農村墻體廣告的優勢及發展前景探析

隨著廣告的不斷發展，行業內的競爭也越來越激烈，墻體廣告具有的優勢吸引了越來越多的廣告投資者進行墻體廣告投資。墻體廣告一般常見于鄉村墻面，在公路附近的房屋墻上很容易看到各種各樣的廣告信息，這種廣告投資的方式簡單、便宜，推廣展示時間長，具有很強的發展前景。特別是新農村建設中廣告投資者對墻體廣告的投放表現出了極大的熱情，使得墻體廣告成為了廣告行業的新奇葩。

墻面廣告的提出及現實意義

1.墻體廣告的概念

盡管墻體廣告這一概念的提出有100多年的歷史，但在今天它所帶來的影響仍然可以用“一個劃時代的概念”來形容，這樣講一點也不為過，因為新時代下墻體廣告的存在順應廣告行業的發展潮流，并以一個新穎的姿態宣告了一個新的廣告時代的到來。墻面廣告概念的核心是以一種商品或產品的包裝物（標簽、袋、盒、箱、瓶，甚至造型本身）為載體，為其他產品或者服務做廣告宣傳的一種形式，通過載體商品自發的市場流通，使所帶的廣告精確、及時、廣泛的到達目標受眾。

2.墻體廣告產生的原因

隨著各行各業競爭越來越激烈，所有企業對廣告的依賴程度也越來越高。筆者發現，企業在做廣告的過程中遇到的各種挑戰也越來越多，歸結如下：

①廣告費用越來越昂貴。目前，想在央視做廣告，預算基本超億，想在地方電視臺做廣告都要準備個幾千萬。另外戶外、報刊、網絡、電臺廣告費用大幅度增加，隨著各種廠家對廣告的依賴越來越高，這些媒體的報價也水漲船高。

②廣告效果越來越差。各種媒體的出現，導致媒體受眾分流，使每種媒體的廣告受眾都大幅減少，而且人們的需求越來越復雜，越來越難以找到有同一需求的群體，即使能找到，巨額的廣告成本也是企業無法承受的。

③廣告公司越來越急功近利。現在的廣告公司最在乎的是有沒有拿到企業的廣告訂單，至于廣告的效果，如果有足夠的企業來投放廣告，他們基本可以不考慮這個問題，因而廣告效果越來越不盡人意。

3.墻面廣告的劃時代意義

保護環境：不增加能源的消耗，不增加污染排放，甚至改善環境污染；

成本低廉：不增加消耗，所以不產生額外成本，順風營銷，挑戰廣告成本最低極限；

極其精準：商品本身可以分辨人們的消費能力，還可以了解使用同一商品的消費者的共同需求，把握需求就是把握機會，需求就是現金；

范圍廣泛：隨著商品載體銷售越來越廣泛，墻面廣告的效果也自然越來越廣泛，CBD商圈廣告影響深遠。

高閱讀率：墻體廣告的廣告形式是閱讀率最高的廣告形式，也是唯一一種閱讀率能夠接近100%的廣告形式；

墻面廣告的優勢及如何克服傳統媒體的弊端

1.墻體廣告的優勢

①墻體廣告是天天可見，無法拒絕的強制性媒體。墻體廣告已經成為農村一道靚麗的風景線，無論國道、省道、縣道兩側，還是縣城、鄉鎮周圍或村口，都有墻體廣告與消費者或潛在消費者相伴，這也是報紙、電視媒體所無法比擬的。

②通達率高，千人成本低。

電視廣告：150-280元/CPM

報紙廣告：50-120元/CPM

墻體廣告：5元-10元/CPM

③更貼近銷售終端。墻體廣告是拓展農村市場的最有力的武器，墻體廣告到達的地方，就有該產品在該區域熱銷的場面，可以是田間地頭，可以是農家小院，也可以是規范的門市，墻體廣告是最貼近消費終端的廣告形式。

④有效的媒體放大器。報紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而墻體廣告是持久的提醒。換句話說，假如在電視上刊播了一個月的廣告，又增加了該宣傳區域的墻體廣告，那么墻體廣告將使企業電視廣告的影響持續到半年甚至一年。同時墻體廣告還具有重復性。墻體廣告一般在設計時都嚴格參照了企業的視覺識別系統（VI），在一個省份中可能要重復上千次，規范的文案、標識、鏗鏘有力的宣傳導語將給目標市場形成持久的記憶效應。比如：“華龍面、天天見”，就是從墻體廣告中刻入記憶的。

⑤墻體廣告同時具有親善性。墻體廣告已經伴隨了人們100多年的歷史，無論從前還是現在，國道還是省道縣道、農村還是城郊，墻體廣告都在默默的影響著農民的意識形態，在逐漸拓寬著農民的視野，在“家電下鄉”、“汽車下鄉”的道路上起著航標燈的作用，是一種從農民中來、再到農民中去的一種宣傳形式，具有歷史親善性。

2.墻面廣告成功的克服了傳統廣告媒體的所有弊端：

①將廣告發布到廉價的快速消費品的包裝上，可以說這種廣告形式相當于搭順風車，節省了絕大部分的廣告成本。

②墻體廣告的廣告閱讀率可以達到歷史的100%，其廣告效果、社會效應非常明顯。因為墻面廣告這種廣告形式非常獨特，非常吸引眼球，可以想象一下，任何一個拿到載體廣告的人都會在驚喜的表情下讀完廣告的每一個細節，并且介紹給他周圍的人。

③墻體廣告關注企業的長遠價值，只為那些已經形成獨特價值觀的載體商品廠家和廣告主提供服務，把那些影響企業價值表達的方式全部過濾掉。

④墻體廣告方式不消耗額外的能源、不產生額外的污染、不增加額外的排放，可以說是世界上最環保的廣告方式。例如，國貿戶外大牌引來不少商家的青睞。

墻體廣告發展前景分析

隨著廣告的不斷發展，全國墻體廣告發展水平有所不同，有的應用很廣泛，有的還是剛剛起步，還有的沒有得到很廣泛的推廣，但是從全國的整體范圍內可以看到，全國墻體廣告的發展已經達到了一個很可觀的情況，應用范圍在不斷的擴大。下面筆者借助戶外廣告網對全國墻體廣告的發展情況做的分析，就墻體廣告的發展前景闡述如下：

市場機遇總是青睞善于把握先機的企業，從2009年開始，我國農村市場開發在政府推動下終于漸成主流趨勢，響應這種趨勢，在農村市場傳播中具有獨特作用的墻體廣告行業，開始邁向一個平臺化、規范化的新時代——2009年3月20日，16個省域市場中領先的墻體廣告公司齊聚濟南，通過業內首屆全國營銷論壇達成全面合作，打造了全國第一個墻體廣告跨區域協作服務平臺。

1.打造墻體廣告新格局

如今，墻體廣告公司在各自省份大都處于廣告行業領先位置，而合作服務的市場范圍則覆蓋了中國大部分富有開發潛力的重點農村市場。墻體廣告營銷論壇之后，按照穩健務實的原則，與會各方就信息交流、技術互助、資源共享等方面達成了合作共識。

信息交流：各成員公司間就掌握的客戶信息、投放動向保持及時溝通，在挖掘客戶需求的同時，利用各自的區域優勢提高服務的效率和準確性；針對墻體廣告發布新媒體保持交流，推動新型媒體做大做強。同時，通過不斷完善信息交流制度，形成定期會談與不定期協商結合的業務協同機制，全國墻體廣告并支持資源共享和風險預警機制的建設，為成員公司拓展業務空間。

2.新農村需要新“墻體”

農村市場傳播渠道的發展，由于受到農村文化水平和文化消費習慣的制約，平面媒體和網絡媒體的影響仍非常有限，電視和墻體成為企業廣告傳播的主力載體。而相對于電視廣告空中覆蓋、選擇接收、不可保留的特點，墻體廣告則以其環境滲透、目標準確、強制接收、長期保留的優勢獨樹一幟，全國墻體廣告在農村市場開發中具有傳播落地乃至精準傳播的獨特作用。

由于短期內，中國的城鄉二元社會結構不會改變，墻體依然是經濟相對落后、基礎設施相對薄弱的農村戶外廣告的主要媒介，充滿鄉土氣息、帶有地方特色、生動形象、易懂易記的墻體廣告依然能吸引農村老百姓的眼球。可以預見的是，墻體廣告將朝著更規范、更和諧、更豐富多彩和更具人文關懷的方向進一步發展，它也將為我國社會主義新農村的建設作出更大的貢獻。

| 作者單位：中國傳媒大學廣告學院

編校：宋娟娟