把“校企合作”引入中等職業學校市場營銷教學的探索

【摘要】目前中等職業學校的市場營銷教學偏重理論、缺乏實踐，制約著市場營銷教學的順利開展。隨著社會進步和科學技術的不斷發展，在這種模式下所培養的畢業生難以適應企業的用人要求。但是市場營銷專業的實踐問題有它的特殊性，除了在校內創建實訓室或實訓基地外，對企業實訓基地有一定的依賴性。因此，學校與企業合作，共創營銷實訓基地對市場營銷教學具有非常重要的意義。市場營銷教學應該根據中等職業學校市場營銷學教學特點，改革傳統的教學思路，改變教師落后的教學觀念和學生的學習觀念，運用更加接近實戰的教學手段，促進教學方法的改革，使市場營銷教學適應當今形勢發展的需要。

【關鍵詞】校企合作 中職學校 營銷實訓

市場營銷學是一門綜合性的應用管理學科，主要研究以消費者需求為中心的企業市場營銷活動及其規律性。通過該課程的學習，旨在培養學生的市場營銷職業能力，為社會培養市場營銷實戰性職業技術人才。但是，目前中等職業學校市場營銷教學中存在著這樣和那樣的問題，都制約著市場營銷教學的順利開展。因此，如何更好地開展中等職業學校市場營銷教學是一個非常值得探索的問題。

一、在營銷教學中普遍存在的問題

（一）理論教學與實戰相脫節

隨著當今經濟全球化和時代知識化、信息化、國際化進程的加快，對市場營銷的相關技能提出了更高的要求。社會需要大量的市場營銷實戰型人才，然而在市場營銷的教學過程中實踐教學手段相對比較缺乏，很多學校在實踐教學時，對現在市場上的市場模擬軟件情有獨鐘，然而影響市場營銷的不確定因素很多，學生職業能力是很難靠軟件的模擬來實現的，在中等職業學校這是個普遍性的問題，對營銷類專業重視不夠，經費的投入很少，相當一部分的中職學校都沒有建立營銷模擬實訓室，以提供學生營銷實訓、實習需要，更不用說到校外去建立相應的實訓實習基地。一些學校建立了相應的營銷模擬實訓室，但是，有些營銷實踐問題是不能通過校內實訓就能解決的，并且畢竟是模擬的實訓室，這與現實生活中的營銷環境有著相當大的差別，學生就不能更好的學以致用，了解當今社會對營銷人才的真實要求。

（二）“教”與“學”相脫節

現在中等職業學校的市場營銷學教師仍沿用陳舊的教學方法，手段單一，甚至還有相當部分的學校，市場營銷的教學還停留在一本教案、一支粉筆、一塊黑板的階段。以理論教學為主，不易發揮學生的主動性、獨立性、創造性，束縛了學生的思維，課堂氣氛沉悶，學生動口、動腦的實踐機會較少，難以顧及學生的興趣及需要上的個性差異等。

（三）交叉課程各自為政

在目前中等職業學校營銷專業的課程設置上，有相當一部分的課程是屬于交叉課程的，課程里有部分內容是相同或相似的，在課程安排上，分別由不同的老師擔任不同的課程，每位老師各自講授自己的課程，出現同樣內容重復授課的現象。導致學生認為部分課程沒有新鮮感，失去了學習的興趣。出現上課注意力不能集中，思想開小差，不遵守課堂紀律等不良現象。

二、把“校企合作”引入中等職業學校市場營銷教學的幾點想法

（一）派出任課老師到企業進行實踐培訓。

為了提高任課老師的教學水平，采用適合中等職業學校學生的教學方法，學校與企業簽訂相關協議，派出任課老師到企業進行實踐培訓，讓老師掌握更多的企業營銷實戰的經驗。然后在課堂教學上借鑒企業開展營銷活動的有關工作流程和注意事項，針對企業對營銷人才的需求，運用靈活多樣的教學方法，有針對性地培養學生，讓學生在課堂上學習的知識更加接近實際，提高學生的實際操作能力，增強學生的自信心。也為企業培養更多實戰型的營銷人才。

（二）加強外聯的力度。

在派出任課老師到企業進行實踐培訓的同時，與企業簽訂相關的協議，定期或不定期安排學生到企業進行實習或見習活動，讓學生在課堂上所學到的知識得到進一步的消化，也能夠積累一定的實戰經驗。學校利用一些校內的大型活動與企業進行合作，把企業請進來，把企業的經營理念融入校園。如每年的新生開學、學校運動會、文藝晚會等，爭取得到企業的支持，把企業的經營理念和各種宣傳活動運用其中，為學校的活動增添更加豐富的內容。我校在每年的新生接待工作中，與中國移動欽州分公司和中國聯通欽州分公司合作，兩家公司為新生接待工作提供接待車輛、太陽傘和礦泉水，學校為企業提供宣傳場地和賣場，讓整個校園熱鬧起來，到處充滿著濃厚的氣氛。還有，一年一度的“學聯杯”籃球比賽，在內蒙古蒙牛乳業公司、可口可樂公司等大企業的贊助下，整個籃球比賽增添了更加豐富的內涵，各種宣傳活動和促銷活動熱鬧非凡。另外，力爭把企業的一些商業活動引進校園，鼓勵學生積極參加，活躍校園學習氣氛。2007年5月，經我校與內蒙古蒙牛乳業公司協商，最終達成一致，內蒙古蒙牛乳業公司將該公司主辦的“蒙牛酸酸乳音樂風云榜風云新人挑戰賽”欽州海選分會場設在我校，我校學生踴躍報名參加，整個活動辦得非常出色，學校與內蒙古蒙牛乳業公司合作得非常成功。這次活動在廣西八桂頻道也作了相關的報道。2010年5月，我校與內蒙古蒙牛乳業公司再度攜手，將該公司主辦的“蒙牛酸酸乳快男快女挑戰賽”欽州海選分會場再次引進我校。在舉辦這些活動中，營銷專業的學生參與到其中，包括派發活動宣傳單頁、會場的布置、促銷展臺的布置、產品展示、促銷品的發放、產品銷售等。讓學生對企業開展大型贊助活動和促銷活動有了一個全面的了解。

（三）發揮核心組織的作用，借“雞”生“蛋”

為了更好地發揮以點帶面的作用，在學生中精心挑選部分品學兼優的學生，成立“市場營銷學會”。人數不在于多而在于精，目標是把“市場營銷學會”發展成為一個精英組織，通過“市場營銷學會”與企業進行合作，直接參加企業的促銷活動，一方面讓學生能夠從活動中學到更多的知識，另一方面也為企業長期解決臨時促銷的用人問題。從而把營銷專業的品牌打出市場，讓學生提高學習的興趣和增強自身的實戰經驗。我校自2006年5月18日成立“市場營銷學會”以來，先后與內蒙古蒙牛乳業公司、可口可樂公司、海信彩電、創維彩電、協盛超市、華潤超市等二十多家企業進行合作。經過多年的合作，我校為這些企業派出了大批的臨時促銷員和輸送了大量的營銷專業的優秀畢業生。同時，借助企業與“市場營銷學會”良好的合作關系，邀請企業派出營銷隊伍中的業務骨干或營銷經理為“市場營銷學會”的會員進行不定期的業務培訓。借此機會，請求他們將培訓面擴大，為學校營銷專業的學生舉行營銷專題講座、上公開課，進行經驗交流等。據不完全統計，企業到我校舉辦的各種營銷知識講座、公開課達二十多場。從而讓更多營銷專業的學生能從中受益。

（四）創建營銷模擬實訓室

營銷實訓問題一直以來是中等職業學校營銷教教學中面臨的一大問題。目前由于中等職業學校的學生存在很多方面的不足，特別是思想教育和個人能力等方面，有些企業本來也想吸收學生到企業進行實習或見習，但是又擔心學生存在一些陋習，給企業造成一定的損失。同時還擔心學生自我約束力差，紀律觀念差，造成管理上的麻煩。另外，在實訓過程中由于學生工作經驗不足，造成一些工作上的失誤，會給企業帶來一些不良的影響。為了解決這個問題，學校可以在合作企業的指導下，在校內創建營銷模擬實訓室，先讓學生在學校進行模擬實訓，掌握一定的營銷技巧和操作程序后再到企業進行實習，從而讓學生在實踐中能夠更加順利地適應相應崗位的工作，減少工作上的失誤，讓企業更加樂意、放心接收學生到企業進行實踐活動，增強企業與學校合作的信心。如果學校條件允許，可以通過創建營業性的實訓基地，在合作企業和專業老師的指導下，由學生自主管理，對外開放，一方面方便教職工和同學，另一方面讓營銷專業的學生在管理和實踐中提高自己的實戰能力，掌握商品在購、銷、調、存各個環節的工作流程，為進入企業進行實踐打下堅實的基礎。值得強調的是，在合作企業的指導下，學校創建的營銷實訓基地更有針對性，更加接近實戰的需要。

（五）提升營銷專業學生的就業層次，提高學生的學習興趣和積極性

針對目前中等職業學校學生素質普遍偏低的實際問題，特別是學生吃苦耐勞方面還待加強的情況下，針對營銷專業的學生，學校可以直接與企業進行合作，采取訂單辦學。學生在校期間，學校定期或不定期組織學生到企業進行實習或見習，把營銷實訓作為教學的一個不可缺少的環節。企業作為學生實習的實訓基地，由學校和企業共同為學生實習進行管理和指導。學生畢業后，企業直接吸收學生到企業就業。但是，要做到這點，一定要解決好以下幾個方面的問題：1.生源方面：學校在招生時，一定要對報讀營銷專業的學生進行相應的考核，考核的內容主要是從事營銷方面工作的相應條件，可以由企業派出相關人員直接對學生進行面試。2.學校選擇的合作企業要有針對性，應選擇一些在當地有一定影響力、企業形象好的企業，從而提升營銷專業學生就業的層次。通過校企合作，訂單辦學，班級可以以企業進行冠名，增強營銷專業的吸引力，提高營銷專業學生的學習興趣和積極性，增強學生的自豪感。2011年我校與欽州高速公路運營有限公司聯合辦學的經驗值得借鑒。2011年我校與欽州高速公路運營有限公司合作，采用訂單辦學的方式，根據企業用人的需求，在我校2011級新生中經過企業直接面試，招收了100多名學生，這些學生畢業后將直接到企業工作。學生在校的班級冠名為“高管班”，學生在校期間主要由學校管理，必要時，欽州高速公路運營有限公司將派出相關人員到學校對學生進行針對性的業務培訓，根據需要，不定期組織學生到企業進行崗前工作培訓。學校與企業合作得非常好，學生的學習積極性很高，很有自豪感，效果非常好。這種經驗值得借鑒。

（六）推廣拓展運動，培養學生的吃苦耐勞的精神，增強學生的團隊精神

中等職業學校的學生在吃苦耐勞方面還待加強的情況普遍存在，從事營銷方面的工作有它的特殊性，除了強調個人的工作能力之外，還要有較強的團隊精神。一個有團隊精神的營銷隊伍，能夠更好地開展營銷工作。開展拓展運動是培養團隊精神的一個比較好的辦法。企業和學校共同組織開展拓展運動，一方面可以培養吃苦耐勞的精神，另一方面可以讓營銷專業的學生更快地融入企業的營銷隊伍。通過加強企業員工與學生之間的交流，互相學習，共同進步。為企業和學校的合作注入一股強有力的潤滑劑，為企業和學校達到雙贏的目標奠定更加堅實的基礎。

參考文獻

[1] 方光羅.市場營銷學.

[2] 姜玉潔.促銷策劃.

[3] 葉萬春.市場營銷策劃.

[4] 羅紹明.市場營銷實訓.

[5] 王三芳.模擬公司市場營銷實訓.

作者簡介：李春海，男，廣西欽州商貿學校學生科副科長，講師，經濟師。 （責任編輯：晏文）