賴軍華:激情和夢想是永遠的財富基因

賴軍華的家鄉在浙江寧波的一個山村里，那里有遍野的翠竹，竹筍不畏艱難壓力，始終向上、向上、再向上，那怕頭上壓著石塊，也將集聚力量頂破而出。賴軍華的成功源于他具有春筍般的耐力和毅力。

志存高遠，山里娃搏擊IT成雄鷹

2011年的初春的早上，略顯疲憊的賴軍華走出注塑車間，眺望遠方，一輪紅日噴薄而出，金子般的光輝映紅天邊的朝霞。賴軍華瞇起一夜未眠布滿血絲的眼睛，胸中滿是希冀與興奮。成功了！終于成功了！賴軍華激動地呼喚著，熱淚奪眶而出，這是勝利后的喜悅之淚。沒人知道，多少日日夜夜，他和他的團隊奮戰在車間，經歷了多少歡笑和失敗，多少次動搖與堅守。如今，他的電腦電視一體機終于研制成功，年已不惑的他也像小孩一樣興奮地跳躍和呼喊。坐上車，搖下車窗，迎著涼涼的晨風，一路樂聲輕快。

1981年，賴軍華出生于寧波象山一個叫芭蕉的小山村里。山里的孩子自小就有一個夢想：走出大山，去看外面世界的精彩。賴軍華也不例外，他也有這樣一個和同齡孩子一樣深藏心底的夢。

有夢的孩子總是比別人努力和用功，賴軍華從小就知道努力學習，并最終以優異的成績考入了杭州雅逸美術學校。2001年畢業后，賴軍華被分配到曉塘的一所學校擔任美術兼音樂老師。大概是吸納了空靈的芭蕉山區的靈氣吧，賴軍華在美術方面很有天賦，這一天賦在教學實踐中得到了長足發展，并在當地舉辦了一場美術作品展，這場作品展得到了專家的一致好評，在當地掀起了不小的震撼。

都說有藝術細胞的人喜歡波瀾起伏，經不住四平八穩的生活。有藝術天賦的人往往比一般人更加崇尚自由。這些特質，都在賴軍華身上得以體現。

由于受不了學校朝九晚五的規矩生活的束縛，賴軍華在2003年向學校領導地叫了辭呈，離開了工作了兩年的三尺講臺。但是，賴軍華的離開并不是盲目的，他在離開學校之前就有了自己的想法。離開學校不久，他如愿創辦了一家電腦培訓中心。

在經營電腦培訓中心的過程中，一個新的想法又橫空出世。由于在日常的授課過程中要常常為學員安裝程序、檢測硬件等，賴軍華學會了處理電腦的一些日常故障，學得一手不錯的維修技術。有一天，他突然想：電腦維修行業將是一個巨大的市場空間，如果專門從事電腦維修工作，應該會比經營電腦培訓更有“錢景”吧。于是，賴軍華毅然把電腦培訓中心交給朋友管理，自己成立了恒豐電腦公司，專門從事電腦維修。由于過硬的技術和專業而優質的服務，他的電腦維修公司很快成為當地電腦維修行業的龍頭老大。

酒香不怕巷子深，恒豐很快聲名遠揚。鄰近的縣市都無法解決的電腦“疑難雜癥”，送到恒豐都迎刃而解。所以，恒豐的店內總是門庭若市，生意紅紅火火。

一個人如果天生對市場動態和需求有著極為敏感的頭腦，那么，他就可以在市場的大風大浪里很容易捕捉到商機，并且，一旦抓住商機，就能賺個盆滿缽滿。

2004年，賴軍華又在舊電腦里發現了市場，淘到了人生的又一桶重金。2004年的一天，賴軍華去以客戶那里談生意，在客戶的公司里看到一伙人正在把一批舊電腦搬到一間空屋子里去，一問才知道，這些都是剛剛更新下來的舊電腦，沒什么用處，扔掉又可惜，所以先堆放在起來，等待機會處理。再后來，賴軍華在別處也看見了同樣的情景。是啊，這些更新下來的大批舊電腦，丟之可惜，不扔卻又無處可擺放，還要占用空間。見此情景，一個點子在賴軍華腦海里靈光一閃：沒有絕對的垃圾，只有放錯地方的資源。再說了，由于消費群體消費水平的差異，并不是誰都會選擇購買新電腦，如果配置好，功能好的話，二手電腦也會走俏市場，受到一部分消費者的歡迎的。如果把這些被束之高閣并被視為雞肋的二手電腦集中起來銷售，也一定會有不錯的市場前景吧。

說干就干，賴軍華是一個雷厲風行的人，只要有了成熟的想法，就一定會盡快付諸于行動。很快地，賴軍華將二手電腦調劑納入業務范圍，并很快開展的有聲有色，顧客如潮。

同年，由于市場需求不斷擴大，應市場需求，賴軍華租下1000平方米的樓層，開了一家電腦賣場，生意可謂如日中天。

風生水起，做智能遠程監控大顯身手

人生的偶然太多，但有價值的偶然卻似乎總是太少。其實，有很多的偶然，看似沒有價值，但只要你稍微一用心，稍微一轉腦筋，你就會發現這貌似平常的偶然里，也有莫大的機會。賴軍華就在偶然的“遭遇”里發現了機會。

2006年的一天晚上，賴軍華的電腦公司失竊，失竊的電腦和配件價值合計三十幾萬。由于沒有監控，這一巨大失竊案該公安機關的偵破工作造成了很大的麻煩。痛定思痛，賴軍華突然意識到監控的重要性，在給自己的公司安裝了探頭等相關監控設備后，他想到：自己遇到的尷尬情況，好多大的公司或單位也極有可能面對，如果在公司的業務里加上遠程監控這一項，對蒸蒸日上公司來說，一定是如虎添翼，錦上添花。

經過充分的市場調研，賴軍華掌握了關于遠程監控這一行業在市場上的發展現狀以及廣闊前景。有一家正在做遠程監控的公司的業務經理對他講述的關于遠程監控的功能讓他激動不已。從那位經理那里，他了解到，原來遠程監控不僅僅能防盜，而且，除了防盜功能，遠程監控還有跟多的人性化功能，為人們和諧安全的生活環境提供著重要保障：

遠程監控的完備功能讓賴軍華激動不已，他想，現在各地政府大力提倡”平安城市，創和諧”，這些口號不是喊出來的，他必須要有一套系統去控制，一個城市分散下去就是靠區、街道、小區、家庭都實現了平安才能實現前面說的那種太平盛世，那么最基本的元素就在小區了，一個小區怎么樣才能做到犯罪率偉零？光靠幾個保安成天拿著警棍去巡邏肯定起不到作用，那么這就要借靠電子監控才能實現全天24小時對小區各重點和死角點進行監視。但據調查，目前全國除了沿海城市的小區監控系統能達到70%外，內地30%的份額都沒有，這么一個具有很大潛力的市場，只要你關系廣，有一個技術和產品都過硬的供貨商，那么，做起規模應該是很快的。

因為遠程監控是一項初涉的新行業，要掌握它并開拓相關市場無疑是一件不簡單的事。所以，賴軍華不得不從人力到物力都精心籌劃和準備。為了進一步掌握遠程監控裝置的使用和安裝技術，賴軍華專門找找了一家專門機構對自身進行培訓，親身學習，并為員工門進行了專門培訓，培育出了一批精于遠程監控全套技術設備的專業技術人員。為了讓技術人員對技術的掌握達到萬無一失，不讓客戶失望，賴軍華花了一大筆錢買來幾套完備的監控設備，供技術員們在自己公司實物實訓。經檢驗，自己的技術人員安裝出來的監控設備確實能起到監控和保證公司安全的作用，賴軍華放心了。

在培訓技術人員的同時，高瞻遠矚的賴軍華就對公司的新業務做了早期的宣傳。所以，在遠程監控業務剛走上市場，就接到好幾單大生意。先是一家與賴軍華有著相似經歷的商務公司，因為保安人員的一時疏忽而失竊，公司蒙受了巨大的損失，而因為遠程監控設施的欠缺，失竊案發生了好久還是懸而未解，讓公司負責人焦頭爛額。咨詢了幾家從事遠程監控的公司，最后還是選擇了賴軍華的公司。接下來是一家大型娛樂場所要安裝遠程監控設備。本著誠信經營理念，在自己經營的IT行業中，賴軍華不僅能誠對顧客，也能始終堅持著公平、正當競爭的原則，以坦蕩的胸懷對待同行，不欺行霸市，不搞不正當競爭。當該娛樂場所的法定代表人對安裝好的監控設施進行了全方位、多角度的考察和考驗后，他對賴軍華的技術人員們豎起了大拇指，并針對他們的專業水平與服務態度，把電話打到公司進行了贊譽。并將身邊有這方面的需求的朋友推薦賴軍華的公司。

人啊，一旦走對了路，好運就會頻頻光顧。賴軍華的遠程監控從隆重登場并且初露面就引得滿堂彩以來，就一直受到需求單位或個人的追捧與信賴，某家超市的監控設備需要維修或更換了，某家人需要安裝一個可以設置“小孩歸家提醒”和給老人提供幫助的的緊急按鈕的家庭監控裝置了，賴軍華的公司總是不二選擇，哪家小區要安裝監控設備，賴軍華的公司總是第一個接到電話的。這樣幾年賴軍華贏得的不僅僅是滾滾而來的財富，還有信譽，還有贊賞，這是無形卻又最寶貴的財產，是公司賴以生存的命脈。

出師大捷，打造電腦電視一體機奇跡

然而，賴軍華沒有驕傲，沒有厭倦，他覺得自己終于找到了一個想要持之以恒的傾注心血的行業，他要在這一行業中繼續乘風破浪，走在行業的前面。

涉足電腦生意十幾年，賴軍華經歷了IT業的起起落落，已經擁有網吧、電腦銷售連鎖門店，電腦維護店等數十家，資產已達幾千萬元。在同行、朋友的眼里已是成功的商人。但賴軍華這幾年總感到自己遇到了事業瓶頸，一直想有個突破口，換行業又舍不得電腦生意，畢竟輕駕熟路，經過幾個不眠之夜的思索，決定在電腦上有個延伸的想法。

有了想法的賴軍華又像充足電、加滿油的汽車，渾身有勁，不再迷茫。于是南下廣州、深圳、香港，北上上海、北京考察電腦市場與產品，賴軍華發覺市面上的一體機存在許多局限，上網速度慢、外觀呆板、嚴肅、不能升級、發燒友無法自由裝配，限置了消費者自由，個性的張揚。筆記本一樣只能買了配置好的整機，零件壞了換修非常昂貴。而臺式電腦又連接線煩多，搬動麻煩，占地方，一體機有了筆記本的方便、干凈利索，卻又比筆記本便宜。賴軍華發現了一體機的種種優勢。

2010年，回到寧波，雷厲風行的賴軍華激情澎湃地投入到鉆研中去。先組建了一體機研究小組，親任組長。馬不停蹄地開始了，畫圖紙、請專家、去蘇州開模具、試模，一次一次修改，廢寢忘食，更多時間一邊干嚼著方便面，一邊工作，不分晝夜，終于試制出系列一體機的樣機，從15寸-65寸的LED屏幕。從想法到試制成功只用了一年不到時間。

2011年10月，賴軍華將小量生產的電視電腦一體機放到自己的連鎖店內試銷售，引起了不小的轟動，常常供不應求，蘇州工廠日夜加班生產，當地電信、移動、聯通等通訊單位都伸出橄欖枝與賴軍華合作，順便推銷業務，搭了賴軍華的順風車。

一臺液晶電視機都需要幾千元，而賴軍華的系列一體機，既可以掛在墻壁作為電視，卻又是一臺不折不扣的電腦，配備無線遙控鼠標和鍵盤，還有小巧可愛的便攜式搖控器。家庭、企業單位、商務酒店、出租公寓、網吧都能在賴軍華的系列產品中購置到經濟實惠的電視電腦一體機。

如今，賴華軍投巨資在上海黃金地段成立了批發零售總部。半年時間，就在全國四面出擊，掀起加盟風潮，先后在福建，江蘇，江西，浙江，廣東，河南，河北等地成立了直營店和加盟店。賴軍華又一次升起野心，準備在兩年內在全國設立直營店二百家，更希望有實力的電器、電腦經銷商一起協作，共創輝煌，推向高潮。

從銷售商到制造和銷售一體的華麗轉身，是一個質的飛躍，賴軍華終于掙脫了事業的瓶頸。奮發進取，努力創新，使得賴軍華有了更廣闊的天地。總結自己的成功理念，賴華軍說，激情和夢想是永遠的財富基因。富有激情，敢于創新，勇于行動，那么夢想就能實現，成功就在眼前。

出生山區的賴軍華，家鄉有遍野的翠竹，特別是春季，竹筍不畏壓力、艱難、向上、向上、再向上，那怕頭上壓著石塊，也將集聚力量拔地而出，沖天而立。俗話說，性格決定命運，賴軍華具有春筍般的性格。

朋友們開玩笑說，賴軍華的外貌像是舊上海的杜月笙。更可貴的是，賴軍華具有杜月笙的內秀，像古藤與竹篾片一樣韌性，又如山泉水一樣的靈動，只要認準的事，就會一如既往地堅守和發展，既有原則性，又有靈活性。我們相信，搏擊商海的賴軍華會乘風破浪光芒四射！

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