別等錢花光再融資

經常會碰到一些創業公司現金已完全耗盡后才焦急融資，四處找錢，其中甚至一些有收入、有利潤的公司也因擴張太快或戰略錯誤而陷入資金困境。不管原因是啥，一個創始人在任何時候都必須對自己的現金狀況了解重視，能安排周到，考慮到各種可能性和應變措施。如果對自己的生命線都不重視，公司談何做大？

在我們的工作當中，經常會遇到這樣的創始人，他們有夢想、有激情，有些已經有收入甚至利潤了，但對公司的現金流情況卻不夠關心，結果出現擴張太快或戰略錯誤的問題。在發現錢快花光的時候，才想起來要融資，這其實是非常危險的。

很多人做決策的時候，只想到自己要投入多少錢，賺回多少錢，卻很少考慮萬一投入收不回來怎么辦？市場是多變的，光景好的時候，人們容易過高地估計自己以及客戶的靠譜程度，不知不覺中步子就邁得過大了。如果企業沒有救急用的備用金，基本上就完蛋了，因為一旦碰到這種事，你就會發現自己找不到錢了。求助銀行？基本不可能。間接融資基本上離早期階段的公司（特別是TMT公司）遠遠的。在風險投資人看來，如果創業者做企業做到了現金流十分危險的境地，印象分一定大打折扣。此外，如果現金流困難，對于創業者同投資人博弈、談判等都十分不利。

公司陷入資金困境是創始人商業上不成熟的表現，它歸根到底是對自己和外部環境的認識不夠充分，以及責任心的缺失。創業者永遠要記住：現金流是公司的生命線，現金流斷了就什么也沒有了，所以一定要關心成本，做決策的時候也一定要看自己的承受力怎么樣，要明白什么是最壞的結果。

未雨綢繆很重要。靠市場的力量去賺回錢來，這是最良性的方式，哪怕是將成本全部去掉后，你只賺了一毛錢，也是安全的。但是，這里要避免被一個假象迷惑——不能賺了賬面利潤而斷了實際的現金流，因而不得不用主營業務之外的方式去彌補資金的不足。正確的方式是從主營業務里產生正向現金流。

有些公司（尤其是一些互聯網公司）在起步階段都是需要持續投入的，如果你正運營著這樣一家公司，那就要加強關注自己花錢跟融資的節奏了。關于什么時候融資的問題，這一點相信很多我的同行都深有感觸，那就是創業者應該在市場好的時候融資，而不是等到需要錢的時候再去找。只要有錢進來，就能為企業的發展解決時間問題，只要有時間，創業就有機會成功。

雖然不少朋友可能聽說過那種在關掉公司前一秒鐘融到資，逆襲成功的神話，但這里還是需要提醒各位創業者，不能迷信這種東西，它發生的概率接近于零，尤其是在市場情況并不太好的時候。

（摘自《創業家》2012年第8期）