團購行業(yè)分析

摘要：文章通過對團購行業(yè)進行五力模型分析得出團購行業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及面臨的競爭威脅等，并綜合對團購行業(yè)的經(jīng)濟、文化、政治等宏觀環(huán)境分析，對團購行業(yè)進行了一次透徹全面的分析。

關(guān)鍵詞：團購行業(yè) 五力模型分析 宏觀環(huán)境分析

一、團購行業(yè)五力模型分析

（一）購買者的討價還價能力分析

1、消費者數(shù)量巨大

2010年7月15日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2010年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.2億，較2009年底增加3600萬人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至31.8%，較2009年底提高2.9個百分點。（1）網(wǎng)民規(guī)模的繼續(xù)壯大以及互聯(lián)網(wǎng)的普及應(yīng)用，均為網(wǎng)絡(luò)團購的迅速發(fā)展提供了潛力巨大的市場。商業(yè)模式即Business Model，已經(jīng)成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險投資者嘴邊的一個名詞。有一個好的Business Model，成功就有了一半的保證。只要有賺錢的地兒，就有商業(yè)模式存在。

2、團購這種新型的商業(yè)模式正是中國社會經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，迎合了消費者新型的購物習(xí)慣。消費者對此種新型的模式十分認(rèn)同，可見其消費者數(shù)量巨大。

3、購買的產(chǎn)品占購買商全部費用或全部購買量中很大的比重以食品行業(yè)領(lǐng)域的團購為例，中國的恩格爾系數(shù)到2010年下降到39.76%，食品支出仍占收入的比重仍然較高，為了享受物美價廉的食品，很多人選擇團購。

4、購買商的利潤很低

團購價格往往低于市場零售價，在同樣的金額里可以買到更多的產(chǎn)品或服務(wù)。薄利多銷、量大從優(yōu)，大大地降低了交易成本，節(jié)省了消費支出。

（二）供應(yīng)商的議價能力

對于商家來說，第一、網(wǎng)絡(luò)團購雖然降低了商品銷售價格，但相比而言極大地提高了商品的銷售數(shù)量，從而提高了商家的利潤。第二、網(wǎng)絡(luò)團購為商家?guī)泶罅靠蛻簟５谌⒕W(wǎng)絡(luò)團購提高了商家的知名度。商家通過對團購團體的良好服務(wù)，在網(wǎng)絡(luò)上提升了自身的企業(yè)形象。從而得到較大的無形資產(chǎn)增值的回報 。

團購供應(yīng)商的邊際收益很高而邊際成本很低，因為供應(yīng)商在一定時間內(nèi)推出的商品的數(shù)目是一定的，在達到最低團購人數(shù)后，大批量購買商品時具有較強的議價能力，可以以較低的價格買到商品或勞務(wù)。此時額外增加一個消費者，只會使平均收益增加，而且擴大的消費者人數(shù)，可分?jǐn)偣潭ǔ杀荆沟迷谶_到有效規(guī)模前的平均成本下降。隨著團購人數(shù)的增加，邊際成本不斷增加，而邊際收益不斷下降，當(dāng)邊際成本等于邊際收益時，團購網(wǎng)站獲得最大利潤，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。無形中，商家的議價能力較一般的產(chǎn)品交易更甚一籌。

（三）新進入者的威脅

新進入者有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。

（四）替代品的威脅

團購網(wǎng)站面臨的替代品壓力主要來自傳統(tǒng)的B2B、B2C電子商務(wù)網(wǎng)站以及傳統(tǒng)的線下的團購活動。信息充分易獲取、交易規(guī)模的高增長潛力以及良好的商家網(wǎng)站合作模式使得網(wǎng)絡(luò)團購明顯優(yōu)于線下的團購活動，在互聯(lián)網(wǎng)受眾中極具競爭力。團購的價格優(yōu)勢也使團購網(wǎng)站能夠更好地面對傳統(tǒng)的B2B、B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的競爭。但是，商家的營銷策略、交易質(zhì)量的高低也使得團購網(wǎng)站的競爭力受到一定程度的限制。所以在創(chuàng)新營銷策略、提高交易質(zhì)量的基礎(chǔ)上，替代品的威脅不大

（五）同行業(yè)競爭

行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，企業(yè)競爭戰(zhàn)略其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢。現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競爭強度與許多因素有關(guān)。自 2010 年 3 月中國首家團購網(wǎng)站團寶網(wǎng)上線至今， 團購類網(wǎng)站已超過 2000 家， 年銷售 額 40 億元以上，擴張城市上百個。行業(yè)內(nèi)企業(yè)眾多，接連上演“百團大戰(zhàn)”“千團大戰(zhàn)” ， 的激烈競爭。數(shù)量眾多的同時，行業(yè)發(fā)展仍然處在粗放階段，企業(yè)規(guī)模成為重要的競爭力因 素。 各類團購網(wǎng)站運營公司規(guī)模不一， 現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)競爭主要圍繞在大規(guī)模團購網(wǎng)站之間如 淘寶聚劃算，美團網(wǎng)，拉手網(wǎng)，QQ 團購，滿座網(wǎng)，糯米網(wǎng)等之間。

二、團購行業(yè)宏觀環(huán)境分析

（一）技術(shù)

網(wǎng)上銀行支付、支付寶支付、財付通支付、易寶支付、手機支付 。

（二）經(jīng)濟

隨著經(jīng)濟發(fā)展水平的提高以及電子商務(wù)的發(fā)展，越來越多的人，特別是青年人選擇團購，便利低價的消費模式受到追捧。有數(shù)據(jù)表明，2010年第三季度中國電子商務(wù)市場規(guī)模為1210億元，團購市場的第三季度交易規(guī)模11.7億元，比第二季度的1億元增長了1100%。中國電子商務(wù)市場比同期增長了76.9%。準(zhǔn)入機制的低門檻。團購網(wǎng)的建立擁有諸多便捷優(yōu)勢，如不需要建設(shè)場地，不需要員工投入，不需要去工商部門登記注冊，不需要交稅，正是這些優(yōu)勢吸引了越來越多的個體涉足網(wǎng)絡(luò)團購市場。

（三）文化

中國傳統(tǒng)消費文化具有強烈集體主義特征和儲蓄先行的消費傾向，異域消費文化在我國登陸并被追求時尚和新潮的一代所追捧。首先，在中國網(wǎng)絡(luò)購物的形式還不是在所有年齡段和教育程度水平的人群中普及，因此網(wǎng)購尚且不能夠被完全接受，更何況是新興的團購。其次，中國的消費者通常比較保守，儲蓄先行的消費文化使得他們在購物上面更加謹(jǐn)慎，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境不是很規(guī)范和安全，團購網(wǎng)站更是參差不齊，從而導(dǎo)致了消費者對團購的不信任。但是另外一方面，中國人的集體主義又有利于發(fā)展團購網(wǎng)，很多人購買就會使消費者有從眾心理或者說是信賴感增加。還有就是西方文化的登錄使得很多年輕人或者是最求新潮的人很容易也很愿意追求新鮮的事物，對于團購這種對他們有利可圖有新奇的購物方式，他們很容易接納并嘗試。

（四）政策

十二五里面，服務(wù)業(yè)最相關(guān)的里面是三個目標(biāo)，生產(chǎn)服務(wù)業(yè)的集聚化，生活業(yè)的便利化，公共服務(wù)的均等化。必須關(guān)注的就是中國城鎮(zhèn)化的速度。我們面臨一個農(nóng)民，還有若干億的人群將涌入城鎮(zhèn)，帶來的大量的消費。

參考文獻：

[1]李振勇.《商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》國家行政學(xué)院音像出版社，2009；15