退賽發什么，甚至摔倒發什么。而我們仔細分析耐克的“一分鐘”微博，前后的句子其實是“萬金油型”的，提前就可以做好，唯一需要在一分鐘內完成的其實就兩處，“單腳”和“跳”，而這其實并不難。
　　營銷提示：
　　營銷的捷徑就是把每條路都走一遍，胸有成竹，選擇最適合的那條。
　　為什么能誆住潘金蓮
　　她是媒婆的首席代言人，她在《水滸傳》里出場不多，但給觀眾的印象絕對深刻。她誆騙潘金蓮，先用計說服她幫自己做衣裳，等請到家后，又給以美食，說盡好話，設計西門慶與其巧遇，授以他各種耍賴扮酷的方法。整個過程，潘金蓮不過像一只掉進溫水的青蛙，一步一步走進王婆設計的圈套，懵然不知還以為與西門慶當真是邂逅，西門慶知道自己的苦悶真的是“因為愛情”。也有人說，潘金蓮其實是明白的，只是王婆設計的太好，西門慶投其所好，她也就將錯就錯了。折射到營銷上，它跟我們看廣告，觀眾因為其中營造的場景或意境，產生非理性判斷，把對營銷過程中建立起的“磁場”的好感，與對產品的好感等同起來是一樣的。
　　臺灣payeasy購物網站在金融危機后推出了新的廣告，擷取了生活中情侶相處的幾個溫馨場景，用的是女生的口氣：提早過情人節，玫瑰可以多買一點，大餐可以多吃一些；在電影院看電影不如在家里依偎著另一半舒服；她認為男朋友親手做的禮物，才是全球唯一限定版……畫面唯美，音樂動人。不看到最后一分鐘，等到廣告語出來，根本看不出是一個廣告。
　　但當廣告最后“用愛打敗不景氣”的宣傳詞一出，觀眾恍然大悟，前面的幾處片段，都是更省錢的浪漫方式，切合這句溫情脈脈的廣告詞，觀眾在感動和會心一笑之余，也就自然而然地接受了payeasy網站這種對理性消費方式的宣傳，更對payeasy也產生了好感。
　　“磁場”建立還體現在細節上。例如定位為設計師酒店的桔子水晶酒店，工作人員會向每位入住酒店的客人派贈兩個桔子，會在每一間房擺上一個魚缸，魚缸下壓著一張便簽紙，上面手書上一段文字，最萌的一次，上面寫了“它已經吃飽了”。創始人吳海覺得，這樣一來酒店與顧客之間便建立了某種“情感”。
　　另外值得注意的是，從近兩年開始，產品營銷配角化慢慢成為一種潮流，諸如曾熱播的“夢騎士廣告”、桔子水晶酒店的“十二星座宣傳片”、益達口香糖劇情短片，都傳遞出這樣一個訊息：視頻營銷產品越來越故事化了，而產品在其中的職責是怎樣讓龍套也精彩。
　　營銷提示：
　　最高級的營銷是潤物無聲，這也是未來營銷的潮流。
　　編輯　楊曉丹　yangnizhou@sina.c