郝守增:膽大因為看得遠

發展快，他因此名聲鵲起；膽子大，他因此備受關注；看得遠，他因此而令人嘆服。

從18畝地起步，到如今擁有長春、北京兩大苗木基地。10多年時間里，郝守增并非一帆風順，但壯士斷腕的勇氣和決絕總能讓他保全更大利益而安然身退，然后先他人一步調整品種、數量。他因此獲“膽大”之名，其實，這種膽大是建立在對市場信息的綜合把控和分析上，看似膽大妄為，實則有的放矢。不惑之年的郝守增從容地面對行業的起伏跌宕。繁華時，他發現危機；蕭條時，他尋找希望。

深刻分析市場信息 絕對不能盲目跟風

2000年時，正趕上速生楊大熱，一個接穗要四五元錢，一棵小苗要十多元。雖然價格貴，但大家都在瘋搶。郝守增卻沒跟著往上沖，楊樹是北方的鄉土樹種，可以說遍地都是，小時候在河邊玩，隨便掰一個枝插在地上就能活，繁育快、簡單，如今價格高到這個程度，不正常，市場虛熱。此時投資，等接穗長成要2年時間，誰知道2年后市場會什么樣，更何況別人都開始賣成品樹了，已經形成規模了，自己和這些人競爭根本沒有優勢。郝守增沒有過多投入，只投了2萬多元。如果行情持續好，可小賺，行情不好，賠了也不會傷筋動骨，還可以檢驗一下自己的判斷。2002年開始，速生楊價格急轉直下，很多人賠得一蹶不振。

當時市場流行的做法是淘新品種，大家千方百計引進。郝守增也在全國找新品種，海棠、金葉接骨木、金葉風箱果、櫻花……凡是沒聽說過的就買一些回來栽。這種近似盲目的引進，均以失敗告終。東北天氣寒冷，新品種有的還處于實驗室階段，有的不夠耐寒，栽下去都無法越冬。有的雖耐寒，但苗農、用苗單位還沒有普遍認識這個新品種，再加上自己剛入行，沒有銷售渠道，生產和銷售脫節，新品種成活了也賣不出去。

痛定思痛，郝守增一方面開始學習，通過觀察苗木的長勢、科屬、木質化程度等，來判斷新品種的適生范圍；另一方面，從失敗中尋找新的方向，自己后入行，因此就要避開和前輩們的正面競爭，別人有的品種，我的要精，別人沒有的，我看準之后要有。

2004年以前，郝守增的生意幾乎就是失敗、總結，再失敗、再總結。年初，郝守增發現有人收榆樹。榆樹和楊樹一樣，都是隨處可見的鄉土樹種，別人收這東西干什么？郝守增判定，一定是出現了能夠用榆樹嫁接的新品種。在春季沈陽展會上，郝守增開始打探消息，聽別人聊天時提到了“金葉榆”。會不會這就是新品種呢？哪里有呢？那時很多人對新品種都保密，郝守增找到在綠化媒體工作的朋友打聽。朋友告訴他石家莊科研所有這種榆樹，郝守增和朋友立即飛奔石家莊。到那一看，兩個人喜出望外，金葉榆葉子金黃，在東北除了金山外，根本沒見過有這種效果的樹。金葉榆木質化程度高，抗寒沒有問題，而且可以造型和平剪。1米左右的樹苗每棵50元，郝守增和朋友投了5萬多元，想多買，沒貨，想買大樹，科研所不賣。樹苗不夠用，大樹人家又不賣，最后想了個主意：買大樹上的樹枝，自己嫁接。一共嫁接了12畝地金葉榆，郝守增成了第一批引進金葉榆的人。經歷了四五年低谷，這次準確判斷給他帶來了幾十萬元的純利潤，郝守增也變得自信了。

郝守增開始清理苗圃里滯銷的品種，90%灌木砍掉，換喬木，10多畝的金山金焰1萬多元就甩了，有的干脆直接上旋耕機推掉。那年正逢丹東檜柏、京桃有凍害，價格一落千丈，甚至有苗農直接砍了當柴火。郝守增以3毛錢一棵的價格，每種買了1萬棵栽上。別人說他有病，郝守增卻有自己的想法：1.喬木等人，賣不掉接著長，越大越值錢。2.丹東檜柏、京桃雖然有凍害，但城市小范圍氣候和林地不一樣，溫度要略高，這個溫差足夠樹越冬。而且京桃還是速生品種。3.用苗單位的設計人員極少到苗農家看有什么品種后再設計，更多的是在自己生活的城市圈中互相借鑒，因此在設計規劃時還會用到京桃這些樹。“別人都砍，我保留，到時我就成了獨家。”這次調整再次驗證了郝守增的判斷，京桃后來每棵賣到100多元，徹底打了翻身仗。

繁華中發現危機 做出超前的規劃

郝守增還在全國各地引進萱草、玉簪，只要是好品種就引進來繁育。彩葉樹正火時，大家都養樹，很多人連萱草是什么都不知道。別人說“你養得再好不也是草嗎？”郝守增看得更遠：樹萬一行情不行了怎么辦？現在的草坪需要大水大人工，將來肯定要淘汰，萱草就是首選。這一步，讓很多人后來拍案叫絕。

2010年，郝守增開始調整——去北京建基地，種萱草。一方面，苗木行業大樹需求量增加，大樹是一點點長的，需要不斷投入；另一方面經濟大環境不容樂觀，土地漲價、人工漲價，增加了運營成本。以往地越多越賺錢的模式即將結束，這時就要精打細算，計算單位面積土地的盈利能力。養大樹，光投入沒盈利，而種萱草屬于短平快，春天種，秋天就可以賣，而且和種樹相比，勞動強度很小，婦女、老年人都能參與，這也緩解了用工的壓力。萱草的盈利可以養大樹，這樣既賺眼前的錢，又賺長遠的錢。

北京地價高、人工貴，為什么去那種？原因有三：1.基礎設施好，北京有很多優惠的政策，農業基礎設施完善、質量好；2.地理位置優越，物流四通八達，往南像上海、浙江一帶，一天即可到貨，往北黑吉遼內蒙古等省區可以一天到貨；3.生長和銷售周期長，北京的無霜期要比東北長一個月左右，萱草每棵多長一個芽，就幾乎可以把增加的土地成本抵消掉了。銷售周期也隨之延長，可以一直銷售到12月份。

對于未來，郝守增的策略是長短結合——長，養大樹，看10年以后的市場，品種上，果樹、速生品種不要選擇；短，種宿根花卉，短平快，提高土地的盈利能力，也便于轉向調整。