移動(dòng)廣告：避免無效的點(diǎn)擊

這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)——Harris Interactive的一項(xiàng)調(diào)查顯示，移動(dòng)應(yīng)用程序或游戲里近一半的廣告點(diǎn)擊都是誤點(diǎn)。這對(duì)于消費(fèi)者來說只是一種不便，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人員來說卻十分昂貴，因?yàn)樗麄円獮槊總€(gè)點(diǎn)擊付費(fèi)。

“目前所有的移動(dòng)廣告模式都把誤點(diǎn)產(chǎn)生的成本扔給了企業(yè)，大公司能夠消化這一成本，”紐約布魯克林一家初創(chuàng)公司Pontiflex的聯(lián)合創(chuàng)始人和CEO澤菲蘭·拉斯克說，“但對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，這有點(diǎn)苦不堪言。”

為了解決這一問題，拉斯克和他的團(tuán)隊(duì)開發(fā)了一個(gè)自助移動(dòng)廣告平臺(tái)AdLeads。它采用的模式可以稱為“注冊(cè)付費(fèi)”，公司只在用戶注冊(cè)并且給出姓名、郵箱、電話等信息時(shí)付費(fèi)，從而避開了按點(diǎn)擊付費(fèi)的模式。

在用戶點(diǎn)擊時(shí)，傳統(tǒng)的橫幅廣告會(huì)將用戶轉(zhuǎn)移到一個(gè)新的頁面，而拉斯克的注冊(cè)廣告會(huì)自動(dòng)生成一封歡迎郵件，這樣用戶就不會(huì)離開該手機(jī)應(yīng)用。“你要做的只是出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，而不是惹惱他們，”他說，“注冊(cè)給了用戶一個(gè)機(jī)會(huì)說‘嘿，我很感興趣，但是我得稍后再來看。’”

據(jù)芝加哥一個(gè)團(tuán)購(gòu)公司BrownHub的CEO阿迪爾·加尤姆說，這種市場(chǎng)營(yíng)銷方法十分有效。BrownHub于今年春天推出了它的第一個(gè)AdLeads營(yíng)銷活動(dòng)，一周內(nèi)就收獲了100多個(gè)用戶電子郵件地址，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了加尤姆的預(yù)期。

目前全球已有17個(gè)國(guó)家和地區(qū)的上千家公司通過AdLeads創(chuàng)建了自己的廣告。不管是面向全球市場(chǎng)還是針對(duì)本地市場(chǎng)，顧客都可在半小時(shí)內(nèi)完成廣告制作。Pontiflex要求顧客最少花費(fèi)100美元來制作一個(gè)廣告，并且對(duì)顧客獲取的每個(gè)郵件地址收費(fèi)，價(jià)格從50美分到15美元不等，取決于顧客選擇的地理范圍和輸入條件的數(shù)量。

為了將這些廣告放在10多萬個(gè)iOS和安卓的應(yīng)用程序上，Pontiflex為應(yīng)用開發(fā)者提供收入分成。拉斯克沒有給出具體分成比例，但表示它高于市場(chǎng)平均值。

“我們想要使用技術(shù)來幫助小型企業(yè)獲得成功，”他補(bǔ)充道，“哪怕點(diǎn)擊消失了，我們還可以給企業(yè)一個(gè)永久數(shù)據(jù)資產(chǎn)，讓他們感到物超所值。”

譯 |萬婧