制定行業標準節節高竹炭火全國

浙江慶元縣竹子多，吳偉香在這做竹炭生意已經11年。把竹子燒成黑乎乎的竹炭，并開發出竹炭床墊、被子、護腰、護膝、襪子等竹炭產品，看似簡單無奇，吳偉香的銷售額上億。炭的吸附功能也越來越被人們所了解，對苯、甲醛、氮化物、硫化物等有害化學物質進行吸收，自動調節濕度，保持人體肌膚滋潤柔嫩，因此大受歡迎。

攻克工藝難題

客戶主動上門

偶爾在電視里聽到竹炭出口日本的新聞，吳偉香很好奇。查了很多資料，吳偉香了解到，竹炭在日本都是放在榻榻米下面，竹炭表面積大、孔隙率多，可調濕、吸附大氣中的有害物質。

吳偉香算了一筆賬，100公斤竹子燒成竹炭可以賣到80-120元，而成本只有50元，其中竹子30元，人工和其他耗材20元。利潤可觀。竹炭是新產品，早涉及應該是個好商機。做竹炭生意有得天獨厚的條件，慶元當地竹子產量高，吳偉香決定試試。

吳偉香找來燒炭師傅，一聽是燒竹炭，根本就沒有人懂。吳偉香只好讓師傅先按照燒木炭的方法試試。炭窯建好后，把竹子鋸成2米長豎在窯中，然后封窯生火。竹炭燒制要600-1000度的高溫，25天出窯。

當炭窯被打開后，所有人都傻了。竹子燒成了灰！一排查，原來是炭窯漏氣。在燒窯師傅指點下，吳偉香弄來黃心土，在炭窯頂部鋪上了一層。黃心土流動性很強，如果炭窯開裂，土就會順著縫隙漏下去，最終把縫隙堵上。

幾經實驗，炭雖然燒成了，很多都開裂了。碎炭每噸只能賣兩三千元，而保持竹子原型的整根竹炭每噸1萬元左右。同樣的竹子、人工，結果卻大相徑庭。吳偉香又開始找原因，這一次問題出在溫度上。

解決了技術難題，竹炭品質達到一流——竹炭表面光滑，有釉面，落在地上發出金屬般清脆的聲音，硬度很大，敲碎后的橫截面氣孔密集勻稱。林業專家介紹，慶元海拔相對較高，毛竹含水分低，適合燒炭。

第一次和日本公司談生意，吳偉香拿著床墊樣品，客戶一剪刀就剪開了，里外檢查了個遍，一會點頭，一會搖頭。客戶認可竹炭的品質，但否定了床墊工藝，炭包有針眼，漏粉。客戶建議用美國的防水透氣膜，不能用縫紉機。

面料容易解決，針眼怎么辦？吳偉香四處找資料，在網上找到一個軋花設備。吳偉香和廠家說了自己的要求，定制了一臺機器。軋花設備用燙合工藝，不用針線，針眼問題解決了。

產品終于得到了客戶的認可，此后，訂單源源不斷，日本、臺灣等地的客戶紛紛慕名而來。

參與制定國家標準

不斷推出新產品獲多項專利

吳偉香注冊了“節節高炭業”公司。2005年，吳偉香把公司遷入工業園區，開始招兵買馬，研制新產品，確保每月都有新產品投放市場。

在行業標準缺失的情況下，一些小廠的產品粗制濫造，質量低劣，安全性能差。吳偉香要想擺脫跟風者的惡性競爭，就必須有高人一等，能夠讓人眼前一亮的產品。

每次出差，吳偉香都要逛當地的大商場，看到什么新奇的家居用品就買回來，然后構思用竹炭產品來做。就這樣，吳偉香逐漸開發出了竹炭香皂、潔面膏、內衣、床單床墊、鞋墊、坐墊、除味包等產品。如今，吳偉香的產品分為凈化系列、汽車用品系列、鞋用系列、工藝品系列、家居用品系列、護理系列、原炭、竹纖維系列8大系列300多個品種。在這期間，節節高炭業獲得了13項國家專利。

節節高炭業受到了業界專家的關注，在由全國竹藤標準化技術委員會牽頭制定的《竹炭》國家標準時，吳偉香受邀參加，標準通過了由國際竹藤網絡中心、國家林業局林產品質檢中心、國際竹藤組織等部門組成的專家團的評審。在與客戶的談判中，僅這一點就是一個重要砝碼；更關鍵的是，通過參與國家標準制訂，吳偉香能夠及時了解到行業最新的形勢。吳偉香說：“企業要做大做強，不僅要靠自主創新，打響企業品牌，關鍵還要把技術轉化為知識產權，使之成為國家標準，占據了這個制高點，才能在行業洗牌中掌握話語權。”節節高炭業先后榮獲了“中國馳名商標”、“浙江省知名商號”等榮譽。

建專賣店進大超市

多渠道營銷市場

2003年，吳偉香開了第一家專賣店，主打家紡產品。利用竹炭除濕、保暖、吸附汗腺異味的作用，賦予家家都用到的家紡產品新亮點。把竹炭粉碎成納米顆粒，然后和納米纖維混合后拉成纖維絲，這樣硬邦邦的竹炭就融入到了家紡產品中。內衣、床墊、靠枕、護膝等產品都是人們日常生活中經常購買的，用竹炭賦予這些產品保健養生功能，因此備受歡迎。很多人開始到專賣店進貨，吳偉香借機開了很多分店。如今，節節高已經在全國各地擁有500多家專賣店。

沃爾瑪、好又多、世紀聯華等大型超市的采購部門也注意到了節節高竹炭產品，紛紛發出邀請。大型超市人流量大，銷量有保障，更重要的是，能進入這些大超市，本身就是對產品品質的認定和對品牌的宣傳。

人們生活水平不斷提高，追求高品質的健康生活，綠色、環保、時尚的健康產品必定是未來發展的主流。崇尚品牌，是現代社會人們消費行為的一大特征。如今，節節高產品遠銷美、日、韓等國家和臺灣、香港地區，國內各大中小城市遍布銷售網絡。