歐特克開拓二三級市場

位于北京東大橋的僑福芳草地大廈正在成為新地標。這是中國第一個獲得綠色建筑評估體系LEED鉑金級預先認證的綜合性商業項目。

今年7月，歐特克中國公司搬遷至此。9月，歐特克任命林星華為全球副總裁，負責歐特克在中國的整體戰略布局和業務增長，全面領導歐特克各行業和所有產品的銷售。

林星華在首次媒體見面會中說，這所大廈是歐特克實現“環境影響弱化戰略”的重要一環，是繼舊金山、米蘭等地后的第五處綠色辦公場所。

歐特克的這類辦公場所大多設施使用的是綠色能源，其中可再生能源占到歐特克總能耗的近30%。

“歐特克利用自己的3D 設計軟件為全球7000多名雇員設計開放的協作式辦公空間。由于歐特克在其不動產投資組合中采用了可持續設計，該公司的溫室氣體排放量自2009年以來減少了33%。”林星華介紹說。

在新上任的這幾個月中，林星華充分了解歐特克的產品以及市場優勢。“歐特克在建筑、動畫設計、傳媒等行業都具有足夠的影響力和豐富的產品線，比如在傳媒行業，2005年之后的每一部獲得奧斯卡獎的影片均有歐特克軟件的參與。”

對于林星華而言，了解用戶的需求也甚為關鍵。在過去和接下來的幾個月內，他馬不停蹄地拜訪行業大客戶，傾聽用戶聲音，然后將這些意見落實在之后的行動中。“的確，需要做的事情很多，但最重要的是將市場做大，進行更多的培訓和交流，也只有這樣，才能在經濟形勢發生變化的時候，立于不敗之地。”他說。