淺議工程投標中的預算和報價技巧

王克慶

（河南易誠工程咨詢有限公司，河南 平頂山 467000)

在21世紀迅速發展的當今時代，各行各業的競爭力度也日益加大。能否在激烈的市場環境下增強招標中標率是十分重要的，工程項目的高中標率，無疑是企業擴大化的必要經濟前提，這就需要編制精準的工程預算，這些都離不開工程實地的考察、工程材料分析和調研等工作為工程報價提供準確數據。

工程預算的編制必須熟悉掌握定額的內涵、工作程序、子目包括的內容、工程量計算規鎮及尺度的同時，深人工程第一線，從頭做起 收集資料、積累知識、著手編制。

1 理解招標文件及設計圖紙，做好準備工作

了解招標文件人的意圖，看懂并理解設文件和設計圖，根據所設的評標辦法進行所謂的投標會大大的增加中標幾率，做到知彼知己，方百戰不殆。工程預算的編制要做好各種所需資料的搜集工作，同時也要做好實地考察、環境勘測、度量、評估等相關工作，著手分析施工方案，做好調研工作，統籌所需的工程量和當地區域所需材料價格等，以及其他影響該工程的不穩定因素的評估，著手擬定編制方案。編制在看施工圖紙是要做到了如指掌，看招標時也要著重看一下清單的構成規則，定額的要求是怎樣的規定說明的，了解定額說明及目錄附注，仔細的閱讀平面施工圖，分析出施工大體的形式，只有這樣在計算工程量的時候才能做到心中有譜。面對突發招標人的變更能及時的進行了解，根據變更的條件做出相應的修改擬定計劃。應用合理的材料單價運用工程計算規則進行，做到準確、簡約、熟練、思路清晰。編制完成工程預算后要仔細的進行檢查。這樣才能夠在工程預算中算出精準的數據和工程量，在工程預算時一定要避免算錯、漏算、套錯、重算等相關馬虎問題的發生。

2 做好現場的調查工作

要想投標，場地的探查工作是不可缺少的步驟，考察人要依據施工平面圖、相關文件和參考資料的相關信息進行了解，考察當地的基本情況，搜集當地工程所需要情報資料。例如工程建筑所需要的材料是水泥，那么就要了解當地水泥的多少錢，附近最近的有沒有賣的，運水泥的距離等，除此之外還要考慮施工現場的用水用電問題。只有做到心中有數才能在投標過程中增加中標率。

3 投標策略分析

企業在對自己感興趣的工程投標之前，首要的就是要對投標策略進行分析，考慮企業本身狀況和招標狀況是否符合，企業是否有能力很好的完成招標任務。提前組織相關人員對投標策略分析，從而在競爭中獨占鰲頭。

3.1 企業經營狀況和實力分析

在經濟全球化的今天，承包各項工程的企業數不勝數，大、中、小企業同時進行公平競爭，要想在其中不被淘汰，企業就要對自身進行定位，確定自身價值，吸取其他企業優點，顯示企業實力。盯準招標獵物，一招命中。

3.2 對手分析

在企業投標的過程中，會有很多競爭對手盯著同一份獵物，要想在競爭中獨占鰲頭就需要企業對對手進行冷靜的分析其投標優勢，包括其所用的技術、經驗、實力。這樣才能取長補短，增強企業優勢，使知超過對手。在競爭中不斷的發覺新技術，始終做一個的引領者，這樣企業才能最大化全國化。

3.3 業主情況和機會利益分析

在投標前也要對業主的情況進行了解，主要看其信用度、資金等狀況。

4 預算編制技巧

企業如果想要提高承包中標率，制定投標策略是企業必不可少的一項決策。投標策略主要體現在投標書中，而企業在制定投標書時都始終圍繞著投標報價來進行的，投標報價的合理性直接影響到企業中標的成敗，投標企業在制定招標書時，可依據企業本身實力和競爭力度，精準的計算出基礎價格和匯總價，同時也要顧慮到一些風險的存在。通過一系列調整過程，最終完成對基礎單價和會總價，算出投標報價。

4.1 報價的基礎價格要準確

在編制進行報價時，要根據平均的人工價格、原材料價格、機械價格為基本價格，根據平均值算出基本單價，把影響基本單價的因素也計算在內，確定精準的工程單價。基礎價格也就幾乎決定了總價，所以說要想得到精準的總價，就要把基礎價格算準。

4.2 取費費率應符合文件規定

投標報價時所采用的間接費率、利潤率和稅率既是投標報價的依據也是將來施工時向業主計算索賠費用的依據。為了將來能獲得較高的索賠費，費率應取滿。降低報價水平可以通過提高人工和機械效率來實現。

4.3 合理利用不平衡報價法

保持總報價不變的情況下，適當的運用不平衡報價法，不但能得到較好的經濟利益，又能保持原有的中標率不變。

4.4 各分部、分項工程單價合理、可靠

在做各分部、分項工程單價時，應做到施工方案可行、施工工藝完備、施工設備配置合理、工程單價所選定額子目正確、所報單價合理可靠，與類似工程相比出入不大，符合常規，否則容易導致業主對投標單位實際技術水平發生懷疑。

5 最終報價

投標預算價完成后，就需要對做出的預算價進行系統分析，具體方法有指標類比分析、工機料分析、費用比值分析、歷史預算價分析等,指標分析可以根據工程各部位的有關指標進行分析，與指標差別較大者要重新進行基價檢查，分析是否在標價編制時發生錯誤，從而調整投標報價；工、機、料分析法是將預算中的人工、機械、材料費獨立抽出，根據投標報價的比例分析是否在合理的范圍之內；歷史基價分析法是在對以往曾參與的投標項目中，選取相等的項目，進行單價的對比，找出差別，分析原因，屬于編制錯誤的要進行調整。

在將預算價調整完畢，確認預算價準確之后，最后的工作是報價的最后確定。由于現行的招投標多采取復合標底的形式確定中標價，因此，報價的確定包括對業主的標底價的分析、對其他投標人的報價分析和保本紅線價的分析。業主標底價的分析主要是充分了解業主的習慣做法，因為同一業主對招標工作均有其習慣做法，特別是其評標、定標的方法一般大同小異，因此投標人通過分析業主的習慣做法可確定該工程業主采取可能的下浮率作為可能的標底價;對其他投標人的標價分析主要根據在以往的投標記錄或通過搜集有關的資料，分析其他投標人的標價變化范圍，確定其最可能出現的報價;最后投標人要根據自己企業的實際管理水平、市場的實際價格確定工程的保本價，投標報出的價格不得低于紅線保本價。投標人在通過上述分析后，將業主的可能標底價、其他投標人的可能報價和自己的報價結合業主的評標辦法，確定本企業的最終報價。

總之，施工企業要想在激烈的競爭環境下生存和發展，一定要做好資料搜集、分析工作，掌握投標預算技巧、精通報價確定方法，提高報價水平，在不斷努力探索中提高中標率。

[1]劉波.大型施工企業的工程投標運作[J].西南交通大學，2004-10-01.

[2]端木傳冬.論如何在工程投標中運用價值工程優化施工方案[J].價值工程，2011-05-18.