魔魚把跑車裝進APP

現在，你用手機駕駛最新款的保時捷911Carrera S行駛在內蒙北部云龍湖冰雪賽道，看到儀表盤的數字不斷突破，聽到發動機的聲音振聾發聵，過彎，你感受到雪嶺漂移、雪地甩尾。你會不會在心里默念：太酷了！

在不知不覺中，你居然對一款“廣告”叫好了—這只是一款大眾跑車的APP。

越來越多的傳統品牌開始打起APP的主意。星巴克帶你找到咖啡店和分享心情；聯想電視美女在微博平臺互動讓你認識產品；而大眾跑車則要讓你身臨其境玩轉飛車。

說起新媒體和互動營銷，對大眾（VOLKSWAGEN）而言并非新鮮事。一年前其推出“大眾自造”SNS網絡互動活動，就獲得了數千萬網站瀏覽量和11萬多份汽車設計創意作品。其中一個中國女孩設計的概念車“Hover Car”（磁懸球形車）還被搬到了北京車展。不過，如何實現旗下近10個高端跑車品牌高調亮相，且和潛在消費者零距離接觸，并非易事。對此，跑車事業部接受了一位少年游戲發燒友的建議，開發一款賽車游戲。大眾對這款游戲的期望是：完美突出跑車性能；針對跑車市場；由一家擁有高品質的游戲公司來完成。

一家名為Fishlabs(魔魚)的工作室闖入了大眾的視野。這家在3D質感和光影方面都表現突出的工作室，不僅在iOS、Android平臺中有出色呈現，還與蘋果、三星、諾基亞、聯想、索愛和NVIDIA展開過合作。大眾很快和這個位于漢堡市的“德國老鄉”敲定了目標，并命名為《超級競速》。

忘記廣告

如何打消用戶對一款APP游戲植入“廣告”的抵觸感？Fishlabs的答案是精湛的圖像設計和身臨其境的游戲體驗。

為了還原真實的跑車引擎聲音，Fishlabs的聲效總監和大眾跑車的工作人員跑遍了德國、法國和英國幾乎所汽車經銷商和展廳，就是為了記錄每個模型的原發動機聲音。“我們把車架到專業設備上親自采集了車跑、油門剎車彎道的聲音，和車內環境的完美契合非常身臨其境。那感覺，就好像你坐在車里親自開啟引擎！”大眾汽車跑車項目中國市場銷售部總監馬珂南（Markus Nels）說。

在打造游戲的真實3D效果上，雙方更是煞費苦心。除了1：1完全真實還原真車色彩和內飾、挑選輪轂樣式之外，Fishlabs還為用戶設計了具有走進專賣店效果的360全視角觀察，以及跑車實時顯示儀表盤變化—這是此前移動終端難以實現的。為了讓賽道更加逼真，工作人員選取了德國黑森林、內蒙古牙克石云龍湖的真實場景，甚至還為用戶還原出雪嶺漂移、雪地甩尾的感覺。在4月的北京車展臨近前，Fishlabs和大眾更是夜以繼日更新了兩輛最新跑車—保時捷911 Carrera S和賓利歐陸GT V8，并在車展上和用戶展開現場游戲競技。

僅僅達到游戲的效果，似乎還沒有讓Fishlabs感到知足。在此基礎之上，Fishlabs還特地集成了社交媒體功能，用戶可在社交網站上分享最新的跑車圖片以及分享賽車紀錄，至今，分享數量已經突破了100萬次。而其內置的根據跑車品牌查找經銷商的功能，還使得數萬用戶接入了大眾各跑車的經銷商網絡。

這是一款廣告型游戲，卻實現了用戶的自傳播。可以說，Fishlabs很好地利用了SNS的魔力。“我看到一個調研數據，廣告類游戲能達到或影響的潛在用戶在全球超過一億，這對我們來說蘊涵商機。”馬珂南告訴了《環球企業家》他想要的，“但你知道很多人很對廣告存有反感，與其等待別人選擇，不如我們主動去接觸，讓人們參與進來。”

顯然，Fishlabs沒讓大眾失望，上線半年多后，《超級競速》已經把大眾6個品牌9輛大眾授權的超級跑車裝進了APP。通過跟蹤用戶游戲使用情況了解到1/4用戶對蘭博基尼品牌寵愛有加，雙方還緊鑼密鼓地增加了一輛抓人眼球的超級跑車—Lamborghini Aventador LP700-4。“現在這款游戲有超過250萬次下載，以及超過4000萬分鐘的品牌參與。”Fishlabs銷售執行副總裁Andreas Stecher這樣告訴《環球企業家》。

魔魚身世

成功幫助大眾跑車玩轉APP的Fishlabs是什么來頭？

事實上，這只是一個擁有56個員工的德國工作室。8年前，德國人Michael Schade和Christian Lohr這對大學時的同窗好友創辦Fishlabs。在此之前他們還曾成立了一家為建筑師和大型房地產公司制作3D效果的工作室。一個天時地利的機會，該工作室與索尼愛立信、寶馬Mini合作了第一個項目Mini Challenge。作為全球第二款3D手機游戲，索愛對這款能夠將手機3D質量以及運行速度完美呈現的游戲非常贊賞。

為什么不開發更多游戲來展示品牌的3D功能？Michael 和 Christian這兩個人兒時起就是狂熱游戲迷，索尼的3D項目可以說一下再度挑起了兩人對游戲的興趣。于是，Fishlabs橫空出世。

不過，Fishlabs的發展并非一路坦途。在Java時代，由于軟件的高盜版率，Fishlabs經歷了一段艱難時期。雖然也開發過幾款汽車游戲，但知名度并不高。直到2008年，蘋果發布iPhone并開放App Store后，Fishlabs的轉機開始出現。一開始，Fishlabs就努力把握機遇，不僅開發了大型3D太空射擊游戲《浴火銀河2》，還開始和巴克萊卡等藍籌客戶展開合作。

Fishlabs與大眾汽車的第一次接觸始于2008年末，大眾想開發一款App賽車游戲來宣傳新款Polo 。一番磨合后，Fishlabs打造的這款游戲在2009年3月App Store上線幾個月后，就占盡多個國家的下載排行榜前列。大眾對這個業績十分滿意，他們也希望繼續和Fishlabs合作推出更多主題游戲。于是，也就有了和跑車合作的下文。

成功密鑰

無論如何，一家小公司能夠獲得巨頭的認可，都顯得有些意外。除了和大眾是德國老鄉，還有什么秘訣？

Fishlabs銷售執行副總裁Andreas Stecher認為，這正是和他的客戶相通的德國精神。“在全世界，德國制造的產品都被公認擁有一流質量。這正是我們適用于自己的工作標準，如果你不能提供最好的質量、畫質、聲音和游戲操控，你如何在App Store中打敗60萬個對手？”Andreas Stecher對《環球企業家》說，“特別是如果你想和一個品牌建立長期持久的合作，這是絕對必要的，因為沒人會給你第二次機會。”

和大眾的順利合作也給這家位于德國漢堡的工作室帶來了更多機會，一家全球最大的飲料公司也找到了他們。現在，來自程序、圖像設計、游戲制作、質量保證和市場營銷團隊的伙伴們不得不通力合作—在兩個大辦公間和一個聲音特效房中樂此不疲地創造更多可能。

當然，作為贏家的另一方，大眾跑車也從中嘗到了甜頭，由于《超級競速》60％以上的下載量來自中國，這讓馬珂南看到了一片廣闊的市場，“大到超過我們的想象。”他告訴《環球企業家》，“對于大眾這樣的制造商，想進入中國二三級甚至四五級市場，新媒體戰略非常重要，整合行銷可以讓更多中國人了解和參與跑車所創造的生活方式。我們已經為之做好準備。”