給力的“逆向”思維

有個發(fā)行環(huán)節(jié)的商人來我們出版社要我編輯的書，發(fā)行部的頭兒要我過去介紹一下書的賣點。誰知我還沒有說上幾句話，那個年輕氣盛的商人沒搞清楚我是編輯，還以為我是發(fā)行科的人員呢，拿話堵我說：“像你這么糟糕的發(fā)行人員，還敢向我推銷書啊！”

一般人遇到這事可能會生氣，可能會辯解，也可能更加賣力地宣傳自己的書。我只是心里咯噔了一下，就馬上想到策略，于是微笑著對那個小老板說：“是啊，人家說只有糟糕的發(fā)行員，沒有糟糕的書。像你這么優(yōu)秀的商人，一定知道如何宣傳推銷好這本書吧！”我一副虛心請教的樣子，老板一高興就拿起書，一頁一頁研究起來，不停地找這本書的優(yōu)點，告訴我，第一應(yīng)該怎樣，第二應(yīng)該怎樣……說著說著，老板發(fā)現(xiàn)自己上當了：“哎！這是你的問題，怎么變成我的問題了呢？你很狡猾，很有前途，干脆，到我公司去做吧？”本來我是向他推銷我的書的，結(jié)果，變成發(fā)行商自己發(fā)掘書的賣點了。這就是反向思維中轉(zhuǎn)移問題法的魅力了。

去年6月，有個喜歡賴賬的人通過朋友向我借了5萬元錢，說好了一年內(nèi)還的，但是一年到期后，他連提都沒提。我怕他萬一不還了，怎么辦呢？之前讓他打過一張借條，但是卻找不到了。向他要吧，空口無憑，所以很發(fā)愁。我想了一下，還是運用了我擅長的逆向思維辦法，給那個朋友發(fā)了一封電子郵件：尊敬的某某先生，一年前你向我借了10萬元，現(xiàn)在我手頭有點緊，急需錢用，您能盡快把錢還給我嗎？

第二天，就收到了他的回信：很感謝您借錢給我，我一定會及時還給你的。但是，我想你是不是記錯了，當時你借給我的是5萬元。而且隨信還附了一份借據(jù)的拍攝圖片。這下子我的心就放到肚子里了，我不是想立刻要回錢，我要的就是這個證明啊！有了借據(jù)，就不怕他不歸還了。

我信奉世界首富比爾·蓋茨的話：“人與人之間的區(qū)別，主要是脖子以上的區(qū)別——思維方式?jīng)Q定一切！”應(yīng)用逆向思維，經(jīng)常將問題“倒過來想”，也許你會發(fā)現(xiàn)，其實生活中沒有那么多解決不了的問題和煩惱。

我們在與對手周旋或面對難題時，常會自然想出一連串的解決之道，而最有實際效果的，總是與通常方法不相同甚至相反的辦法。其實，這個道理也很簡單。我們使用的方法越普通，對方拿出應(yīng)對策略就越容易；我們用逆向思維采用與別人完全不同的辦法，對方找到有效應(yīng)對方式的難度則會增加得更大。所以，逆向思維常會給我們帶來更多益處。

平常的思維，只能讓我們成為平常的人；不平常的思維，才能讓我們做成不平常的事，進而造就不平常的人。

（摘自《才智》 圖/丁華勇）