做廣告與創名牌

摘要 隨著廣告人越來越被企業所看重，廣告的創意制作要求也越來越高。企業需要較高的廣告意識，廣告人需要驚人的廣告創意水平，消費者接受符合自己要求的廣告信息。當今社會無處不有廣告，人們隨時隨地接觸著廣告，不管你是贊同還是反對，總是擺脫不了它，并受它的影響.沒有廣告，你就會無從獲得需求信息，沒有廣告你將無法過日子：看電視你不知道電視將播什么，要看電影不知道電影院里放什么片子，要求職，不知道哪里要人，要買東西，不知道商店里賣的有沒有自己所需要的。廣告確確實實已成為人們生活中不可缺少的一個重要組成部分。

關鍵詞 廣告信息；廣告人；廣告主；商品；產品；品牌；名牌

廣告人做廣告的秘訣是：幫助企業（廣告主）找對人，說對話，做對事。

企業創名牌的成功之路是：知道花錢，將自己的好產品亮出去。

一、廣告解決供求關系

人們開始意識到廣告對經濟發展所起的重大作用，尤其是企業經營者，企業決策者，他們急切了解什么叫廣告，怎么做廣告，什么是計劃廣告。如何策劃廣告活動，努力提高廣告的創意水平，如何提高自身的廣告意識，他們翻閱有關廣告書籍，他們了解到廣告是一種有償的、有責任的信息傳播活動。它有助于產品銷售，提供產品信息，助消費者滿足需求，幫助企業降低成本，促進企業產品質量提高，促進企業之間竟爭，幫助企業募集優秀員工，穩定價格，促進產品更新換代，維護企業的合法權益，增強消費者生活知識，改變消費者生活習慣，建立消費者新的生活方式，豐富消費者文化生活，繁榮體育活動，美化城市，提高消費者藝術品位與欣賞水平，繁榮文化……等等。

二、廣告要找對人說對話

企業很清楚：做廣告，不能隨隨便便做，要做就做出效果來，做出效益來。在它的傳播活動中，必須“找對人，說對話”方能達成真正與消費者溝通的效果，否則就不能收到預期的廣告效果，造成廣告浪費，給企業帶來重大損失。企業奉消費者為“上帝”，著手對消費者進行研究，做起“上帝”的文章來了。做廣告，看起來似乎簡單，其實不太容易。

做廣告要“找對人”，要求我們從以生產為中心轉向以消費者為中心，以前我們以產定銷，現在我們要轉向以需定產，這個“需”即市場所“缺”，消費者所“需”。企業生產要圍繞消費者需要進行生產，把消費者的需要轉化為企業的營利.現代廣告隨著企業市場營銷觀念的轉變，把消費者作為廣告的研究中心。圍繞著消費者的行為、心理、需求、動機等開展有針對性的訴求，無非為求得消費者對廣告信息的認識產生共鳴，發生行動，傳統的廣告意識，注重講產品，不看對象。忽視對消費者的研究，做了好廣告，找不到人看，找不到人欣賞。

做廣告要“說對話”，要求我們以消費群體為中心，科學地研究產品，研究市場，研究目標消費者，研究竟爭對手，進而確立市場策略，并根據市場策略制定廣告策略，確定廣告訴求與創意，確定創作與表觀形式，提高說服能力，使信息有效傳達。這一過程，我們廣告人稱之為廣告策劃，經過策劃的廣告就象經過預習的演講，企業可以在發出信息前與他的廣告代理人反復地進行研究和修正，并展開系列營銷活動，使廣告成為推銷產品的有效手段之一，“說對話”要求我們推出人們需求的信息。在商品廣告中，產品總是第一位的，廣告總是第二位的， 否則就是本未倒置。奧格威說得好“如果有人看到一則廣告時發出贊美說：‘啊，這是個好廣告’，那未，這個廣告是失敗的，只有當他看到廣告時說：‘噢，我想買這個東西’時，這個廣告才是成功的。”成功的廣告有兩個主要作用：第一是成為誘因，喚起潛伏需要，激發動機；第二是為消費者購物買活動提供有關的必要信息。在現實的購買活動中，許多的購物者事先并不一定都有明確的購買計劃。美國一家商場的實地調查表明，72%的購買行為是在消費者只有朦朧欲望情況下實現的；真正有明確購買計劃的購買行為，在購買中只占28%。

所以說一個好產品，你不做廣告，不作宣傳，不制造欲望，如何讓人們認識你、接受你呢？我們要提高產品的知名度，讓你的消費對象隨時隨地把你看在眼里，記在心里。因為消費者總喜歡跟自己熟悉的人打交道，喜歡買自己熟悉的品牌。這就需要我們樹立一個出眾的品牌，這個品牌將留芳百世，這就是眾所周知的產品和品牌，我們稱之為名牌，塑造名牌的活動我們稱之為創名牌工程。

三、廣告將產品轉化為商品

當你知道了怎么利用做廣告創名牌之后，你就必須了解自己的品牌，品牌是一種錯綜復雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、廣告方式的無形總和。品牌同時也因消費者對其使用的印象，以及自身的經驗而有所界定。

產品是工廠所生產的東西；品牌是消費者所購買的東西，產品可以被競爭者模仿，但品牌則是獨一無二的。產品極易迅速過時落伍，但成功的品牌卻能持久不衰。

產品與品牌，是兩個不同的概念，不同的詞。產品是品牌的重要根本，只有產品好，品牌才能好，產品要符合消費者期望，產品的款式、特性、價格、規格、功能與價值所形成的品牌形象必須引起消費的好感，占據消費者共享欲望。如果你的產品不能接近消費者，哪它只是個產品，而不會變成為一個品牌。這就是說：不是每個好產品都能成為好品牌的。

四、廣告塑造品牌個性

人有個性，商品同樣有品牌個性，萬物不可能千篇一律，沒有個性。創名牌，就是創你的特色，創他人所沒有的東西，獨樹一幟的東西。商品要在市場上立住腳，必須具有自己的品牌個性。因為商品牌越有個性就越能讓人記住，否則在茫茫商海中，就難以讓人記住你的商品面孔。

品牌個性的創立不是一朝一夕能解決的問題。品牌個性的塑造也非蠅頭小利可以達成。在國外，世界廣告的品牌個性經典之作--美國的萬寶路香煙和溫絲頓香煙包裝、色彩、口味均甚相同。然而，由于\"品牌個性\"塑造不同，遭到不同的命運。萬寶路香煙，以馬和西部牛仔為品牌個性塑造，在消費者心目中創立了一個自由、奔放、原野、帥勁的形象，容易被消費者所共識和確認，因此銷路大開。然而溫絲頓香煙卻因品牌個性模糊，造成市場無競爭力。杭州的百靈花口服液與娃哈哈口服液，同樣是由于品牌個性上的懸殊，而造成了一衰一興的命運。娃哈哈集團從一家校辦企業發展到集團公司，那是因為他們了解他們的消費對象，又具有較強的名牌廣告意識，不惜血本地、長期地、大量地投入個性拆求，不斷塑造：“中國有個娃哈哈，千家萬戶都知道它”，創新開拓系列娃哈哈產品，賦于產品強烈的競爭力，在消費者心目中具有鮮明的品牌形象，這是一個利用廣告宣傳個性創名牌的成功例子。

五、廣告為創名牌先行

成功的例子，比比皆是，誰善于廣告誰就會擁有名牌，誰擁有名牌誰就是市場的勝利者.。創名牌是一個巨大的工程活動，企業的一切活動，都必須圍繞創牌工程進行，讓你的員工明確你的企業精神，讓你的管理者執行你的C I計劃，讓你的消費者熟知你的品牌形象。從增強廣告意識高升到創名牌意識，使我們的經營頭腦更為清醒，從你單一地傳播商品信息到有計劃、有目的地落實你的創牌行動，你將從被動轉化為主動，名牌屬于你，市場屬于你。