善用業(yè)績(jī)的鞭子

沃爾瑪中國(guó)區(qū)首席營(yíng)運(yùn)官羅世誠(chéng)等迫于業(yè)績(jī)重壓篡改銷售數(shù)據(jù)被辭職；出于對(duì)業(yè)績(jī)和傭金的追求，阿里巴巴部分員工為2000多名涉嫌欺詐的供應(yīng)商打開(kāi)方便之門(mén)，B2BCEO衛(wèi)哲也為此引咎辭職；美的實(shí)習(xí)生強(qiáng)大偉與格力業(yè)務(wù)員的爭(zhēng)斗中重傷不治身亡……

有錢(qián)能使鬼推磨，更有人說(shuō)有錢(qián)能使磨推鬼，業(yè)績(jī)導(dǎo)向?qū)︿N售的促進(jìn)作用是不言而喻的。許多企業(yè)在業(yè)績(jī)指揮棒的指導(dǎo)下生機(jī)勃勃、風(fēng)華正茂。但業(yè)績(jī)導(dǎo)向也可以讓企業(yè)員工因?yàn)闃I(yè)績(jī)考核的壓力而做出有違企業(yè)發(fā)展方向和價(jià)值觀的的事，甚至讓銷售充滿暴力和血腥。

我們也許應(yīng)該這么評(píng)價(jià)：任何企業(yè)的管理出現(xiàn)問(wèn)題，不該只怪罪原來(lái)選擇的管理理念和模式本身，更關(guān)鍵的也許是各個(gè)階段發(fā)展匹配性的問(wèn)題。