一個(gè)自助出版作者的銷售數(shù)據(jù)

　　在美國(guó)，傳統(tǒng)出版業(yè)的眼中釘一個(gè)是亞馬遜，一個(gè)是喬·A·康拉斯?？道故莻€(gè)偵探小說(shuō)作家，與他合作的傳統(tǒng)出版社有迪斯尼旗下的Hyperion和阿歇特旗下的Grand Central。2009年，康拉斯開(kāi)始在Kindle平臺(tái)上自助出版電子書(shū)，效益卓著，于是常常著文，稱贊亞馬遜和自助出版，揭露傳統(tǒng)出版的弊端，因此被傳統(tǒng)出版社和實(shí)體書(shū)店視為亞馬遜的打手、出版業(yè)的敗類。
　　但是，康拉斯對(duì)傳統(tǒng)出版業(yè)的批評(píng)，多以自己的親身經(jīng)歷和銷售數(shù)字為據(jù)，很有說(shuō)服力。最近，康拉斯請(qǐng)一位Excel電子表格專家將他的全部圖書(shū)銷售數(shù)字匯總，利用數(shù)據(jù)透視表來(lái)分析在各個(gè)渠道的銷售情況。迄今為止，康拉斯有8本小說(shuō)由傳統(tǒng)出版社出版，另外自助出版了40多本小說(shuō)，銷售渠道包括傳統(tǒng)書(shū)店、亞馬遜，Nook， Kindle， Smashwords， Overdrive， Createspace， Kobo， 索尼和蘋(píng)果。
　　康拉斯將有關(guān)的數(shù)據(jù)公之于眾，試圖證明自助出版和亞馬遜以及傳統(tǒng)出版的優(yōu)劣。
　　電子書(shū)
　　2004年以來(lái)，傳統(tǒng)出版社出版了康拉斯8本小說(shuō)，其電子版一共售出12.6366萬(wàn)冊(cè)，收入13.09萬(wàn)美元（尚未扣除代理人15%傭金）。
　　2009年以來(lái)，康拉斯自助出版的電子書(shū)售出63.25萬(wàn)冊(cè)，收入91.21萬(wàn)美元，收入的大部分來(lái)自6部小說(shuō)，這6部小說(shuō)一共賣(mài)出36.28萬(wàn)冊(cè)，收入60.05萬(wàn)美元?？道箯?qiáng)調(diào)，這6部小說(shuō)都被傳統(tǒng)出版社拒絕，然后自費(fèi)出版。
　　紙質(zhì)書(shū)
　　2004年以來(lái)，8本由傳統(tǒng)出版社出版的小說(shuō)賣(mài)出6.099萬(wàn)本精裝版、19.02萬(wàn)本平裝版、9828本高級(jí)平裝版，總收入26.45萬(wàn)美元。
　　康拉斯利用亞馬遜的Createspace來(lái)自助出版紙質(zhì)本圖書(shū)。2010年以來(lái)，自費(fèi)出版的紙質(zhì)本賣(mài)出1.27萬(wàn)冊(cè)，收入3.75萬(wàn)美元。
　　總額
　　2004以來(lái)，康拉斯由傳統(tǒng)出版社出版的紙質(zhì)版和電子版一共銷售了38.74萬(wàn)冊(cè)，收入39.54萬(wàn)美元， 除去代理人傭金，純收入為33.61萬(wàn)美元，這個(gè)總額包括所有的預(yù)付金?；蛘哒f(shuō)，他平均每年收入4.20萬(wàn)美元，表面看這個(gè)收入不錯(cuò)，但是康拉斯為推銷這些書(shū)在美國(guó)各地奔走，除去有關(guān)的開(kāi)銷，一年的收入不足三萬(wàn)美元。
　　康拉斯從2009年開(kāi)始自助出版，迄今紙質(zhì)版和電子版一共售出64.52萬(wàn)冊(cè)，總收入是83.997萬(wàn)美元，平均每年收入21萬(wàn)美元。
　　但是，康拉斯也說(shuō)明，過(guò)去22個(gè)月里，美國(guó)電子書(shū)銷售出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，他自助出版圖書(shū)的大部分銷售也發(fā)生在這段時(shí)間。所以按四年來(lái)平均并不準(zhǔn)確。在2011年和今年頭幾個(gè)月，他的收入為79.10萬(wàn)美元，平均每月收入3.70萬(wàn)美元。相比之下，傳統(tǒng)出版社給他的小說(shuō)《酸威士忌》的預(yù)付金是3.30萬(wàn)美元，另一本小說(shuō)《恐懼》的預(yù)付金僅兩萬(wàn)美元。
　　另外，康拉斯由傳統(tǒng)出版社出版的紙質(zhì)書(shū)銷售大幅下降，原因很多，一是實(shí)體書(shū)店數(shù)量減少，二是實(shí)體書(shū)店恨他，拒售他的圖書(shū)，三是多年來(lái)傳統(tǒng)出版社沒(méi)有再出版他的新書(shū)，所銷售的都是舊書(shū)。
　　康拉斯根據(jù)這些扎實(shí)的銷售數(shù)據(jù)，很自信地得出以下結(jié)論：
　　1. 電子書(shū)是未來(lái)
　　他打賭，當(dāng)他拿到今年的傳統(tǒng)出版社的銷售報(bào)告時(shí)，他的電子版銷售量會(huì)超過(guò)袖珍平裝版。紙質(zhì)書(shū)的銷售會(huì)不斷下降，由電子書(shū)取而代之，這是大勢(shì)所趨。
　　2.亞馬遜是主渠道
　　康拉斯在不同平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)可以證明這一點(diǎn)。
　　蘋(píng)果（經(jīng)由Smashwords），售出6356冊(cè)，收入10446美元。
　　Kobo （經(jīng)由Smashwords），售出2229冊(cè)，收入3040美元。
　　最近他直接在Kobo上銷售，結(jié)果在今年8月收入1033美元?？磥?lái)Kobo是一個(gè)重要的平臺(tái)。
　　索尼（經(jīng)由Smashwords），售出3882冊(cè)，收入6047美元。
　　Nook（經(jīng)由Smashwords），售出5769冊(cè)，收入7524美元。
　　Nook Pubit（巴諾的自費(fèi)出版平臺(tái)），售出1.67萬(wàn)冊(cè)，收入2.93萬(wàn)美元。
　　亞馬遜Kindle圖書(shū)館（僅供擁有Kindle閱讀器的亞馬遜Prime會(huì)員利用），三個(gè)月里，借閱20179次，收入3.50萬(wàn)美元。
　　康拉斯在亞馬遜上一共收入88.55萬(wàn)美元，而其他各平臺(tái)加起來(lái)的收入一共才有6.42萬(wàn)美元，亞馬遜的優(yōu)勢(shì)幾乎是14比1。
　　3. 亞馬遜的按需出版有競(jìng)爭(zhēng)力
　　2010年來(lái)，康拉斯利用亞馬遜Createspace自助出版的紙質(zhì)圖書(shū)收入3.70萬(wàn)美元，平均每年1.25萬(wàn)美元，而由傳統(tǒng)出版社出版的紙質(zhì)書(shū)每年的收入是3.31萬(wàn)美元。
　　康拉斯的傳統(tǒng)出版的圖書(shū)雖然有財(cái)大氣粗的出版社為后盾，他自己還做了四次旅行推銷，足跡遍及42個(gè)州，到1200家書(shū)店簽名售書(shū)，累得半死，每年的銷售收入才3.30萬(wàn)美元。相比之下，在亞馬遜自助出版的紙質(zhì)書(shū)，康拉斯什么營(yíng)銷也不做，每本書(shū)只需有限的投資（封面和文檔制作），每年收入達(dá)1.25萬(wàn)美元。孰優(yōu)孰劣，一目了然。
　　在康拉斯的數(shù)據(jù)面前，不知有多少人會(huì)贊同他的觀點(diǎn)。
　　（本文作者系紐約佩斯大學(xué)出版系兼職教授，本刊特約撰稿