緊緊盯住對方的眼睛

　　1960年，美國總統大選的時候，兩個競爭對手肯尼迪和尼克松進行了一場轟動世界的電視辯論。辯論開始之前，很多觀察都認為形勢對于肯尼迪不利。因為他年輕，名望不高，還是個天主教徒，說話還帶有很難聽懂的沙啞濃重的波士頓口音。
　　可是，當辯論開始之后，在電視屏幕上，人們看到的卻是一個心平氣和，誠實自信，談吐文雅，說話很快但神情又十分輕松的人。相反，坐在他一旁的尼克松，看上去卻神情緊張而局促，滿臉風霜，眼圈烏黑，顯得很不自信。
　　這一次辯論會之后，輿論調查現實，尼克松缺乏足夠的自信而民望大幅滑坡；而年輕的肯尼迪因為樂觀自信，風度翩翩，支持率大幅攀升。自此以后，肯尼迪順風順水，最終戰勝了尼克松，當選美國總統。
　　肯尼迪成功的秘訣，就是因為他在電視辯論會上成功地讓觀眾相信：他的年輕、自信和樂觀，他的生機勃勃的青春朝氣，正是帶領美國走出低谷的最好的領袖氣質；而他那些弱點不過是些雞毛蒜皮的小事。事實上正是這樣，在電視上，他的成熟又富有活力的外在形象，在大庭廣眾之下紳士風度般的心平氣和，都給人以機智、思維繁捷和精干的印象；加上他英俊的臉龐，瀟灑的舉止，自信的表情，牢牢地吸引住了觀眾的目光，贏得了人們的喜愛，他的那些小小的瑕疵甚至也變得可愛起來。
　　心理學家羅西諾夫曾經這樣斷言：你要戰勝的第一個人就是你自己，你對自己越有信心，就越能表現出自信的氣度。……