代工大王富士康思辯

　　富士康被稱為全球代工之王，不只是電子信息產業的代工之王，全世界所有的產業當中，富士康都是代工最大。
　　2012年，世界500強排名中，富士康列第43位，2011年營收1175億美元。實際上，富士康的銷售收入遠超過這個數據，這個數據只統計富士康的出口額。而富士康還有相當規模的零組件銷售給中國的電子企業，也有一些代工產品不是以富士康的名下公司出口，并未統計在內。以富士康內部公布的銷售增長計算，富士康2011年的實際銷售收入早已超過1萬億元人民幣。富士康在中國已經建成30多個生產基地。深圳有員工近40萬人，鄭州、成都基地的員工也各接近20萬人，而太原和煙臺基地的員工都接近10萬人，其全球員工超過120萬人。從人數講，富士康是全球人數最多的公司。從1996年至今，富士康一直處在增長的高峰期，其復合年增長率都在30%以上，即使2010年遭遇員工跳樓的危機，其增長仍然超過50%，遭遇全球經濟危機，增長率最少的2009年，其增長率也超過10%。
　　富士康被封為“代工之王”名副其實，無論外界如何非議，富士康的成功是無法否認的。
　　富士康成功的十大理由
　　“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭各有各的不幸”，對于企業而言，成功的企業有許多共同的成功之處，但也總有一條不同的獨特的道理，那就是其成功邏輯。富士康與其他企業不同的地方正是飽受非議的代工。
　　代工讓富士康做大
　　富士康是代工企業，不做自己的產品品牌，所以并非其品牌客戶的競爭對手，因此品牌客戶會把大量訂單交給富士康。在富士康的品牌客戶名單上，蘋果、惠普、微軟、IBM、戴爾、摩托羅拉、索尼、諾基亞，幾乎所有的電子業巨頭都在其中。大量訂單累積是其做大的必要因素。
　　試想，如果富士康做出富士康手機和電腦，蘋果還會把訂單給富士康做嗎？答案顯而易見是否定的。這個道理非常簡單，但很多企業看不透徹。代工企業做自己的品牌勢必會成為品牌客戶的競爭對手，很容易成為市場競爭的犧牲品。郭臺銘說：“我的領域沒有競爭對手。”他用代工化敵為友。即使是在市場上殺得難分難解的諾基亞和摩托羅拉、華為和思科，分別都成了富士康的朋友。
　　代工讓富士康國際化
　　臺灣在中國的版圖上是很小的一塊，企業必須開拓全球市場才能獲得增長，但在激烈的國際貿易中，貿易壁壘已經成為阻礙企業發展的銅墻鐵壁。而代工是化解國際貿易壁壘的利器。中國的華為、中興最近受到美國政府阻攔，不準進美國市場。美國政府也試圖阻止蘋果讓富士康為其代工，但阻擋住的可能性很小。近些年，美國圣誕節評選十大最受歡迎商品，總有六七件是富士康制造的。
　　代工讓富士康避免企業震蕩
　　近些年，媒體一再報道代工諾基亞手機的富士康國際虧損和業務大減，但這是富士康代工蘋果所帶來的結果，此消彼長，富士康并沒有因為諾基亞的衰落而受損，反而因蘋果業務的增長而獲大益。其中奧秘，需細細品味。
　　代工讓富士康化解宏觀危機
　　人們會發現一個悖逆的現象，每當經濟危機，產業不景氣，富士康的業績卻都大增長。現象背后隱藏的邏輯非常有趣：因為不景氣來臨，企業“過冬”會收縮業務，把更多的業務委托代工以減少成本。富士康的訂單就多了。雖然這時，訂單會越來越小，但對代工企業會有更嚴厲的要求，富士康優秀的代工能力就更突出了。行業不景氣，優勝劣汰，訂單更加集中到大公司，而大公司正是富士康的代工客戶。于是，經濟危機不景氣，就成了富士康的收獲期。郭臺銘自稱是“寒冬中的孤雁”。
　　代工讓富士康融入產業鏈分工的大趨勢
　　產品小型化、精密化，訂單小批量、個性化，上市快速化，這是全球電子信息產業的變化。為適應這種變化，企業巨頭都在世界范圍內整合產業鏈和供應鏈，強化核心技術，將制造和銷售外包是許多企業巨頭快速反應、減少風險和成本的現實選擇。代工在產業鏈中應運而生。富士康就抓住了這種產業趨勢，順勢而為。
　　代工讓富士康更專業
　　代工的競爭力是制造，具體到富士康，就是模具和零組件，以此為根，垂直整合，就打造出富士康制造精密快速的制造競爭力。產品要做好，上市要快速，就得找富士康代工，自己做不了，別人比不過，非富士康莫屬。這成就了郭臺銘“富士康的硬體，蘋果的軟體”的無雙劍。在分工的時代，富士康靠專業能力，分得了屬于自己的領地，集中精力和資源打造出獨特的競爭力。
　　代工讓富士康利用發揮了大陸勞動力資源
　　有的企業外包代工，因為制造是用人工最多的環節。富士康實施代工模式，就利用和發揮了大陸的勞動力豐沛的優勢。這不只是一個成本的優勢，這是一種不可或缺的資源。中國13億的人力資源，沒有一個國家和地區能替代。
　　代工讓富士康技藝提高
　　郭臺銘說，富士康天天與武林高手過招。每個企業都有自己的技術和各種優勢，富士康為這些企業代工，就是學習研究這些企業的技術和各種好的東西。就像一個學武之人，天天和各個門派的高手過招，學到各個門派頂尖的技術，自己就成了武林高手。
　　代工讓富士康成本越來越低
　　富士康有一種穿越漂移快跑的能力。蘋果之所以能制造出iPod，正是因為富士康代工索尼XP游戲機，很多技術方案能嫁接過來。蘋果從來沒做過手機，為何一夜之間就做出了iPhone，并且一舉打敗稱霸世界多年的諾基亞？因為諾基亞是富士康的客戶，富士康知道如何做手機，如何造出世界最好的手機。從電腦到手機到消費電子，再到汽車，富士康能通過一項技術打通多個企業，打通多個產業，不斷地穿越漂移，讓客戶越來越多，訂單越起來越多，富士康的電腦連接器等零組件，也就越賣越多，市場越做越大。一個連接器，一項技術，就能分別使用到電腦、手機和汽車上，成本當然就降低了很多，這就是規模效益。這是富士康低價的秘密。
　　代工讓富士康產業聚集力越來越強
　　從2006年起，就有企業試圖挖走富士康的iPod訂單，不但沒有挖走，iPhone和iPad也都交給富士康來做。每遇風波，包括美國政府和媒體都批評富士康是血汗工廠，但喬布斯每一次都公開為富士康辯護，稱富士康并非血汗工廠。蘋果和富士康同盟在外界的非議中反而越來越牢固。諾基亞銷售下降，但為了奪回市場，還要找富士康代工，品牌客戶對富士康的依賴性在合作中越來越強。
　　最簡單的道理最有用
　　有媒體采訪筆者，讓筆者談談富士康開超市做零售的看法。筆者說：“這是塊小業務，你們為什么要關注？”媒體說：“富士康因為代工不賺錢，所以要轉向零售。”還有媒體大篇幅報道富士康要做房地產，他們認為房地產是最賺錢的行業，富士康為什么不做？但實際上，郭臺銘認為房地產是最沒有出息的產業，房地產并不能讓一個企業的銷售收入一年增長上千億、幾千億。
　　大家都做高深的研究和學問，已經忘記了最簡單的道理。其實富士康沒有什么特別之處，都是價格、品質、交貨、客戶、管理、科技、專注等，也沒有新思維、新理念。郭臺銘說，富士康贏在基本面。企業必須回到產品、質量、技術、管理、人才等等這些最普通、最基本的問題上來。
　　回望基本面，我們是不是發現中國企業在機會主義的路線上已經走得太遠？近年來，各種企業經營管理的理論、體系越來越前沿，越來越高深。中國的三國演義、西游記、紅樓夢、孔孟國學，都被聰明的學者演繹成企業管理和經營之道，玄而又玄。但其實，企業的經營管理就蘊藏在最普通的道理之中。郭臺銘說：“你成天找少林派、武當派、昆侖派切磋劍法，如果能自成一格的話，就有自己的派，這些經驗都不是書本上學得到的，這是30年來最寶貴的學習、最寶貴的成長過程。做生意，經營就是要掌握人理、物理、事理。我這么多年做生意，我學了很多的人理和事理，雖然我物理不一定很強”。
　　2009年，郭臺銘在臺灣給大學生講職場出牌學，手里一手爛牌，只要耐心打也有可能會贏；如果老是摔牌，就已經輸了一半。他說：“回去告訴你們的老師，把桌子上的那些書都扔掉，那些知識、經驗都沒有用，只要記住‘一加一等于二’就行啦。”聽起來有些狂妄。但是，在很多事情上我們就是忘記了“一加一等于二”的基本知識。
　　代工非議之非議
　　近年來，國內專家學者對代工頗有非議，特別是代工之王富士康從“血汗工廠”風波，到員工跳樓危機，再到近來的千人斗毆和罷工事件，屢屢挑起代工末路的話題，讓代工話題不斷發酵。對于代工之非議，吾有非議。
　　中國有本土代工嗎？認真講，中國的兩個最大代工產業汽車和電子，都并非中國本土產業。富士康是臺灣企業，屬于臺資企業，準確劃分，不是中國大陸制造。中國是電腦制造大國，但打開電腦，最重要的部件是主機板，上面集成了成千上萬個零件，不只是電腦芯片是國外進口的，連密密麻麻的電容電阻基本元器件，也多是國外進口，精密要用日本產品，次之是韓國、臺灣的產品，為節省成本才用國產的。彩電是中國國產化做得最好的產業，可是占成本六成的液晶面板是進口的，現在能自主生產加工，但液晶玻璃是進口的。電視也用芯片，也是進口的。電視機近八成的元組件來自國外，中國出口多是人家外資企業在華設廠生產的，中國制造在哪里？
　　近半個世紀以來，制造業先從美國轉移到日本，再從日本轉移到臺灣、香港、韓國、新加坡亞洲四小龍，上世紀八九十年代開始向中國內地轉移，珠三角、長三角成了世界工廠。現在出現了制造業向東南亞轉移的趨勢。但新的轉移與以往不同，美國、日本、亞洲四小龍在產業轉移的過程，都有本土產業的轉移，在承接制造業的過程中，他們培育起本土的產業，并向外擴張。反觀中國的產業轉移，會發現，我們沒有本土產業，一轉移就是成了產業空心化。改革開放30年，還要吸引外資發展經濟，讓國外資本為我們發展GDP。全國各省都搶富士康，就是這樣的事情。我們不禁要問：我們的民族產業在哪里？
　　富士康是中國“打工仔經濟”的一個縮影，“N連跳”的背后，一方面是在代工領域的過度競爭造成毛利不斷下滑，另外一方面卻是廉價勞動力雖然依然存在，但是賴以支撐富士康盈利模式的新生代90后打工者的心理和生理已經發生了深刻的變化。以低廉勞力及“鐵血”管理成就的富士康代工輝煌在中國正在走向末路。
　　沒有自己的核心技術、沒有自己的國際品牌和國際營銷渠道是中國企業的“打工仔”們的共性特征，凸顯了“打工仔”經濟的悲哀：一方面，中國制造為全世界貢獻了物美價廉的產品，而留給自己的，卻是十幾年不變的工資待遇和日漸嚴重的環境問題。打工30年，為何我們不打造自己的核心技術？為何我們不做芯片，不做發動機？一個國家經濟還要自力更生，不打工就必須有核心技術。日本、韓國、臺灣，是靠打工獲得了核心技術和核心產業，打造出具有世界競爭力的一批大公司。問題不是要不要打工，而是怎樣打工。
　　代工是一種制造業的分工，是制造業的一種形式。中國這樣十幾億人口的大國。超越代工，就要代工。想當老板，就先打工。非議代工沒有用，要腳踏實地，勤勤懇懇地代工打工，學技術、學管理，積蓄力量，自主創業，打造自主產業，打造自主企業。中國改革開放30年，失誤之一，就是沒有代好工，沒有打好工，失去了代工打工的機會，也就失去了自主創業、自主產