智能辦公 風生水起

2012，對于智能辦公領域來說，似乎注定是不平靜的一年。

繼高調推出“開九計劃”（詳見今年本報第20期第五版）之后，打印巨頭OKI近期推出A4彩色多功能一體機MC361dn，具備雙面打印、雙面復印、雙面掃描、雙面傳真四項全雙功能，號稱“辦公雙面王”，定價4999元，突破了商務用戶5000元的心理價位。

在5000元價位的多功能一體機市場里，人們耳熟能詳的是惠普 CM1415fn、佳能 MF8050cn、柯尼卡美能達1690MF、三星 3186FN、富士施樂CM205f、松下 MC6008CN，這幾款產品占據著主要的市場份額，OKI能否借助MC361dn在智能辦公市場掀動波瀾？

市場調研公司IDC的數據顯示，中國市場A4彩色多功能一體機2011年的銷量為57300臺，相比2010年的34200臺，增長率達到67.5%，市場呈現高速增長態勢。綜合最近5年的統計數字，A4彩色打印、復印、掃描、傳真“四合一”產品的銷售從2007年的2702臺，飆升到2011年的36931臺。銷售比例從19%躍升到了64%，“三合一”產品則保持了持續滑落態勢。IDC分析，這一趨勢不會改變。

用戶認同“四合一”產品是不爭的事實。根據統計分析，A4彩色多功能市場88%的客戶對產品的心理價位要低于5000元，只有12%的用戶認同5000元以上的產品。

由此看來，5000元是A4彩色多功能一體機的“生死線”。圍繞這一價位的產品競爭將十分激烈。廠商要把握用戶的關注點，才能在角逐中脫穎而出。

首先，性能是關鍵。用戶在采購彩色多功能一體機的時候，關注點有三：高速且高效、智能且全能、節能且環保。用戶要的是超高打印速度，首頁輸出時間要更短；當收、發傳真時，也可以同時進行掃描和打印工作，同時還得有多種掃描存儲方式；打印頭能耗要低，打印過程中臭氧排放要極低，以有效保護辦公環境。

其次，耗材成本低。市面上很多打印機在彩粉用完后，必須及時更換才能正常使用，否則即使是黑白文檔也無法打印。 但彩粉用盡時，黑白文檔照樣可以正常打印，這樣才能大大減少用戶后期辦公成本，同樣節省開支和能源消耗。

第三，客戶要聚焦。金融、電力等行業用戶及中小企業每天要打印、復印大量的辦公文件、合同；政府機構需要打印紅頭文件、掃描證件；服務行業企業，打印項目書、咨詢報告、裝修設計圖小樣是家常便飯。而今出于節省成本和空間的需要，無論是企業還是機關，辦公室里擺放一臺多功能一體機已經是很尋常的事了。

2013年，OKI計劃將不再安排A4彩色多功能一體機上市，而將MC361dn作為最近一年半內主攻擊的產品。賭注一下，勝負如何，還需拭目以待。