“浪漫溫馨和身份相符”策略

　　全球著名汽車廣告最常用的策略之七、之八是“浪漫溫馨”、“身份相符”策略。
　　浪漫溫馨策略
　　浪漫溫馨本質上是情感化策略。
　　社會發展日益迅速，生活節奏日益加快，職業工作日益勞累，所有一切一切的重壓使現代人更加珍惜來之不易的片刻休閑，對溫馨與浪漫氣氛感受要求越來越強，各大汽車公司都抓住廣大消費者的普遍心理，竭盡全力滿足這方面的需要與欲求，在推廣策略上也充分營選溫馨與浪漫的氛圍情感，以求擊中消費者內心最柔軟所在。
　　主訴情感化的廣告舉例如下：
　　克萊斯勒——個人空間：
　　你是否每天七點以后才回家
　　若駕車乏味的話，那太不幸了
　　您為何不去尋找家庭溫馨空間呢
　　我們的內部設計使你體驗家一樣的舒適感受，家一樣的溫暖氛圍
　　福田——兩人世界：
　　廣告畫面一是剛剛認識的男女朋友享受青澀的初戀生活；
　　廣告畫面二是同居已久的男女朋友享受甜蜜的情侶生活；
　　廣告畫面三是成家立業的夫妻二人享受獨立的丁克生活；
　　無論是人生哪個階段的兩人世界，仿佛不購買此車，就無法擁有如此真正屬于二人的天地。于是似乎二人要是沒有車，就無法營造浪漫溫馨氣氛，干脆不好意思見面了!
　　雪佛蘭——天倫天地：
　　當你需要天倫空間的時候
　　這則廣告沒有任何性能介紹信息，而是完美表現了一個三口之家幸福的生活：
　　房車的后門開著，展現出寬大車內空間，車內有一臺大型房車模，一個六七歲的小男孩坐在車門口，將腳伸入刷車用的盛水桶，母親滿面含笑望著他，父親用噴水管噴他的腿，整個畫面色彩柔和，氣氛朦朧。
　　購買了雪佛蘭，就意味著擁有這樣的幸福溫馨!
　　身份相符策略
　　身份相符本質上是人格化策略。
　　人格化包括了生活模式的人格化、價值觀的人格化和支持生活模式、價值觀的消費能力。
　　最簡單通俗的理解是，汽車不僅僅是一種交通工具，在各種場合還是一種階層身份象征，消費者考慮到自身地位狀況之后，為了表明與保持消費與身份的相符性，總是選擇與自己相匹配的車子，法拉利的如風般酣暢，加長凱迪拉克的霸氣十足，白銀色的高貴典雅，黑色勞斯萊斯的英國皇室尊貴，各大汽車公司爭相創立自己的獨特風格與象征屬性，自然而然形成了與相應消費者群體身份相符的各款轎車。
　　主訴人格化的廣告舉例如下：
　　Bric一極速者：
　　年輕人總嫌太慢
　　在此我要告知你
　　問題的關鍵在于
　　你可以開得多快
　　年輕人總是富有朝氣，駕車當然嗜好極速，希望歡快流暢，風馳電掣。
　　廣告便抓住年輕人心理，用極強烈用語刺激挑釁：我們的車性能優良，馬力強勁，滿足年輕一代飛車一族需要，鞍馬相配!既然是挑戰極速亟不可待的年輕人，為何不立刻購買我們的車呢?
　　廣告表現手法上大膽突破反而出奇制勝，畫面上只有一位青年形象，身著牛仔勁裝，頭發高高飛揚，臉部表情不能更夸張了，充滿運動與刺激的扭曲感，但就是沒有出現車形象，此境無車勝有車，相反相成，令年輕消費者忍無可忍，買車飛車。
　　大眾newbeetle——貴為單者范：
　　單身貴族的孤獨驕傲
　　單身貴族的處世道理
　　新甲殼蟲族愛的誕生
　　廣告畫面上是朗朗夜景，單身貴族洋洋得意，一副紳士派頭，開車約會城市臺地，頭頂一片星空，腳踏一片燈海，單身不單的瀟灑人生哲學!
　　寶馬高爾夫小款車——起步新紳士：
　　加入該高爾夫俱樂部之前，請您注意準備起碼裝備
　　高爾夫是紳士貴族運動，要求條件頗高，加入一個像模像樣的高爾夫俱樂部，首先一定要口袋充盈，相對應座駕一定要級別相當，駕車寒酸顯然與之不符，那么就只好選擇寶馬，因為寶馬象征著高貴，相信此刻消費者對寶馬聲名極易動心。
　　其實，幾乎各大著名汽車公司都推出匹配消費者風格、符合消費者身份的車款。
　　雪佛蘭——富有先驅者：
　　我們發現一個新神話
　　今日雪佛蘭是為富有開創者而造
　　富有開拓精神者購買首選雪佛蘭
　　最能體現出美國先驅者身份思想
　　福特——慧眼足智者：
　　為獨具慧眼者而作
　　在所有人眼中，購買者才是一位最具獨立思考、正確判斷力的真正智者，當然，同時含蓄暗示拒絕購買者是否愚鈍?
　　福特——同享傳統者：
　　你如何看待福特
　　別人如何看待你
　　福特，超大型汽車公司，歷史悠久，精神古典，華貴懷舊；您如果如此賞識福特，您就必定是傳統古道精英派紳士，心有靈犀，互為表里，相輔相成。
　　Brick——一生騎士：
　　假如您具有騎士傳統精神
　　難道不想擁有Brick榮譽
　　在人生漫漫路上一騎絕塵
　　Jeep吉普車——頂天立地者：
　　開拓一條自己的路
　　廣告畫面上是一個自然保護區域，道路崎嶇，砂石礫礫，野草片片，山峰聳立，唯有一輛吉普車開進，色黑、棱粗、角獷，越野性能絕佳，披荊斬棘，開創新路，舍它其誰?!孤膽勇氣，歷險精神，舍我其誰?!頂天立地，人生無悔!
　　總之，汽車廣告在準確把握人格化生活模式、人格化價值觀和人格化消費能力細分基礎上，有效實現與消費者身份相符的營銷策略，以實現品牌最佳化、利潤最大化目的。
　　“浪漫溫馨、身份相符”類型廣告創意策略和表現策略，理論與方法無疑是正確的。但是，中國大陸市場自然環境、人文環境的復雜多樣，國民文化多元化與豐富性均是全球罕有，華人家庭觀、階層觀有特殊性存在，所以無論是創意和表現，都不能非此即彼、生搬硬套國外廣告同類型廣告策略，而是一定要在真正研究中國大陸市場客觀狀況基礎上，發現同異，求同存異，方能青出于藍而勝于