創(chuàng)辦自己的小企業(yè)

摘要：對于即將走入社會的大學(xué)生，將開始新一輪的歷練，在人生新的起點需要對未來有一個好的規(guī)劃與展望。這份計劃書介紹了擬創(chuàng)辦茶業(yè)公司的概況和相關(guān)經(jīng)營理念、產(chǎn)品營銷等內(nèi)容。

關(guān)鍵詞：企業(yè)概況 創(chuàng)業(yè)可行性 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險 企業(yè)管理

1 企業(yè)概況

湖南省安化仙缸茶業(yè)有限責(zé)任公司，坐落在美麗的素有“黑茶之鄉(xiāng)”之稱的古城——安化，是一家以專營黑茶為主的有限責(zé)任公司，注冊資本30萬，員工10名。公司產(chǎn)品品種齊全，主營黑茶批發(fā)（千兩茶、百兩茶、十兩茶、天尖茶、貢尖茶、茯磚茶、黑磚茶、青磚茶、）、以及黑茶相關(guān)工藝品批發(fā)等。為您提供一站式黑茶老茶貨源基地采購服務(wù)。

主要經(jīng)營方向：在搞好國內(nèi)市場，站穩(wěn)根基的同時放眼國外市場，并對國外市場進(jìn)行跟蹤、調(diào)研、分析，及時與國外客戶溝通，開拓海外貿(mào)易。

2 創(chuàng)業(yè)計劃者的個人情況

湖南省安化仙缸茶業(yè)有限責(zé)任公司的設(shè)計者為諶艷超，女，21歲，現(xiàn)為無錫工藝職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系國貿(mào)專091的學(xué)生。大學(xué)期間，連續(xù)三年擔(dān)任班級副班長一職，曾多次在校外勤工儉學(xué)，做兼職。做過家具商場的導(dǎo)購員、國際飯店和五星飯店的服務(wù)員以及銷售員等工作。本人未從事過茶葉及相關(guān)的工作經(jīng)驗和公司的領(lǐng)導(dǎo)等，完全是出于一個新人的階段，缺乏必要的實戰(zhàn)經(jīng)驗與管理經(jīng)驗。但因為從業(yè)過多項工作也算有點社會經(jīng)驗，而且本身也是安化縣的居民，對茶葉的相關(guān)情況也比較熟悉，希望將黑茶發(fā)揚(yáng)光大。進(jìn)入大學(xué)以來，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《國際貿(mào)易實務(wù)》、《國際市場營銷學(xué)》、《國際商務(wù)談判》等課程，在課后也自主學(xué)習(xí)了會計基礎(chǔ)、財務(wù)管理等方面的知識，具備了一定的理論知識。

3 創(chuàng)業(yè)可行性分析

①目標(biāo)客戶：主要的目標(biāo)市場群體是國內(nèi)的消費者，

同時會兼顧國外市場，如歐美地區(qū)、亞非地區(qū)以及美國市場等。②市場上：在國內(nèi)市場上，由于產(chǎn)品的知名度不斷打響，加上一些不法商人的投機(jī)，使得整個茶葉市場活力無限，尤以黑茶最為火爆，發(fā)展?jié)摿ψ罡撸瑐涫車岁P(guān)注與青睞。③前景上：近年來我國茶葉經(jīng)營已從單一銷售向多元化發(fā)展：包裝多樣化、醫(yī)療保健化、速溶化、飲料化。④保健價值上看，它具有多重功效：補(bǔ)充膳食營養(yǎng)、助消化、解油膩、順腸胃、降脂、減肥、軟化人體血管、預(yù)防心血管疾病、抗氧化、延緩衰老，延年益壽、抗癌、抗突變、降血壓、改善糖類代謝等。

4 湖南省安化仙缸茶業(yè)有限責(zé)任公司優(yōu)勢

①貨源優(yōu)勢：湖南省安化仙缸茶業(yè)有限責(zé)任公司位于黑茶之源的湖南安化縣，在源頭整合了全國最齊全的黑茶，老茶貨源。②價格優(yōu)勢：安化實體廠家，出廠價批發(fā)，價格優(yōu)勢無可比擬。③產(chǎn)品優(yōu)勢：湖南省安化仙缸茶業(yè)有限責(zé)任公司新茶老茶種類多達(dá)300種，所有商品均來源于正規(guī)渠道，100%正品保證。④創(chuàng)新優(yōu)勢：湖南省安化仙缸茶業(yè)有限責(zé)任公司利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合了“線上+線下”的推廣資源，保證了商業(yè)模式和網(wǎng)站平臺的不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新讓我們始終走在行業(yè)最前沿。⑤在對外貿(mào)易方面，考慮到時第一次經(jīng)營公司，出口產(chǎn)品，我公司與中國著名

的茶葉經(jīng)銷商“怡清源”等合作，保證茶葉的正常有序發(fā)

展。

5 湖南省安化仙缸茶業(yè)有限責(zé)任公司主要劣勢

①為新建企業(yè)，投入需要一定的時間、精力等與當(dāng)?shù)卣L(fēng)景區(qū)管委會、村民等進(jìn)行磨合。②初次創(chuàng)業(yè)手續(xù)多而繁瑣、許多問題處理不及時。③資金初始投入大。需要與茶廠進(jìn)行多次洽談、協(xié)商。簽訂合作事宜。④對國內(nèi)、國際的市場行情，營銷策劃做得不夠到位，分析不夠精準(zhǔn)。

6 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析

①現(xiàn)在在市場上從事黑茶經(jīng)營的商人業(yè)務(wù)很多，很容易被他人排擠，加上近年來有一部分不法商家在高利潤的驅(qū)使下，借此機(jī)會進(jìn)行炒作，使黑茶的價格不是太穩(wěn)定。②市面上也有不法商人打著黑茶旗號造假，導(dǎo)致消費者失去信心。③一些國家提出“綠色壁壘”，對企業(yè)的生產(chǎn)、加工提出了更高的要求，將造成國內(nèi)茶企重新洗牌。④中國經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出，目前我國茶葉出口面臨“四憂”難題急需解決，出口需邁“六道檻”，方可獨步世界。對初次開拓國外市場的我們是一個挑戰(zhàn)。

7 企業(yè)的組織與管理

①本企業(yè)將登記注冊成：有限責(zé)任公司。②擬議的企業(yè)名稱為：湖南省安化仙缸茶業(yè)有限責(zé)任公司。③企業(yè)的員工為：10人，設(shè)置總經(jīng)理、銷售部、財務(wù)部、采購部、人事部、外事部等。

8 營銷策劃

①市場定位策劃：我們所銷售的黑茶不是針對某個市場，而是整個中國市場乃至整個世界市場。尤其是飲茶盛行的省份，如湖南、廣東、北京等；國外的日本、東南亞等。尤其是一些高檔的餐飲服務(wù)業(yè)，現(xiàn)在喝茶尤其是高檔茶更是一種身份與品位的象征。②市場競爭策劃：面對黑茶市場的重新崛起，個商家之間的競爭必不可少，但我們的品牌優(yōu)勢，以及與廠商直接接洽，省去了中間環(huán)節(jié)，是我們的價格更優(yōu)惠。但切勿做低價促銷，損害我們的品牌和信譽(yù)。③企業(yè)形象策劃：我們要以品牌為基礎(chǔ)，以誠信為坐標(biāo)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)與客戶坦誠溝通、真誠交流樹立企業(yè)形象。④顧客滿意策劃：與客戶定期溝通，做好售后服務(wù)，及時整理和解決客服反饋過來的信息，不斷調(diào)整與改進(jìn)。⑤網(wǎng)絡(luò)營銷：當(dāng)代的社會是網(wǎng)絡(luò)時代，不同階層，不同年齡段的人多會與網(wǎng)絡(luò)打交道，現(xiàn)在在網(wǎng)上淘寶人越來越多，我們可以利用網(wǎng)上平臺出售我們的產(chǎn)品。⑥利用中國湖南（益陽）黑茶文化節(jié)暨安化黑茶博覽會、中國廣交會等國際博覽會尋求多更的客戶，尤其是一些國外顧客和商家。

9 產(chǎn)品及報價

■

10 企業(yè)成本預(yù)算

①企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證等：

■

②企業(yè)的法律責(zé)任：

■

③辦公工具和設(shè)備：

■

參考文獻(xiàn)：

[1]經(jīng)濟(jì)聚焦：茶葉出口如何跨過新門檻.http：//cpc.people.com.cn/GB/64093/82429/83083/15749846.html.

[2]中國茶葉大幅度領(lǐng)跑出口，緣由何在？http：//i.yoho.cn/9588

404/logview/2548214_1_0.html.

[3]公司辦理注冊登記.http：//zhidao.baidu.com/question/10275

483.html.