“我靠本事吃飯,我靠新品種占領市場,我種了40多年的苗木花卉,歪門邪道和我沒關系!”俞民偉斬釘截鐵,快人快語,犟到了骨頭里。他的倔強是有道理的:放棄高官厚祿,1973年從現在的浙江林學院畢業后,分配到杭州園林局東岳苗圃——杭州最大的國有苗圃,始終工作在苗木第一線,育苗、管理、病蟲害防治等等,本領過硬,是園林業的高級工程師;2003年從國有苗圃退休后,他創辦自己的浙江臨平名薈苗圃,這一干又是10年;10年間,常州一家公司投資1.2億元做年宵花,年薪30萬請他做顧問,3顧茅廬,他還是樂于過他的散淡的神仙日子;10年間,他的資產從10萬元到700多萬元……
他的成功秘訣是什么?
一、熱愛才能更堅定
俞民偉出生于1954年,當時村里只有兩三名初中生,他就是其中的一個,他17歲進農機廠,因為能干,很快成為團委常委;1973年,19歲的他再次面對人生的選擇,在杭大體育系和浙江林學院之間,他最終選擇了后者,而且選擇了林學專業,因為他喜歡農業,喜歡農業中的園林綠化行業;3年間,天目山、廬山、神農架、十萬大山的廣袤的原始森林開闊了他的視野,他發現了野生的梔子花,發現了未來的前途無量的大行業——苗木綠化行業。
如果說選擇專業是因為喜愛花花草草,那么,一輩子干自己喜愛的事情,一定要靠長期付出中生成的熱愛!喜愛可能是短暫的,熱愛才會更持久。俞民偉正是如此。1976年,他畢業分配到杭州最大的苗圃,杭州市所有的花卉都是出自他手:桂花、花桃、法國梧桐、廣玉蘭……他的同學有的進了園林局從政,有的進了大學執教,他有這樣的機會,卻放棄了,很堅定地留在第一線,就是因為熱愛!
2003年退休后,他沒有接受高薪當顧問,而是自己創業,因為他心里有夢想,想按著自己的方式創業,而這些,是在國有林場時做不到的。他的夢想是什么?他要怎么干來實現自己的夢想?
二、有賠有賺是經營的常態
俞民偉做的第一個產品是美國改良紅楓。他花4500元買了3公斤的進口種子,種了5畝地的樹苗,一畝地2萬棵,一棵賣價8元,這一下他就凈賺了70萬元。他能賺錢,還要得益于技術過關,因為他精通培育,一般的出芽率在60%,他的能達到95%,省掉了技術摸索的環節。他嚴格堅持種子處理原則:在0-5[℃]冷處理70天,絕不偷工減料。
隨后,他又推出了美國紅花槭,該樹先花后葉,生長快,挺拔秀美,比較抗寒。但是,它有一個特別的習性:適宜大溫差。這在杭州地區不太適合,相對在華北地區比較合適。這次,他失敗了。
他還看好一個品種:血皮槭。該樹樹皮如緞葉如血,農大教授培育了8年都沒成功,他卻不信邪,也培育了3年,也失敗了。俞民偉笑著回顧總結:“我是倔強,可搞科研做生意,都是一個道理,有賠有賺才是常態。賠了就不干了,賺了就不撒手,不創新,都不行。這是我干了40多年的深刻體會。”
三、好品種不但要看當年,看一兩年,還要看三五年甚至更遠
2003年,俞民偉推出了樂東擬單性木蘭,該花嫩葉紅艷,葉片光亮,四季常綠不落葉,花非常香;專家看好,市場熱銷。當時,種子1斤3000元,還有假的;他托人買了30斤,每斤1000元。結果,出了15萬苗子,種出了10多畝地。他采用冷處理了兩個月的種子,3月份出苗,4月份每棵小苗就賣到了3.5元,僅這個品種,他當年就凈賺了100多萬元。
2004年,俞民偉推出了金合歡。葉如含羞草,樹干翠綠挺拔,他率先使用“營養缽”育苗。當時沒有規范的營養缽,他就用一次性茶杯替代,杯底扎個孔,也挺好用。50畝地的金合歡當年就長到了1.5米高,50元一棵。“我沒賣,我等了3年,胸徑到5公分時,我開始截干移栽,我想養成大樹賣。誰知道這下可壞了!該樹不能定干截干!結果50畝的金合歡都死了!因為這個特點,這個樹種不適合做城市綠化,徹底退出了江浙市場。很多當年的投資者都砍了它當柴火燒了。僅浙江就有2萬畝!在園林界干了40多年,這類的血雨腥風我見多了,自己也經歷了不止一兩次。我總結了一點:好品種不但要看當年,看一兩年,還要看三五年甚至更遠。”
四、5年推出一個新產品,手里始終有三四個后備新品
俞民偉現在的新品可是苗木界的絕對亮點!蕭山苗木展上,他的展位前圍滿了投資者,同行們都相中了3個獨家新品:紅花紅千層、彩葉刺桂、紅葉木莉蘆。
這3個品種,彩葉刺桂是2005年引進,2008年推出的;紅葉木莉蘆是2006年引進,2009年推出的;紅花紅千層是2007年引進,2011年推出的。
彩葉刺桂,葉片四季五彩繽紛,是桂花新品種,原產美國,葉片刺狀,有人誤認為是花葉枸骨,其實它是木犀植物。葉片全年五彩繽紛,美麗迷人,花期和花形與桂花相同。香味比金桂淡,比四季桂濃,抗性強,病蟲害少,可培育成球狀、塔狀,缺點是生長慢、繁殖春秋用嫩枝扦插,成活率約60%,用桂花實生苗嫁接,嫁接苗生長快于扦插苗,但分枝少于扦插苗,春插苗當年高約10厘米,可達3分枝以上,適生溫度45℃至零下12℃。當年生的1棵6元,3年生的1棵20元。
紅葉木莉蘆,從加拿大直接進口,又名紅葉杜鵑。露地栽培高可達1米球形,春夏新葉紅艷,秋冬(10-4月)全株葉片全紅,分枝多耐修剪,花期4-6月,花白色,鐘形串狀,略有香味。該樹種是常綠寬葉樹種中最耐寒的品種,可耐零下15℃,不落葉,葉也不會凍壞,天越冷葉片顏色越紅,不僅耐陰,也耐40℃的炎夏烈日,無蟲害,缺點是高溫高濕期間易得葉斑病,嫩葉有焦狀,有人誤認為是陽光灼傷。防治辦法:噴灑500倍代森猛鋅加500倍農用鏈霉素液。它適應地被配色,或培養成球狀點綴,是世上最紅、紅葉期最長、最耐寒的紅葉灌木品種,被譽為“冬天里的一把火”。繁殖春秋二季用單葉單芽扦插繁殖,管理得當,成活率可超過90%。春插苗當年可達15厘米高并產生5個以上分枝。適生溫度42℃至零下15℃。很多同行養不好,因為夏天抗性差,成活率不高,他的苗壯高成活率,秘訣來自于他自己配的獨家防病藥方。當年生的小苗1棵12元,2年生的20元,3年生的50元。如今,30萬棵只剩下2萬棵。
紅花紅千層,從新西蘭引進,是多花紅千層和耐寒紅千層的雜交新品。該花生長速度快,當年不太長,到第二年就能達到1.6米,冠幅達到80公分;矮化品種還能做年宵花。他能為黃河流域地區打造南國風光,又名金寶樹,瓶刷樹,原產南半球。大多數品種不耐寒,我國的幾個品種開花不茂,生長不良,表現差,如遇幾十年少見的寒潮便被凍死。幾年前,俞民偉曾從廣東引進過一批,結果全不適生。為吸取這個教訓,他專門從澳洲、南非、新西蘭等國引進了耐寒的紅花紅千層品種——“光彩照人”。既耐寒又花多色艷。2007年春節后,杭州下了幾十年一遇的大雪,一夜積雪達25厘米,凌晨氣溫達零下8℃,大雪將苗全部壓倒并凍在一起,雪化后不僅沒被壓斷,葉片還是那樣生氣勃勃,翌年春清明節新葉開放、新葉紅艷,到4月下旬,新葉變綠后陸續開花,至6月中旬,第一次盛花期過后,7-8月份杭州最高絕對氣溫可達42℃,但仍有少量花開出,進入8月中旬第二次盛花又開始,一直到10月下旬,少量開花至立冬。立冬后全珠葉變成暗紅色,植株進入休眠狀態。該樹種花多,花深桃紅色,花蕊黃色,花長十幾厘米,徑6厘米,看上去似瓶刷,葉片寬,枝條硬而韌性好,易折不斷,分枝多,耐修剪,既可培養成球狀也可培養成獨桿傘狀,還能修剪成圓柱狀或塔狀,新葉紅艷,老葉翠綠,開花季節滿樹紅花,一派南國情調。很多人都以為是假花,摸了確認是真花后都贊嘆不已。該樹種適生6-7區,即大樹能耐零下15℃低溫和45℃高溫,繁殖春秋二季,用嫩枝扦插,成活率80%左右。當年生的小苗1棵10元,2年生的80元,3年生的150元;市場賣價2年生的300元,3年生的500元。這么好的新品種,巨大的利潤空間,讓很多同行當場就下了幾萬元、十幾萬元的訂單。
此外,俞民偉還有一系列的新品。比如:
日本紅蕾茵芋,花似紅繡球,花期半年長,花香盛茉莉的日本花。葉片革質四季常綠、光亮。花白中略帶粉紅色、花蕊黃色,香氣非常濃郁。由于特別耐陰,花期又特別長(10-4月),非常適合作年宵花、地坡色塊植物。生長限溫40℃至零下18℃,繁殖春秋用嫩枝扦插。
花大色艷的八大仙花珍品——“帕爾斯菲爾”八仙花,株高1米,冠幅可達2米,花徑20厘米以上,花多色多,如深桃紅、茄子色、藍色、奶白等。該品種從荷蘭引進,比普通八仙花粗壯矮實,不易倒伏,花大花多,單朵花期長達70天,同時四個顏色的品種栽在一起就達到五彩繽紛的效果。病蟲害少,抗性強,陰天和烈日都適生,耐寒性可達零下20℃。
花中之王——“巨大”帝王花,又名不蔫花。屬常綠大灌木,原產南非,露地栽培高可達2米,盆栽略矮,終年翠綠,花期仲冬至翌年晚春,苞片粉紅色,先端尖,有白色柔毛,一朵鮮花放兩個月也不蔫,世界名花之一。擇土不嚴,但最好是帶碎石或粗砂土,不能施磷肥和化肥,生長限溫42℃至零下12℃。
一年四季葉片五彩爛漫的“緞帶”五彩木藜蘆。
一億五千萬年的活化石——竹柏。它是國家二級保護植物,三年后的苗,既不怕炎夏陽光,又耐陰,既能抗45℃高溫又能耐零下10℃低溫,木材材質又好,種子產量高,又能榨油,全枝都是名貴中藥,美觀,又能材用、油用、藥用。
新品不斷,新品適銷對路,讓引進者真的能賺到錢,俞民偉想不成功,都難。