SonicWall讓戴爾軟件“強硬”

從客戶端到數據中心，再到整合解決方案以及軟件主導的解決方案，戴爾近年來在不斷地調整自己的戰略方向，并通過一系列收購措施加速這種轉型。2012年年初，戴爾正式成立了自己的軟件部門，其中大部分產品來自Wyse、Quest Software、AppAssure、Boomi、SonicWall等這些戴爾收購的廠商。

得益于這些收購，短短不到一年時間，戴爾軟件部門已經從最初的兩人擴張到6500人，收入規模也直線上升到15億美元以上。

在這其中，安全廠商SonicWall的加入令人感到有些“鶴立雞群”的味道。與戴爾軟件部門中那些以軟件形式交付的產品不同，一直以來，SonicWall的下一代防火墻、安全網關等主力產品都是純粹的硬件。為什么會將這樣一個硬件公司放在軟件部門中？

戴爾SonicWall亞太區銷售副總裁Richard Ting近日接受采訪時表示，一直以來，很多安全廠商都是單純地銷售硬件產品，而不關注服務的價值。未來，盡管SonicWall仍然會以原有的方式銷售自己的硬件產品，但是會提高在軟件和服務層面的投入。同時，Richard也表示，“戴爾的長期戰略方向是以軟件為主導。”

戴爾所進行的頻繁收購，盡管在短期內獲得了巨大的成就，但是，卻給旗下產品的整合帶來了未知數。以安全產品線為例，在戴爾軟件部門中，SonicWall主要負責網絡安全領域，Quest Software則更加偏重于認證和接入管理。二者的方向完全不同，而且在產品管理上也都自成體系。

這種雖然被整合在一個品牌下，但卻分而治之的狀況顯然是戴爾不愿意看到的。Richard認為，戴爾軟件部門內部正在進行產品的整合。他同時很明確地表示，未來SonicWall將會與Quest Software實現統一管理與聯動。

據悉，SonicWall在中國的業務將會延續以往的模式運營，同時還將進一步擴充銷售和售前工程師團隊，并加大對上海研發中心的投入。目前，上海研發中心承擔著

Dell SonicWall SSL VPN和下一代防火墻產品的開發工作。