順義、大興、通州:北京未來影院重鎮

　　順義、通州、大興三區現有9座影城中就有4座是2010—2011年集中開業的
　　近兩年全國影院投資火熱之勢也“燎原”至北京郊區，順義、通州、大興三區現有9座影城中就有4座是2010—2011年集中開業的。
　　越來越多的影院投資者將目光聚焦到了以順義、通州、大興為代表的北京“月牙狀”東南郊區，使得這3個郊區成為影院投資的新增點。就目前的市場表現來看，該地區基礎條件不遜于昌平區，但電影市場成熟度較之尚有差距，有望成為京郊影市的“后起之秀”。
　　
　　區域市場特征明顯
　　“現在順義區僅有博納順景國際影城（2010年底開業，以下簡稱博納順景）和順義影劇院兩家影院在正常運營。2011年，博納順景的票房為1600萬元左右，后者僅為150余萬元，兩相對比，基本不構成競爭關系。”博納順景相關負責人如此分析自家影城與傳統影劇院的差異。開業才一年多的博納順景2011年票房在所有京郊區縣影院中排名第三。
　　與城區不同，該區域居民的觀影習慣大多處于培育期。博納順景相關負責人表示，博納順景在開業至今一年半的時間內，最主要的工作就是通過各種營銷手段引導當地居民培養觀影習慣，“目前，順義不少居民已形成一定的觀影習慣。”2010年12月在大興開業的新華國際影城·大興店（以下簡稱新華大興店）2011年票房860多萬元，該影城經理亢旭同樣表示，目前大興也處在市場培育期，當地居民更多還是習慣去城區看電影，“因為城里有更完善的娛樂消費配套設施”。
　　該區域周末觀影效應明顯。博納順景負責人告訴記者，博納順景周一到周五18點前每場的平均上座率僅為8％-9%（周二半價日除外）。一到周末客流量則明顯提升。同樣的情況大興也存在，據亢旭介紹，新華大興店輻射范圍內的居民多在城區工作，工作日觀影人數極少，主要集中在周末觀影。
　　在調查中記者發現，價格、觀影環境等“硬指標”是吸引該區域觀眾的重要原因，這也是此類區域市場的普遍特點。“目前，對周邊居民而言，新華大興店最大的優勢就是完善的硬件設備、舒適的觀影環境以及良好的服務。“我們的服務、觀影的舒適度甚至已經超過一些城區影城。當然，吸引他們前來觀影的最重要原因是相對合理的票價。”亢旭告訴記者，“我們影城的票價大概在60-80元之間，周一到周五18點前半價，周二全天半價。”雖然與城區票價相當，但“花同樣的錢少折騰”更能打動消費者。
　　
　　新老影城展開角逐
　　據相關人士透露，博納順景剛開業時，順義影劇院為了同其競爭，曾用過低票價的競爭策略，“10元就能看一場電影，這樣的惡性競爭，幾乎將其自身逼上‘絕路’。”
　　除順義之外，大興、通州等地的現代化影城對傳統影劇院的經營也產生了極大影響。“大興區影劇院原來每天只放映兩三場電影，新華大興店開業后，我們不得不每天排放十幾場，雖然觀影人次提高了，但相應的成本也提高了，2011年的票房依然維持在500多萬元，與以往并沒有太大改觀。”大興區影劇院副經理孫穎告訴記者。
　　“在博納影院進駐前，通州沒有一家全新的現代化多廳影城。而現實卻是通州新城2010年全面開始建設，常住人口多達120萬，可以預見未來如此繁華的城區內需要一個高標準設施的影城。”北京博納天時國際影城（今年2月底正式開業，以下簡稱博納天時）經理柏家文向記者透露博納集團選址通州的動機和原因。
　　記者的調查證實了柏家文的說法：在博納天時開業之前，通州只有通州區電影院一座正常運營，另外一座名為北京西部牛仔汽車影院的“概念型”影院，并非專營電影放映，其2011年全年放映場次僅112場，票房收入只有14636元。
　　通州區電影院是2010年4月由傳統影劇院改造后重新開業的，2011年票房580萬元，同比增長102.4%。對于剛剛嘗到點“甜頭”的老影院而言，博納天時的入駐無疑是個巨大沖擊。通州區電影院某相關人士表示，“影院目前經營狀況良好，因為博納天時剛開業，還沒形成明顯競爭，然而不久之后必定會對我們影院產生很大影響，觀影人次分流幾乎板上釘釘。”同時他向記者分析，“通州雖然地廣人多，但沒有大型企業，居民消費能力有限，觀影人群也相對固定，若短期內有更多的影院進來，恐怕不是做大市場蛋糕，而是大家分搶同一碗米飯。”
　　新影城獨領風騷，老影劇院望塵莫及，有的傳統影劇院表示，他們將面臨“歇業”困境。
　　
　　未來發展前景可期
　　2010年初，《國務院辦公廳關于促進電影產業繁榮發展的指導意見》出臺后，各大影院投資公司紛紛把重點放在二三線市場“處女地”的開發上。北京市的相關政策也隨之傾斜為“鼓勵五環外投建電影院”，促使影院投資者們紛紛在五環外“跑馬圈地”。
　　對此，柏家文表示，博納未來在多廳影院建設方面，將以五環路以外地區和城鎮影院建設為重點。“通州區毗鄰北京CBD，很多白領往返于此，這將是我們主要開發的重點市場。”
　　他向記者透露，目前很多影院投資公司都“相中”通州地區，如萬達、中影等。“號角已經吹響，孰勝孰負，不久將見分曉。”
　　與通州相鄰的大興區也早被“相中”——保利在黃村鎮的綠地繽紛城有一個8廳1229座的項目，大地數字院線在樂家商業中心也有一個項目。此外，亦莊，舊宮也有商業地產在做影院招商。
　　若保利、大地影院投入運營，加上現在已有的3座影院——大興區影劇院、新華大興店、大料國際影城（2011年6月28日開業），大興區近年內將有5座影院“瓜分”該區市場。這些影院全部集中在大興北邊的黃村鎮和亦莊經濟開發區，對此，孫穎頗為擔憂：“新影院的入駐對當地居民而言固然是好事，能更好地滿足他們的觀影需求，豐富他們的娛樂生活。但是過密的撒網式選址，并未做好合理規劃，競爭會很激烈。如果出現惡性競爭，對于整個電影市場都得不償失。”