俞民偉:彩葉新品多 誰引進誰受益

“我靠本事吃飯，我靠新品種占領市場，我種了40多年的苗木花卉，歪門邪道和我沒關系！”俞民偉斬釘截鐵，快人快語，犟到了骨頭里。他的倔強是有道理的：放棄高官厚祿，1973年從現在的浙江林學院畢業后，分配到杭州園林局東岳苗圃——杭州最大的國有苗圃，始終工作在苗木第一線，育苗、管理、病蟲害防治等等，本領過硬，是園林業的高級工程師；2003年從國有苗圃退休后，他創辦自己的浙江臨平名薈苗圃，這一干又是10年；10年間，常州一家公司投資1.2億元做年宵花，年薪30萬請他做顧問，3顧茅廬，他還是樂于過他的散淡的神仙日子；10年間，他的資產從10萬元到700多萬元……

他的成功秘訣是什么？

一、熱愛才能更堅定

俞民偉出生于1954年，當時村里只有兩三名初中生，他就是其中的一個，他17歲進農機廠，因為能干，很快成為團委常委；1973年，19歲的他再次面對人生的選擇，在杭大體育系和浙江林學院之間，他最終選擇了后者，而且選擇了林學專業，因為他喜歡農業，喜歡農業中的園林綠化行業；3年間，天目山、廬山、神農架、十萬大山的廣袤的原始森林開闊了他的視野，他發現了野生的梔子花，發現了未來的前途無量的大行業——苗木綠化行業。

如果說選擇專業是因為喜愛花花草草，那么，一輩子干自己喜愛的事情，一定要靠長期付出中生成的熱愛！喜愛可能是短暫的，熱愛才會更持久。俞民偉正是如此。1976年，他畢業分配到杭州最大的苗圃，杭州市所有的花卉都是出自他手：桂花、花桃、法國梧桐、廣玉蘭……他的同學有的進了園林局從政，有的進了大學執教，他有這樣的機會，卻放棄了，很堅定地留在第一線，就是因為熱愛！

2003年退休后，他沒有接受高薪當顧問，而是自己創業，因為他心里有夢想，想按著自己的方式創業，而這些，是在國有林場時做不到的。他的夢想是什么？他要怎么干來實現自己的夢想？

二、有賠有賺是經營的常態

俞民偉做的第一個產品是美國改良紅楓。他花4500元買了3公斤的進口種子，種了5畝地的樹苗，一畝地2萬棵，一棵賣價8元，這一下他就凈賺了70萬元。他能賺錢，還要得益于技術過關，因為他精通培育，一般的出芽率在60%，他的能達到95%，省掉了技術摸索的環節。他嚴格堅持種子處理原則：在0-5[℃]冷處理70天，絕不偷工減料。

隨后，他又推出了美國紅花槭，該樹先花后葉，生長快，挺拔秀美，比較抗寒。但是，它有一個特別的習性：適宜大溫差。這在杭州地區不太適合，相對在華北地區比較合適。這次，他失敗了。

他還看好一個品種：血皮槭。該樹樹皮如緞葉如血，農大教授培育了8年都沒成功，他卻不信邪，也培育了3年，也失敗了。俞民偉笑著回顧總結：“我是倔強，可搞科研做生意，都是一個道理，有賠有賺才是常態。賠了就不干了，賺了就不撒手，不創新，都不行。這是我干了40多年的深刻體會。”

三、好品種不但要看當年，看一兩年，還要看三五年甚至更遠

2003年，俞民偉推出了樂東擬單性木蘭，該花嫩葉紅艷，葉片光亮，四季常綠不落葉，花非常香；專家看好，市場熱銷。當時，種子1斤3000元，還有假的；他托人買了30斤，每斤1000元。結果，出了15萬苗子，種出了10多畝地。他采用冷處理了兩個月的種子，3月份出苗，4月份每棵小苗就賣到了3.5元，僅這個品種，他當年就凈賺了100多萬元。

2004年，俞民偉推出了金合歡。葉如含羞草，樹干翠綠挺拔，他率先使用“營養缽”育苗。當時沒有規范的營養缽，他就用一次性茶杯替代，杯底扎個孔，也挺好用。50畝地的金合歡當年就長到了1.5米高，50元一棵。“我沒賣，我等了3年，胸徑到5公分時，我開始截干移栽，我想養成大樹賣。誰知道這下可壞了！該樹不能定干截干！結果50畝的金合歡都死了！因為這個特點，這個樹種不適合做城市綠化，徹底退出了江浙市場。很多當年的投資者都砍了它當柴火燒了。僅浙江就有2萬畝！在園林界干了40多年，這類的血雨腥風我見多了，自己也經歷了不止一兩次。我總結了一點：好品種不但要看當年，看一兩年，還要看三五年甚至更遠。”

四、5年推出一個新產品，手里始終有三四個后備新品

俞民偉現在的新品可是苗木界的絕對亮點！蕭山苗木展上，他的展位前圍滿了投資者，同行們都相中了3個獨家新品：紅花紅千層、彩葉刺桂、紅葉木莉蘆。

這3個品種，彩葉刺桂是2005年引進，2008年推出的；紅葉木莉蘆是2006年引進，2009年推出的；紅花紅千層是2007年引進，2011年推出的。

彩葉刺桂，葉片四季五彩繽紛，是桂花新品種，原產美國，葉片刺狀，有人誤認為是花葉枸骨，其實它是木犀植物。葉片全年五彩繽紛，美麗迷人，花期和花形與桂花相同。香味比金桂淡，比四季桂濃，抗性強，病蟲害少，可培育成球狀、塔狀，缺點是生長慢、繁殖春秋用嫩枝扦插，成活率約60％，用桂花實生苗嫁接，嫁接苗生長快于扦插苗，但分枝少于扦插苗，春插苗當年高約10厘米，可達3分枝以上，適生溫度45℃至零下12℃。當年生的1棵6元，3年生的1棵20元。

紅葉木莉蘆，從加拿大直接進口，又名紅葉杜鵑。露地栽培高可達1米球形，春夏新葉紅艷，秋冬(10-4月)全株葉片全紅，分枝多耐修剪，花期4-6月，花白色，鐘形串狀，略有香味。該樹種是常綠寬葉樹種中最耐寒的品種，可耐零下15℃，不落葉，葉也不會凍壞，天越冷葉片顏色越紅，不僅耐陰，也耐40℃的炎夏烈日，無蟲害，缺點是高溫高濕期間易得葉斑病，嫩葉有焦狀，有人誤認為是陽光灼傷。防治辦法：噴灑500倍代森猛鋅加500倍農用鏈霉素液。它適應地被配色，或培養成球狀點綴，是世上最紅、紅葉期最長、最耐寒的紅葉灌木品種，被譽為“冬天里的一把火”。繁殖春秋二季用單葉單芽扦插繁殖，管理得當，成活率可超過90％。春插苗當年可達15厘米高并產生5個以上分枝。適生溫度42℃至零下15℃。很多同行養不好，因為夏天抗性差，成活率不高，他的苗壯高成活率，秘訣來自于他自己配的獨家防病藥方。當年生的小苗1棵12元，2年生的20元，3年生的50元。如今，30萬棵只剩下2萬棵。

紅花紅千層，從新西蘭引進，是多花紅千層和耐寒紅千層的雜交新品。該花生長速度快，當年不太長，到第二年就能達到1.6米，冠幅達到80公分；矮化品種還能做年宵花。他能為黃河流域地區打造南國風光，又名金寶樹，瓶刷樹，原產南半球。大多數品種不耐寒，我國的幾個品種開花不茂，生長不良，表現差，如遇幾十年少見的寒潮便被凍死。幾年前，俞民偉曾從廣東引進過一批，結果全不適生。為吸取這個教訓，他專門從澳洲、南非、新西蘭等國引進了耐寒的紅花紅千層品種——“光彩照人”。既耐寒又花多色艷。2007年春節后，杭州下了幾十年一遇的大雪，一夜積雪達25厘米，凌晨氣溫達零下8℃，大雪將苗全部壓倒并凍在一起，雪化后不僅沒被壓斷，葉片還是那樣生氣勃勃，翌年春清明節新葉開放、新葉紅艷，到4月下旬，新葉變綠后陸續開花，至6月中旬，第一次盛花期過后，7-8月份杭州最高絕對氣溫可達42℃，但仍有少量花開出，進入8月中旬第二次盛花又開始，一直到10月下旬，少量開花至立冬。立冬后全珠葉變成暗紅色，植株進入休眠狀態。該樹種花多，花深桃紅色，花蕊黃色，花長十幾厘米，徑6厘米，看上去似瓶刷，葉片寬，枝條硬而韌性好，易折不斷，分枝多，耐修剪，既可培養成球狀也可培養成獨桿傘狀，還能修剪成圓柱狀或塔狀，新葉紅艷，老葉翠綠，開花季節滿樹紅花，一派南國情調。很多人都以為是假花，摸了確認是真花后都贊嘆不已。該樹種適生6-7區，即大樹能耐零下15℃低溫和45℃高溫，繁殖春秋二季，用嫩枝扦插，成活率80%左右。當年生的小苗1棵10元，2年生的80元，3年生的150元；市場賣價2年生的300元，3年生的500元。這么好的新品種，巨大的利潤空間，讓很多同行當場就下了幾萬元、十幾萬元的訂單。

此外，俞民偉還有一系列的新品。比如：

日本紅蕾茵芋，花似紅繡球，花期半年長，花香盛茉莉的日本花。葉片革質四季常綠、光亮。花白中略帶粉紅色、花蕊黃色，香氣非常濃郁。由于特別耐陰，花期又特別長(10-4月)，非常適合作年宵花、地坡色塊植物。生長限溫40℃至零下18℃，繁殖春秋用嫩枝扦插。

花大色艷的八大仙花珍品——“帕爾斯菲爾”八仙花，株高1米，冠幅可達2米，花徑20厘米以上，花多色多，如深桃紅、茄子色、藍色、奶白等。該品種從荷蘭引進，比普通八仙花粗壯矮實，不易倒伏，花大花多，單朵花期長達70天，同時四個顏色的品種栽在一起就達到五彩繽紛的效果。病蟲害少，抗性強，陰天和烈日都適生，耐寒性可達零下20℃。

花中之王——“巨大”帝王花，又名不蔫花。屬常綠大灌木，原產南非，露地栽培高可達2米，盆栽略矮，終年翠綠，花期仲冬至翌年晚春，苞片粉紅色，先端尖，有白色柔毛，一朵鮮花放兩個月也不蔫，世界名花之一。擇土不嚴，但最好是帶碎石或粗砂土，不能施磷肥和化肥，生長限溫42℃至零下12℃。

一年四季葉片五彩爛漫的“緞帶”五彩木藜蘆。

一億五千萬年的活化石——竹柏。它是國家二級保護植物，三年后的苗，既不怕炎夏陽光，又耐陰，既能抗45℃高溫又能耐零下10℃低溫，木材材質又好，種子產量高，又能榨油，全枝都是名貴中藥，美觀，又能材用、油用、藥用。

新品不斷，新品適銷對路，讓引進者真的能賺到錢，俞民偉想不成功，都難。