騰訊汽車打造“多媒體聯盟”

車展可以在網上，也可以在你身邊！

上月，騰訊汽車攜手京城兩大傳統媒體聯合主辦的“會買車購車季”活動在京城舉行，該活動不僅把車展搬到了用戶身邊，更將實惠送到了用戶跟前。來自國內外一線的汽車品牌4S店，攜不同幅度的優惠方案齊聚“會買車購車季”活動現場，讓京城用戶實實在在的享受到了“盛夏激情”。

據主辦方介紹，本次“會買車購車季”是騰訊汽車“會買車”欄目自今年一月開辦以來，首次舉行的大規模線下營銷活動，也是互聯網媒體在線上線下營銷互動領域一次積極有效的嘗試。作為國內第一陣營的汽車在線營銷平臺，騰訊汽車總能帶給用戶以驚喜。而面對當前車市進入“微增長”時代的大局，騰訊汽車更將實實在在的實惠和便利帶給消費者，同時也為汽車品牌構建最高效的、可以真正促進銷售的全方位營銷平臺。

線上線下營銷互動 “購車季”火爆開展

進入web2.0時代以來，汽車在線營銷平臺進入競爭白熱化階段，同時也不可避免地陷入了同質化競爭。所以自頻道成立之初，騰訊汽車就致力于創新產品形態和內容。今年1月，騰訊汽車首次攜手北京交通廣播臺聯合舉辦“會買車”欄目，開辦之初便廣受關注。

基于此，騰訊開動QQ客戶端、視頻、新聞等全平臺傳播，“會買車”微博借3億多騰訊微博人氣，短時間內就聚集了活躍“微粉”30多萬人。只要是騰訊任何一款產品的用戶，只要有購車意向，都可以迅速找到入口，參與到節目中來。創新的營銷形式和平臺得到了汽車品牌和用戶的雙重認可和推崇，而從欄目的展示廣告可以看到，已經有汽車品牌開始認可該平臺，欄目商業化已經取得實質成效。

隨著“會買車”欄目在用戶中的影響力逐漸深入，5月26日至27日，騰訊再次攜手兩大強勢媒體平臺，推出“會買車購車季”活動，將線上營銷推向線下，把“車展”搭到用戶的身邊。活動不但得到了兩大傳統媒體的有效支持，更集合了騰訊汽車的微博和視頻等產品優勢，為廣告主和用戶打造了一個全方位的立體營銷和選購平臺。汽車用戶首次在互聯網、廣播以及平面媒體平臺實現貫通，資訊和營銷也在線上、線下得以打通，務實的解決了汽車品牌在車市低迷的情況下如何高效營銷的問題。以騰訊用戶向汽車品牌主用戶轉化的方式幫助廣告主真正的提升銷量。

據統計，在兩天的活動中，共有超過3萬名用戶參加。大眾途觀、奧迪新A6L、Q5等近30款熱門車型在活動現場受到網友的熱情關注。購車季兩天實現新車銷售訂單近3000輛，創造了北京同類活動銷量新高。

然而，這還只是騰訊汽車頻道豐富產品的一個典型縮影。在騰訊汽車豐富汽車消費者的線上生活，同時為廣告主打造最高效的營銷平臺的愿景下，其致力于構建的是全平臺、立體化產品體系。

全產品布局打造騰訊汽車“拳頭產品”

對廣大車友而言，騰訊汽車是融合汽車企業、經銷商、行業專家、評論員、資深車友在內的海量汽車信息互動共享平臺。全平臺、立體化、多維度的產品體系，覆蓋了車市全產業鏈，這無疑為騰訊汽車的媒體價值開啟了全新的篇章。

在外界看來，這個平臺的價值在于充分整合了網絡產品的社會化屬性，在營銷上更利于使出合力，好比將五指攥起拳頭，更能發揮出整體的威力。騰訊廣告銷售部副總經理欒娜透露，騰訊汽車今年的重點就放在打造一站式購車平臺上，從產品角度實現“理想購車，一站到位”。基于此，騰訊已經提出“6S”服務目標，從本質上將騰訊汽車和其他互聯網營銷平臺區別開來。

據介紹，騰訊汽車力推的“6S”服務包括：See（資訊平臺），指網絡媒體、無線應用；Search（搜索平臺），指車搜搜；Select（導購平臺），指汽車視頻導購、行情中心、評測中心；sale（電商平臺）指汽車商城、汽車微賣場、汽車用品超市；Share (社會化平臺)，指汽車微博、車友口碑、車友社區；Service(服務平臺)，指車問問、車主工具、車友會聯盟。

全業務經營引領汽車未來網絡

伴隨著社會化媒體的爆發，汽車在線營銷也開始了新一輪思考。騰訊始終認為，單一的業務形態終將在互聯網大潮中受到制約，無論是互聯網用戶還是品牌廣告主，對互聯網平臺的需求都是趨于多樣化的，沒有任何一個單一業務形態的平臺能夠滿足所有用戶和客戶的所有需求，所以全業務形態的平臺將是大勢所趨，這在大數據時代之后將尤其明顯。

基于此，騰訊的全業務形態布局也在汽車市場得以體現。社交、網媒門戶、視頻等各種產品一應俱全，尤其是此次以“會買車購車季”為代表的跨傳統媒體合作方式，更是打破了互聯網的邊界，顛覆了互聯網營銷方式。得益于此，騰訊汽車已經取得階段性成功。

2011年，騰訊汽車頻道已經從汽車網站第三陣營提升至第一陣營，奠定了很好的流量基礎。無論是流量還是獨立訪問人群數穩居業內第一。目前，騰訊網的汽車頻道單日最高流量突破2.35億，UV（獨立訪客）超過800萬，遙遙領先其他門戶，而騰訊微博車友會吸引了企業精英、行業專家、車友、經銷商等，總共超過1000萬活躍用戶，擁有大批年輕活躍的車迷族，形成了中國最大的車友微博社區。

全面打通的騰訊平臺意味著，對于任何一個汽車品牌來說，擁有7億用戶資源的騰訊在潛在用戶方面無疑有著巨大的優勢。那些閃動的小企鵝中，只要有5%的購車需求，其市場誘惑就足以讓所有汽車品牌無法抵擋。