價格屠夫只是傳說

首先要說的一點是，民彩的產品本身并沒有優勢可言。N4s的性價比并不高，在價格上相對于主流的智能手機并沒有優勢，它的規格也低于整體主流配置。華為、中興、天宇等的低端智能機，大概比尼彩貴50-100元，配置卻比尼彩高很多。N4s主要配置CPU650MHz，320×480分辨率，3.5英寸HVGA觸屏，同樣是賣799元的中興U880，CPU800MHz，512MB的RAM容量，800x480分辨率。在性價比上尼彩N4s是處于劣勢的。大品牌雖然在成本上有增加，但由于出貨量大價格上還是有優勢的。

其次，盧洪波宣傳的所謂的跳開中間的通路節約成本的事情也并不是他實際上能做到的。如果想維持工廠店的模式，尼彩所聲稱的成本控制是不可能做到的，渠道的管理、渠道的運營都是需要成本的。所謂的跳過中間環節就是跳過對渠道的管理，如果對渠道完全沒有管理，那就是山寨手機的玩法。山寨手機的價格并不比尼彩的手機價格高，一部手機只賺10元的情況是存在的，但絕不會存在像尼彩這樣做品牌的手機上。其所宣傳的從生產線直接到工廠店的模式很類似于山寨手機的套路。

比起宣稱的工廠店更省成本的方式是網絡銷售，尼彩為什么不采取這種銷售形式？是因為尼彩的手機如果放在網絡上賣的話，并沒有優勢，比價比不過別人。因此尼彩主要是做一些發布會、電視銷售來吸引一些對這一行業不太了解的用戶。

手機并不是幾個零件組裝起來就能賣的，本身還是有一定的技術含量的，測試的成本、研發的成本、運輸的成本都是要記錄在內的。同樣是賣山寨機，只不過尼彩希望山寨機賣出更高的價格，他還是想掙超額利潤。