提升樣式和實(shí)用性 情侶裝旺銷

150元起家，在網(wǎng)上賣情侶裝和親子裝，年產(chǎn)值能達(dá)到上千萬元，你相信嗎?劉迅做到了。目前，他已經(jīng)擁有近9000平方米的專業(yè)廠房、4000家代銷商和上百號(hào)工人，6年來累計(jì)銷售的情感服飾達(dá)到了百萬件。下一步，他準(zhǔn)備把自己的線上銷售渠道向線下拓展，發(fā)展“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體”的銷售模式，把自己一手創(chuàng)造的“柏鷺”打造成為全國知名的情感服飾品牌。

2005年，劉迅在網(wǎng)上開店，花了150元進(jìn)了5套燙畫情侶裝，掛在淘寶網(wǎng)上出售。出乎他意料的是，5天后這5套衣服就賣完了，還缺貨10套。根據(jù)買家的需求，他不斷地進(jìn)貨。一個(gè)月后，淘寶店鋪的等級(jí)已經(jīng)升到了一個(gè)鉆。不到一年的時(shí)間，他就掙了6萬元。

劉迅不滿足于現(xiàn)狀，看到燙畫的質(zhì)量不好，決定前往沿海發(fā)達(dá)地區(qū)學(xué)習(xí)印花技術(shù)。這一次他另辟蹊徑，在同行都還沉浸在燙畫帶來的高回報(bào)時(shí)，他已經(jīng)向前看了。一些比劉迅起步早、規(guī)模大的燙畫情侶衫店，如今都已銷聲匿跡了。而他卻在這個(gè)市場(chǎng)里越做越大。

2006年，劉迅還沒有自己的服裝廠，主要委托重慶一些服裝廠代加工，自己只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)。春節(jié)后，他與一家合作已久的服裝廠簽訂了定做合同，同時(shí)全款繳納了6萬多元的材料費(fèi)和加工費(fèi)，但收到貨時(shí)，劉迅卻傻眼了：面料奇差、尺碼不對(duì)、衣不對(duì)版……6萬多元幾乎是劉迅當(dāng)時(shí)的全部家當(dāng)，而合同并沒有對(duì)對(duì)方做出約束，加上當(dāng)時(shí)已經(jīng)是新款上市期，錯(cuò)過了就相當(dāng)于已經(jīng)輸了一半。

劉迅決定從頭開始。他用僅有的500元向另一家服裝廠定做了300多件情侶裝，采取低價(jià)戰(zhàn)略，25元一件，很快銷售一空。他又用賺來的7000多元繼續(xù)定做，再繼續(xù)低價(jià)銷售，如此反復(fù)。到年底的時(shí)候，他已經(jīng)有了8萬多元現(xiàn)金，于是買來了縫紉機(jī)和印花設(shè)備，租了幾間小廠房，自己干起了服裝廠。

2007年，劉迅回到老家修了一個(gè)2000余平方米的廠房，注冊(cè)成立了自己的公司，同時(shí)還在網(wǎng)上打出了情侶裝和親子裝的品牌“柏鷺”。

對(duì)于很多人把情侶裝定義為廣告衫，劉迅認(rèn)為是大錯(cuò)特錯(cuò)。在他看來，情侶裝、親子裝被稱為情感服飾更加合適，消費(fèi)者同樣會(huì)考慮樣式和實(shí)用性，必須根據(jù)需求進(jìn)行創(chuàng)新。“最開始的情侶裝男女樣式一樣，可能花紋會(huì)有些不同，但現(xiàn)在我們會(huì)考慮男士做T恤，女士做裙子，而親子裝中小孩的衣服也會(huì)比大人的可愛元素更多。”

劉迅每年賣50萬件衣服，其中45萬件都是夏裝，每年的成敗關(guān)鍵取決于3月到6月的銷量。除了要把握好服裝的款式、面料、色彩、流行因素外，圖片也很重要。劉迅還特意帶了模特和攝影團(tuán)隊(duì)到三亞去拍攝。

“柏鷺”成為淘寶上有名的“淘品牌”，擁有4000家代銷商，其中200多家代銷商的銷量都很不錯(cuò)。6年來，他累計(jì)賣出的情侶裝和親子裝共計(jì)120萬件左右，去年的產(chǎn)值更是達(dá)到了上千萬。如今，他還在沙坪壩和四川閬中開設(shè)了3家直營店，還準(zhǔn)備進(jìn)軍楊家坪和江北。