如何瓦解360

管虎的電影《殺生》不算太紅，但我想說，這片子講的是一個肆無忌憚穿行在傳統世界的潑皮被最終降服的故事。

很明顯，我想說的是周鴻礻韋。他幾乎跟所有互聯網大佬都有過交戰，很多對手已經灰飛湮滅。他的敵人想必很多，但如果以合乎常規的競爭手段對付奇虎360，無疑任何一個人都不可能搞定它！

那么，奇虎360的罩門在哪里？

陣型：金山網絡和搜狗主攻，百度、騰訊、雷軍系做后盾

我的預測是，未來兩年內，周鴻礻韋至少還有三場戰斗要打：

1.和李彥宏的搜索之戰。起于搜索、止于搜索，這是周鴻礻韋的宿命。花旗認為奇虎360今年內會推出搜索服務，并能達到10%的市場份額，所以，百度肯定嚴陣以待。

2.與搜狗、金山網絡的瀏覽器之戰。這三個公司都是玩瀏覽器以及瀏覽器變現的，但是納斯達克容不下中國三家業務同質的上市公司，彼此視如眼中釘。

3.與海外做空機構香櫞、anonanalytics等的斗爭。對手明顯盯上了奇虎360的流量及價值評估，雖然暫時平息，但還會纏斗不休。

這幾場仗，對周的對手們來說，晚打不如早打，小打不如大打。與其被老周搶個先手，不如主動出擊。

在我看來，真正能對奇虎360有直接攻擊能力的，是金山網絡和搜狗兩家小弟公司，小弟打架不用自重身份，也容易出奇招。在這其中，金山網絡合適做主攻手，百度、騰訊、雷軍系與奇虎360（除手機業務）暫時沒有直接的業務交集——這些大哥適合當后盾。

戰術：用流量免費的方式打掉基于網址導航的商業模式

很多人鼓勵用戶卸載掉360安全衛士，我不認為這是好辦法。因為安全軟件已經不是互聯網爭奪的熱點，或者說奇虎360已經取得了絕對優勢地位。

更好的方法，要從流量上動腦筋。

正如傅盛說：“360的賺錢途徑，是通過安全衛士不斷強化360瀏覽器的普及——帶網址導航—帶搜索框—帶廣告—帶網頁游戲。打開360瀏覽器，有個首頁，首頁每個位置都是廣告，這是第一個賺錢方式；瀏覽器上會有搜索框，在搜索框里搜詞，它就可以從搜索引擎分成，游戲、團購也會有類似分成或收益。”

這是互聯網最通用的流量變現模式。

但是“學我者生，似我者死”，這是互聯網的鐵律。360是這么干的，金山網絡、搜狗也都在學這種方式。但用老周所學去跟老周競爭，能有多少成勝算？撐死也就小富即安。

我的建議是，干脆狠一點，毀掉這種模式，把導航服務免費提供給有價值的合作伙伴，打掉360流量的收入價值。具體做法是：將導航服務全部免費運營。凡是獲得金山免費導航的應用，需要等值交換獵豹瀏覽器的推廣和安裝。

這種方式，恰恰是奇虎360打小米的手段：以幫助手機廠商推銷手機來換取手機預裝360應用。360現階段的強大互聯網影響力不足以直接轉換為移動互聯網的優勢，所以需要借助手機介質進行轉換。奇虎360的終極目的，就是通過PC端的流量資源來裹挾手機廠商，推進其移動互聯網戰略。

金山網絡也應該這么玩。這樣做的一個結果是，能把金山導航上的商業合作伙伴變成產業鏈的同盟，以導航收入的暫時損失換取獵豹瀏覽器的安裝量。在導航和廣告價格越來越高的情況下，我相信很多電商、游戲公司愿意參與到這種產業同盟中來。

奇虎360，作為一個上市公司，流量的收入變現就是其罩門。在競爭對手祭起免費大旗時，360的流量價值不可避免遭遇到下降的壓力，至少封殺了流量漲價的空間，這也是以前瑞星殺毒、卡巴斯基所遭遇的困境。由于追求業績回報的訴求，奇虎360無法組織有效的反擊，這正是外部做空機構、最希望看到的。

二期戰術：借獵豹瀏覽器，瓦解360安全的安裝量

金山獵豹瀏覽器已經推出，且用戶體驗還不錯。我認為，獵豹瀏覽器已經與金山衛士、金山殺毒一樣成為獨擋一面的產品，已經不再是金山衛士的延伸，既然具有了獨立性，那么獵豹瀏覽器就應該走獨立推廣，謀劃更大的發展空間，而不僅僅是一個流量變現的工具。一旦獵豹瀏覽器在走獨立推廣的道路，金山網絡的發展空間就會被打開。

但現在的獵豹瀏覽器極大地弱化了網址導航的服務。我建議，出于結盟和打擊競爭對手的需要，獵豹瀏覽器還需要保留比較俗套的網址導航服務，但是放棄網址導航的收益，轉而用這部分價值換取瀏覽器普及。如果用戶接受了獵豹瀏覽器，360的流量將會不可逆轉的降低，金山衛士還能跟進替代360安全產品，奇虎生存的根基會受到侵蝕。

如果把360瀏覽器的市場份額打掉10%，股價就會崩盤。

拉鋸戰中，組建一個堅定的Boss團

金山網絡要顛覆奇虎360的商業模式及流量，會在很長時間內維持拉鋸戰格局，金山網絡會有收入壓力，還可能要支付大量的營銷、推廣成本。這個時候，金山網絡的營收在哪里能體現？有誰是堅定的戰友？

我的觀點是：

1.主要寄托于搜索變現上。搜索，是奇虎360很長時間內無法提供的產品，也沒有搜索引擎公司愿意與之合作：百度、騰訊和搜狗不可能與奇虎達成搜索合作，Google已退出江湖，這是很尷尬和難受的境況。而金山網絡的搜索合作應當毫無障礙，甚至可以獲得極好的戰略合作條件。

2.尋求更高級的戰略同盟。如果金山網絡承擔了這樣的使命，對奇虎360腹地進行毀滅式攻擊，必然需要更強大的盟友來輸血。整個戰役中，騰訊和雷軍是鐵定站在金山網絡這一邊的Boss，提供輸血和造血服務。但我建議，還要拉百度入伙，因為百度也需要金山網絡的狙擊來延緩奇虎360進軍搜索。另外，馬云也是可期待的合伙伙伴，雖然阿里巴巴剛被清理出搜狗的股東會。

3.如果要想取得以上的同盟支持，金山需要對盟友作出承諾：明確自身定位，專注于安全殺毒和瀏覽器，不進入盟友的核心業務地帶。

奇虎360預測

“止步于當下，就像無法越過三八線一樣”，這是我對奇虎360的基本判斷。原因如下：

1.奇虎360的移動互聯網產品很弱。本人針對某省手機用戶為360手機衛士和某款手機音樂軟件分別作了一百萬次的短信push對比評測，360手機衛士的安裝量不及后者的1/3。這說明手機上的安全需求有限；

2.360特供機的戰略會失效。如果它愿意與手機廠商達成一對一的深度戰略合作，成功也許可期；但像現在這樣，寄希望于用不算強的自有App搭建廣泛的聯盟合作，形不成犀利的單點突破攻擊力；

3.如果金山網絡、搜狗在360腹地加大騷擾和侵蝕力度，會削弱奇虎360在PC市場上的進攻，讓奇虎360再難以與百度、騰訊開展更高層面上的競爭。