尼彩手機：革命還是炒作

2011年3月份，憑借一款最低售價399元、外形幾乎與蘋果iPhone4一模一樣的尼彩i8手機，尼彩科技殺入中國手機市場，“工廠手機，只賺10元”等字樣的廣告頻頻出現在媒體上，吸引了不少眼球也吸引了不少質疑。

今年6月13日，尼彩科技集團在南京召開了一次產品發布會，尼彩科技集團董事、CEO盧洪波宣布尼彩科技集團全面進軍智能手機行業，并發布了第一款智能手機新品N4S，“基于安卓系統平臺的智能手機新品僅售799元”。并在新品發布會現場，進行猜價格的游戲，在這個環節里，尼彩公布了時下最流行的幾款智能手機的成本價、零售價，并假設了一下同等配置的手機，如果尼彩來做，零售價會是多少？以小米手機為例，尼彩認為成本價為1200元（實際上隨著其銷量上百萬臺，成本還將大幅降低），零售價1999元，這證明了小米董事長雷軍宣稱的“小米軟件硬件都不賺錢”是假話，而同等配置的尼彩N01智能手機，市場零售價僅1180元！

有網友在微博上說：“360的周鴻衤韋想扒小米雷軍的底褲，沒想到來了個尼彩，把所有人的底褲全扒了。”

盧洪波宣稱自己是手機大戰導火線，理由在于：雖然許多國產手機號稱“不賺錢，甚至虧錢”，但那并不是由于手機生產成本高所致，而是由于這些企業營銷環節過長、過多，財務成本高，存貨周轉率低導致的。尼彩的“手機工廠店”這種商業模式，核心就是手機產品從生產線直接到工廠店銷售，砍掉所有中間環節，定價策略上每部手機只賺10塊錢。這樣，就能實現薄利多銷，商家也能賺錢，消費者也可用不多的錢買到品質上乘的手機，各方均滿意。這種商業模式受到消費者的熱烈歡迎，短短一年間，已在全國開設手機工廠店3500家，銷售功能型手機過百萬臺。

在智能手機領域，除了蘋果這樣的手機自成體系之外，智能手機的生產門檻也已經大大降低，品牌與品牌之間同質化嚴重，但數千元的高價比比皆是，即使號稱全球性價比第一的當下最熱的小米手機，定價也在1999元，盧洪波認為這非常不合理，而這種不合理給尼彩提供了機會。

盧洪波的判斷是，智能手機還是個正在爆發的巨大市場。尼彩定位做性價比最高的手機，市場絕對廣闊。2012年中國內地手機出貨量將達2億部，其中價位在800元以下的智能機占比將達到44%，這意味著僅中國就有8500萬部以上的低端智能機市場。據艾瑞傳媒數據：2010年，中國智能手機銷量僅4000萬部，但2011年四季度，中國單季智能機銷量就增至2283萬部，現中國智能機用戶持有量已達2.23億，占總用戶數的23.2%。

各大手機廠商也正在這個巨大的市場中拼命掘金。據了解，聯想今年將推出40款智能機新品，發貨目標為1800萬部，較2011年的600萬部增長了兩倍。

尼彩智能手機最低價格僅599元，最高也僅1299元。盧洪波說，“如果說是蘋果重新發明了手機，那么尼彩則要給智能手機重新定價！”

相對于蘋果“做手機業的星巴克”模式，尼彩就是要做“手機業的可口可樂”模式。每瓶產品價格低廉，利潤低廉（尼彩每部手機號稱只賺10元），但由于銷售量極大，可口可樂的品牌價格比星巴克要大很多。盧洪波認為，尼彩薄利多銷的工廠店模式，雖然產品本身利潤空間極限攤薄，但通過不斷開設在消費者身邊的千萬家工廠店，為消費者提供無微不至的服務，從而贏得消費者的信賴。

按照盧洪波的說法，尼彩手機這個“手機價格屠夫”已經發揮威力。“我們6月13日在南京舉行新品發布會，不久小米手機就宣布降價，360也和華為、阿爾卡特等合作推出了價格較低的‘特供機’，中國移動、中國聯通等運營商也將和手機廠商合作，大量推出千元智能機。這種市場競爭的結果，就是讓盡可能多的消費者用較低的價格可以買到性價比更高的手機。”

但對于尼采工廠店模式攤薄利潤，有業內人士提出質疑。手機中國聯盟秘書長王艷輝表示，相對于傳統模式，自建渠道成本更高，企業要承擔大量的物流及人員成本。目前，在中國通過這種營銷模式取得成功的只有魅族一家。魅族之所以成功，是因為積累了一定的品牌固定消費群，并且擁有強大的自主研發能力，而這些是尼彩科技不具備的。

王艷輝同時指出，目前國內一些大品牌手機售價較高，原因在于這些企業在產品推廣、售后服務和渠道等方面有大量投入。與之相比，尼彩科技的推廣方式是在“玩一種概念”。“如果企業不為產品配套相應的售后服務，那么利潤相當可觀。”

目前，網絡上已有眾多消費者反映尼彩手機有購難保，存在質量及售后問題。記者發現網絡上很難找到尼彩科技公司的詳細信息，尼彩在網絡上的廣告頁面為各產品的圖片廣告，頁面上有明顯的“訂購熱線”標識，卻無售后服務電話，也沒有公司和廠家信息。

尼彩手機用價格武器真的能撬動智能手機市場嗎？最終是扒了所有手機廠商的底褲還是只扒了自己的底褲？工廠店模式是種創新還只是對消費者的忽悠？