不妨吃點眼前虧

　　讀過《富人不說卻默默在做的10件事》一書后，深深體會到了：為了信譽，要敢于吃點眼前虧的道理。
　　對一個渴望成功的人來說，要敢于吃虧，善于吃虧，富人之所以能獲得今天的財富，是因為他們始終秉承著這樣一個理念：賺錢從吃虧開始。要知道，一心貪利，得到的只是短暫的小利；善于舍棄，得到的才是長久的大利。
　　盧偉光就曾經(jīng)在巴西做過一次貼本生意。他早已與西巴的商家簽訂過訂貨合同。2001年春節(jié)前夕，因為地板市場非?；鸨S多商人都增加了訂貨量。這個時候，按傳統(tǒng)習(xí)慣，大多數(shù)裝修工程都會暫時停工，大家都回家過年了，客戶很少，商家手頭的現(xiàn)金非常緊張。正巧，這時印尼盾暴跌，印尼的木材一下子便宜了好多。許多商家開始停止從巴西采購，將目光轉(zhuǎn)向了印尼。
　　這時如果繼續(xù)從巴西進貨，貸款利率加上匯率損失，自己會虧損1700多萬元，這可相當(dāng)于盧偉光整整一年的利潤啊！可是如果毀約，在巴西辛辛苦苦三年建立起來的渠道和信譽就會毀于一旦。怎么辦呢？是吃這個眼前虧，還是毀約？
　　經(jīng)過良久的思索，他決定吃下這個眼前虧。于是，他將錢打到了對方的賬戶上，他雖然損失慘但，但“上海安信公司講信用”的消息也傳遍了巴西商界，贏得了廣泛贊譽。后來，巴西有一百五十多個木材廠與盧偉光建立了合作關(guān)系。他的生意越做越大，公司發(fā)展也越來越好。他感慨地說：“我之所以有今天，正是這個吃虧的決定，才成就了安信公司！”
　　還有一個叫呂梁的年輕人，做的是麻繩生意。他先去了趟麻繩的生產(chǎn)地，挑出質(zhì)量最了、價格最低的一家進行商談，以五毛錢一條的批發(fā)價進了一萬條麻繩。他又原價賣給那些求購麻繩的商家。由于他的麻繩質(zhì)量好、價格低，很快就得到了客戶的高度認(rèn)可。由于這種看似有些“傻”的經(jīng)營方式，他的名字氣打出來，全國各地的訂單雪片般向他飛來。
　　接著，他找到生產(chǎn)商，希望他們再便宜。生產(chǎn)商看到他的訂單確實非常多，便破便將每條麻繩的批發(fā)價降到四毛錢。他又找到客戶，告訴他們自己之前賣的麻繩一分錢都沒有賺，他的誠意打動了客戶，他們一致同意每條麻繩多付五分錢。這樣一來，除去運費，一條麻繩呂梁凈賺一毛錢。他每天的銷售量都有十幾萬條，一年下來，呂梁凈賺了一百多萬元。五年后，他成了著名的“麻繩大王”。
　　很多時候吃虧不但不是失敗的開端，反而是成功的源泉。因此，想要賺到錢，獲得成功，就要將自己的目光放得長遠(yuǎn)一些，不能被眼前的蠅頭小利所迷惑。自己主動吃點虧，讓別人獲得利益，別人才能反過來幫助自己。
　　（編輯 辛