價(jià)格屠夫只是傳說

首先要說的一點(diǎn)是，民彩的產(chǎn)品本身并沒有優(yōu)勢(shì)可言。N4s的性價(jià)比并不高，在價(jià)格上相對(duì)于主流的智能手機(jī)并沒有優(yōu)勢(shì)，它的規(guī)格也低于整體主流配置。華為、中興、天宇等的低端智能機(jī)，大概比尼彩貴50-100元，配置卻比尼彩高很多。N4s主要配置CPU650MHz，320×480分辨率，3.5英寸HVGA觸屏，同樣是賣799元的中興U880，CPU800MHz，512MB的RAM容量，800x480分辨率。在性價(jià)比上尼彩N4s是處于劣勢(shì)的。大品牌雖然在成本上有增加，但由于出貨量大價(jià)格上還是有優(yōu)勢(shì)的。

其次，盧洪波宣傳的所謂的跳開中間的通路節(jié)約成本的事情也并不是他實(shí)際上能做到的。如果想維持工廠店的模式，尼彩所聲稱的成本控制是不可能做到的，渠道的管理、渠道的運(yùn)營(yíng)都是需要成本的。所謂的跳過中間環(huán)節(jié)就是跳過對(duì)渠道的管理，如果對(duì)渠道完全沒有管理，那就是山寨手機(jī)的玩法。山寨手機(jī)的價(jià)格并不比尼彩的手機(jī)價(jià)格高，一部手機(jī)只賺10元的情況是存在的，但絕不會(huì)存在像尼彩這樣做品牌的手機(jī)上。其所宣傳的從生產(chǎn)線直接到工廠店的模式很類似于山寨手機(jī)的套路。

比起宣稱的工廠店更省成本的方式是網(wǎng)絡(luò)銷售，尼彩為什么不采取這種銷售形式？是因?yàn)槟岵实氖謾C(jī)如果放在網(wǎng)絡(luò)上賣的話，并沒有優(yōu)勢(shì)，比價(jià)比不過別人。因此尼彩主要是做一些發(fā)布會(huì)、電視銷售來吸引一些對(duì)這一行業(yè)不太了解的用戶。

手機(jī)并不是幾個(gè)零件組裝起來就能賣的，本身還是有一定的技術(shù)含量的，測(cè)試的成本、研發(fā)的成本、運(yùn)輸?shù)某杀径际且涗浽趦?nèi)的。同樣是賣山寨機(jī)，只不過尼彩希望山寨機(jī)賣出更高的價(jià)格，他還是想掙超額利潤(rùn)。