日本花王借道家化補短板

11月25日，在平安信托拿下上海家化全數股權后不久，上海家化即宣布與日本最大日化企業花王集團達成戰略性業務合作。

據悉，上海家化與日本花王這次合作將主要集中在銷售領域，“與家化的合作類似于廠商與渠道商的合作”，花王日本集團董事長尾崎元規介紹道，并表示花王寄望于家化的渠道，希望實現10倍于當下的銷售成績。

廣東精實營銷總經理馮建軍：短期內合作對雙方都是互利共贏的，但這種合作對行業暫時沒有太多借鑒意義，國內大多化妝品企業仍面臨生存問題，市場影響力還不足夠給陌生的外資提供渠道。

福來品牌營銷顧問機構董事長婁向鵬：花王在中國市場一直銷量平平，而本土企業家化最知道中國消費者的需求，借助家化現有強大的分銷網絡和優質渠道，相信花王在未來幾年的銷售業績會漸漲，不過，這還需要一段時間觀察。

《成功營銷》：“中國的渠道還要中國人來做”——花王反思其在中國市場20多年歷程得出如此結論。從90年代初的興盛到如今的淡出主流，渠道滲透力是導致這一落差的主要原因之一。據花王方面稱將在不久后主推三大主品牌，重新出擊中國市場，借助上海家化的經銷能力彌補渠道短板是其布下的第一顆棋子。

爆炸力：★★★★☆

影響力：★★★★☆

傳播力：★★★★★

總評：★★★★☆