春晚舞臺魔術師

2012年中央電視臺春節晚會節目乏善可陳。不過，當薩頂頂唱起《萬物生》，舞臺效果之驚艷讓觀眾仿若置身仙境的愛麗絲，在薩頂頂腳下，舞臺如大地河流般自然起伏。這是用304塊升降臺做成的舞臺，每一個都由一個自動化程序控制，可以任意變化組合，營造出奇幻的效果，成為這一年春節晚會最出彩的環節。

春晚舞臺的成功，讓此前名不見經傳的浙江大豐實業有限公司浮出水面。而這家位于浙江余姚的民營企業其實一直是該行業的隱型冠軍—過去5年來，大豐實業包攬了中國大型舞臺機械項目60.5%的市場，2011年銷售額達到19億人民幣；早在2008年，大豐實業就承攬了85%以上的奧運場館座椅和活動看臺工程，其中包括水立方和國家體育館。

1991年，大豐實業總經理豐華還是一個大學建筑系的學生，他的父親豐國勛創辦了一家生產插頭等舞美輔助產品的公司，主要客戶就是電視臺。豐國勛的下屬評價這個老板“屬于腦子很活”的人—從最初的舞美輔助產品，到后來做看臺；再后來，看到別人做座椅，豐國勛也開始做座椅生意。也正是這個座椅生意，讓豐國勛給大豐實業今天的發展奠定了方向—他考察日本市場時發現，只要有座椅的地方基本都有舞臺機械，而舞臺機械的產能遠比座椅大，于是慢慢開始做起了舞臺機械的生意。

不過，這些都是相對獨立的生意。直到2002年，32歲的豐華成為大豐實業的總經理，他開始逐漸提出“系統集成供應商”的概念，用豐華接受媒體采訪時的表述來詮釋就是“除了土建不做，里面的都可以做”。豐華告訴《環球企業家》，大豐實業目前可以實現舞臺機械、座椅和活動看臺的設計研發生產和安裝調試，而燈光音響產品主要以代理的形式向國外知名品牌采購，由大豐實業集成入工程。2003年度中國國內1000萬元以上的舞臺機械項目招標12個，大豐實業獲得了其中的9個，創造了中國舞臺機械行業中的最高中標記錄。

為了實現系統集成供應商的夢想，豐華徹底脫離了中國民營企業以價格取勝的傳統理念，選擇和全球頂級供應商合作，定位高端市場。這就使豐華難以避免面對高于同行的成本。“我們和供應商談成了最低的價格、最短交貨時間和最好的售后服務，”豐華說，“相當于簽訂了戰略合作協議。”

戰略合作的作用，在大豐實業接單2012年春晚舞臺項目時發揮的淋漓盡致。從2011年9月30日接到訂單，11月10日進場安裝調試，到12月10日全部完工，全部工程從設計到安裝調試完成，總耗時不過70多天。其中最為緊張的是，變頻器和電機都需要從德國采購，最快也要6周時間。大豐實業最終選擇讓供應商將其直接發貨到北京，在北京進行整合和安裝。

“這個市場比較專業，都是非標準化的產品，”豐華介紹說，“不可能一個舞臺，中央電視臺用，其他電視臺也用。”不同的客戶有不同的需求，這使得豐華必須選擇以銷定產的方式。這樣一來，對設計研發人員的要求就比較高，他們必須有能力根據客戶的要求去研發。但在國內，“具備這方面人才培養能力的只有甘肅工業大學，而且還是研究生方向。”嚴華鋒告訴《環球企業家》。

與豐華和他的大豐實業定居在余姚不同，嚴華鋒擔任院長的大豐舞臺設計院在杭州，正是這個設計院實現了2012年央視春晚舞臺的設計生產和安裝調試。豐華之所以將如此重要的機構設置在杭州，也是不得已而為之，這個2001年成立的設計部門最早在余姚，但那樣一個小城市，絕大多數的設計研發人員不愿意去。同樣的道理，豐華還在北京設立了大豐燈光音響設計院，以網羅更多更優秀的人才。

不過，如同中國絕大多數民營企業一樣，人才的缺乏仍然讓豐華很頭疼。在他的計劃里，大豐實業如今已經實現了系統集成供應商的夢想，接下來，建筑出身的豐華希望將大豐實業打造成“專業的文化設施投資建設商”，為了實現這個目標，豐華一直在尋找項目負責人—“不僅要懂安裝，懂財務，各方面都要懂，這方面的人才國內現成的不多”，豐華說。

挑戰不止于此。基于目前大豐實業在國內市場的領軍定位，豐華提出了“鞏固國內地位，擴展海外市場”的戰略，成立了臺灣大豐公司、歐洲大豐公司和美國大豐公司，為哈薩克斯坦國家大劇院、俄羅斯國家大劇院、印度德里劇院及斯里蘭卡國家藝術劇院等建設舞臺機械工程。