善用業(yè)績的鞭子

沃爾瑪中國區(qū)首席營運官羅世誠等迫于業(yè)績重壓篡改銷售數(shù)據(jù)被辭職；出于對業(yè)績和傭金的追求，阿里巴巴部分員工為2000多名涉嫌欺詐的供應(yīng)商打開方便之門，B2BCEO衛(wèi)哲也為此引咎辭職；美的實習生強大偉與格力業(yè)務(wù)員的爭斗中重傷不治身亡……

有錢能使鬼推磨，更有人說有錢能使磨推鬼，業(yè)績導(dǎo)向?qū)︿N售的促進作用是不言而喻的。許多企業(yè)在業(yè)績指揮棒的指導(dǎo)下生機勃勃、風華正茂。但業(yè)績導(dǎo)向也可以讓企業(yè)員工因為業(yè)績考核的壓力而做出有違企業(yè)發(fā)展方向和價值觀的的事，甚至讓銷售充滿暴力和血腥。

我們也許應(yīng)該這么評價：任何企業(yè)的管理出現(xiàn)問題，不該只怪罪原來選擇的管理理念和模式本身，更關(guān)鍵的也許是各個階段發(fā)展匹配性的問題。