VC常用的十大忽悠用語

創業者在向VC融資的時候，會面臨風險投資（VC）對企業、對創業者，以及對企業所在行業和市場的質疑和調查。有些創業者會耍小手段，忽悠和欺騙投資人。但更多的創業者在跟VC的接觸中，常常被VC忽悠了。下面就列舉VC常用的十大忽悠用語，以備創業者在融資時參考使用，明白自己的處境，不要被VC忽悠之后還說“謝謝!”

忽悠用語之一：保持聯系

這句忽悠用語的頻率是最高的，一個活躍的VC也許一天就要用這句話忽悠10個創業者，這句話幾乎可以成為他們的口頭禪了。

在某個會議論壇上，一群創業者將某個大牌VC團團圍住，VC逐一分發名片之后，有一兩個幸運兒拉住VC要溝通一下他們的商業計劃，三分鐘之后，VC為了盡快擺脫，跟創業者握手及揮手：“保持聯系!”然后一路小跑溜之大吉。

在VC的會議室，你和你的創業團隊給VC作融資演示，一個小時之后，你們興高采烈地邁出VC大門，依依不舍地跟VC道別，VC握著你的手說：“保持聯系!”

這個忽悠用語極具迷惑性，初次接觸VC的創業者通常會非常興奮，以為VC真的還會跟他保持聯系，其實這純粹就是一句禮節用語，跟“再見”一個意思。如果VC對創業者的項目真的非常感興趣，他們會馬上查一下級別更高的“領導”的時間表，并盡快安排下一次會面，要是跟VC演示完之后，他們說：“張總，我們基金的主管合伙人本周五下午有空，到時候我們再詳細溝通一次，您看時間方便嗎?”VC送創業者離開時，一定不會說“保持聯系”的。

跟這個忽悠用語類似的話還包括：“我們研究一下再跟你聯系?！薄吧院蠼o你電話?！蓖ǔＧ闆r下，潛臺詞是：“有多遠走多遠，以后別再來煩我了!”

忽悠用語之二：我還有個會

VC做得最多的一件事就是開會，他們的日程通常被各種會議塞得滿滿的，而跟創業者見面、溝通項目的會則是最多的一種，也是他們用來忽悠創業者常用的一個借口。

還是在VC的會議室，你和你的創業團隊給VC作融資演示，當你把100頁的PPT激情澎湃地講到第30頁時，對面的幾個VC卻開始面色呆滯了，兩個資深的VC打斷你的話說：“抱歉啊，張總，我們后面還有一個會，先過去一下，你們繼續。”于是只留下一個投資經理、分析員之類的小角色陪你們繼續后面的演示。

如果真的是好項目，VC攆都攆不走。VC要是這么忽悠你，證明他已經對你的項目失去興趣了，這要么是項目本身的問題，要么是你演示得太爛。在作融資演示的過程中，要是VC不斷提問，根本不讓你有機會按部就班演示PPT，甚至兩三個小時還意猶未盡，到吃飯的時間就叫外賣盒飯邊吃邊聊，那你就離成功拿錢不遠了。

跟這個忽悠用語類似的話還包括：“我出去打個重要的電話?！薄昂谩拧诲e……行……再見?！蓖ǔＧ闆r下，潛臺詞是：“什么爛項目嘛，浪費我時間!”

忽悠用語之三：我們內部討論沒有通過

VC要看大量的項目，但通常只會投很少的項目，比例可能小于100:1。所以要拒絕99%的項目，對于VC來說，就是要讓99%的創業者不高興。按說一天到晚拒絕創業者，那VC的口碑和人品應該遭到很多創業者的唾棄才對，但通常很少有VC會讓創業者因此而憎恨自己，那他們是怎么做的呢?

很簡單推卸責任。即便是某個VC自己覺得某個項目不好，當他拒絕的時候，也會跟創業者說：“我很喜歡你們公司和你們的團隊，但是我們內部討論沒通過。”這樣拒絕，會讓創業者覺得他人不錯，認可你的公司，但VC公司的“其他人”不認可，所以不要怪他。當然他們還有其他理由，總之，VC會讓創業者覺得，不是某個VC讓你受委屈，而是背后的VC公司的項目決策機制未能讓你通過，要怪就怪VC公司吧。因此，常常會聽到很多創業者罵VC公司，但罵具體某個VC合伙人、投資經理的卻不多。真正挨罵的VC可能是兩種人：一種是VC圈最善良的人，他們愿意告訴你VC拒絕的真實理由，并給你提出一堆建議；另一種是確實啥也不懂的一幫人。

跟這個忽悠用語類似的話還包括：“這個項目太早期了?！薄拔液芟矚g你們公司，但合伙人投票3:2沒通過?！薄澳愕娜谫Y額度太低了，我們不投1000萬美元以下的項目。”通常情況下，潛臺詞是：“這是個爛項目，我根本就看不上!”

忽悠用語之四：如果有人領投，我們就跟進

眾所周知，VC都是非常貪婪的，他們整天都夢想著能夠投資下一個夢工廠，獲得幾百、上千倍的投資回報。可現實是，真正獲得超過10倍回報的項目都可以被VC稱之為“明星”案例了。既然VC是貪婪的，那么當他們遇到好項目的時候，只有獨享才能保證利益最大。VC說愿意跟投就如同是婉轉拒絕，這種忽悠話，比“保持聯系”更加赤裸和討厭。

VC還有一個特性，就是在投資前盡量做足工作，避免出現投資風險，對擬投資項目作盡職調查就是VC避免投資風險的一個慣用手段。但有很多懶惰的、水平和眼光很差的VC也有自己的方法，那就是跟著大牌VC走或者隨大流。像紅杉資本、鼎暉投資、IDG、賽富投資等大牌VC都看好的項目，他們一定哭著喊著要跟投，但是就怕人家不會帶他玩。所以，如果有VC跟你說“我們還需要討論一下，但是如果你能夠讓紅杉資本領投，我們愿意跟投”，你就可以直接跟這家VC說再見。

對于創業者來說，如果某家VC知道你同時還在跟很多其他的VC溝通，但是這家VC愿意獨自投這一輪，并且創業者的融資額度他可以獨自消化，那么創業者才有理由相信這家VC是有誠意的?；蛘哂蠽C說“如果你們還沒有人領投，我們愿意?！边@樣的VC也是真正認可你的公司的投資人。

跟這個忽悠用語類似的話還包括：“我們對這個領域很感興趣，但是想跟一家更了解這個行業的VC一起做。”“我們的單筆投資額度沒有這么大，你要是能找一個聯合投資者，我們就投。”通常情況下，潛臺詞是：“你這個爛項目，能找到VC投資，那是活見鬼了!”

忽悠用語之五：我們最看重的是團隊

每家VC都有自己的投資準則，而他們也有各自的評判項目的標準，包括投資領域、投資額度、投資階段等?？墒?，幾乎所有的VC都會聲稱自己評判項目的標準中，最重要的是“團隊”。

這句忽悠話不知道讓多少創業者誤入歧途，很多創業者為了以后便于向VC融資，創業之初就拼湊所謂的“夢幻團隊”，但這樣的團隊絕大部分很難產生公司經營方面預期的效果，當然這也對融資沒有幫助?，F在VC基本都一窩蜂地看傳統行業的成熟項目，在這些項目的創始人團隊和管理團隊中，很多人甚至是農民創業者，沒什么學歷，不懂什么管理學，但有的是一身的市場打拼經驗、膽量和魄力。他們在五年前、10年前創業的時候，沒有人會說他們“團隊很強”。甚至像騰訊、百度等成功企業，在當初創業的時候，又有誰說過他們的團隊很好，在VC投資的時候，這些創業的毛頭小伙怎么看都不是“團隊很強”。

所以，“團隊很強”其實有點兒“事后諸葛亮”的意思，對于一個成功的企業，如果你說不清它怎么成功的，就可以歸功于“團隊很強”。另外，從那些成功的企業里出來的人，在VC眼里，也可以作為好的團隊的必要條件?？墒沁@些所謂“團隊很強”的團隊，除了比較成功地拿到VC的錢之外，到底有幾個團隊把公司做成功了呢？而連續創業成功的創業者又有幾個呢？

VC說“我們看重的是團隊”，其實這不是一句完整的話。盡管他們確實是想投資這個團隊，但創業者千萬不要以為VC不會拋棄你，也許VC是因為你和你的團隊才決定投資，似乎沒有理由拋棄你，但VC隱去的后半句是：“如果公司運作良好，我們是投資你們的團隊，否則，我們會拋棄你，因為沒有誰是不可缺少的?！?/p>

VC說看重的是團隊，就像姑娘說看重的是小伙兒的人品：VC說你的團隊不錯，就等于姑娘說小伙子“人好”?？纱蠹叶贾?，只有沒錢、沒好工作、沒好家境、沒長相、沒學歷……什么都沒有的人，才會被姑娘用“人好”來“夸獎”的。因此，當VC真的這么“夸”你的時候，你也就知道他其實是想說什么了。

跟這個忽悠用語類似的話還包括：“我們不會干預創業者對企業的管理?！薄拔覀冊u估項目主要看三點：第一是人、第二也是人、第三還是人?！薄拔蚁嘈拍銈兊膱F隊可以帶領公司成功上市?！蓖ǔＧ闆r下，潛臺詞是：“你們這幫傻帽兒，要是能把公司做大，算我瞎了眼!”

忽悠用語之六：我們的基金投過×××等很多成功的項目

現在滿世界都是投資公司、VC基金、個人投資者，只要是好項目，就輪到項目方說了算，該投資人、VC做自我推介，說服創業者來接受他的投資、拿他的錢。

這個時候就是投資人之間的競爭了，他們比拼的是什么呢?除了投資價格之外，主要就是所謂的“實力”和“業績”了。說到實力，對VC來說最重要的就是資金規模了，這個外資基金有優勢。一般的外資VC基金動輒三五億美元，超過10億美元的基金也絕不在少數。而本土的大部分人民幣VC基金則沒有這么大的盤子。于是，VC在各種場合鼓吹自己的時候，開口就會說自己手下管理著幾只基金、合計有多大規模?？墒沁@家VC管理的基金是面對全球投資，還是專注中國市場？真正可以投資在中國市場的比例有多少，單個項目投資額度能夠有多大？這些才是創業者關心的。

另外，VC的業績不是表現在管理多少錢、投了多少項目，而是成功了多少個、投資回報情況怎么樣。很多VC就靠著五年前、10年前的某個成功項目賺足名聲，滿世界忽悠，可是從此再也投不到一個像樣的項目了；還有很多VC就靠著“傍大款”，跟著大牌VC屁股后面投，也能僥幸揀點兒漏；也有很多“成功”的VC，只做兩三輪投資，甚至只做pre—IPO投資，一兩年之內沒有上市可能的項目根本不看。創業者不要看VC吹噓自己的投資業績有多么成功，只需要問他幾個小問題：“您公司上一個成功的項目是幾年前上市的？是在第幾輪投資進去的？投資后多久上市的？您本人有過成功的項目嗎？”

跟這個忽悠用語類似的話還包括：“我們有20家公司IPO了?！薄拔覀冋谀技粋€20億的人民幣基金?！薄澳壳盀橹梗覀冞€沒有投資失敗的案例。”通常情況下，這類忽悠的潛臺詞是：“這么牛的VC，怎么聽起來不像我們自己啊!”

忽悠用語之七：我們能夠給企業帶來很大的幫助

看到這里，你也許稍微有點兒印象，因為我之前告訴過你VC的真相。VC的錢其實跟別人差不多，比如山西煤老板、江浙富二代，但VC自己絕對不會這么看，他們常常號稱他們的錢更有價值，除了錢之外，他們還會附上“增值服務”。VC公司的一個合伙人往往需要“照顧”10個左右的“孩子”做企業的董事會成員。VC合伙人要是能夠為每家企業每月花五到10個小時去了解企業經營狀況，幫助企業出謀劃策，就算是盡職盡責了。這些VC每天還要忙著見一大堆新項目，能夠帶來的“增值服務”可能僅僅是為企業省了一點兒廣告費而已。

當然，也有少數真的能夠提供增值服務的VC，但數量少得可憐，應該不超過十分之一。如果某個VC剛好了解企業所處的行業，或者認識某個不錯的職業經理人，也許還真的會給企業提供一點兒幫助。這些有價值的VC通常有過多年創業并創業成功的經歷，但他們中的大部分遠離企業管理崗位多年，對市場的感覺已經與實際脫節。絕大部分VC所謂的“行業經驗”，真實情況是這樣的：你是做新能源的，他也認識一個煤老板；你是做醫療器械的，他投資過保健品公司：你是做B2C電子商務的，他看過十幾家垂直B2B網站。最可怕的是那種投行出身或VC公司成長起來的VC合伙人，他們毫無企業經營管理經驗，卻可以拿被投資企業做試驗田，給企業提供所謂“戰略規劃”方面的“增值服務”，因此，他們常常會把企業整到溝里去。

跟這個忽悠用語類似的話還包括：“我們在這個行業有很多經驗?！薄拔覀兡軌蚪o公司帶來戰略價值?！薄拔覀兏t杉、鼎暉這些VC也很熟，跟摩根、高盛這些投行的人很熟，以后的融資、上市我們很容易搞定?！蓖ǔＧ闆r下，這類忽悠的潛臺詞是：“我們其實都是MBA出身，做過幾年投行券商，沒有經營過企業，什么行業發展、戰略、市場、營銷、人力資源我們統統不懂! 趕緊上市撈一筆就好了?！?/p>

忽悠用語之八：這是標準的條款

VC通常有一套所謂“標準的”的投資文件，包括“股東協議”、“股份購買協議”、“公司章程”等，這些文件是他們VC行業長期形成的，但是：

這些文件通常是對VC有利的。

這些文件通常非常冗長、羅嗦。

這些文件是對Term Sheet的細化，并采用法律語言來表述。

所以，創業者要親自與V C談判T e r m Sheet。落實具體條款的用途和目的，然后由律師將你的真實意思轉換成法律文件。

創業者在拿到VC的Term Sheet的時候，是既高興又發愁的。高興的是，終于得到VC的一個書面的投資承諾(盡管沒有法律效力，并且還有一些前提條件)，融資成功就近在眼前了；發愁的是，Term Sheet里的條款稀里糊涂的，搞不明白其中的奧秘。

自己搞不懂那就請律師幫忙吧，可是律師的費用對于創業者來說實在是太貴了，動輒幾萬美元或者幾十萬人民幣。于是VC就說了，“其實這些條款都是標準條款，也沒什么好談的，讓我的律師給你解釋一下就行了?！庇幸恍Ψ烧Z言本來就感覺無所適從的創業者，稀里糊涂就答應了。VC說得沒錯，他給你的條款基本都是標準條款，但是這只是VC保護自己的標準條款，這些條款都是大量的VC通過大量的案例，并且經過費用昂貴的律師設計出來的，這樣的條款確實是可以“標準化”地維護VC的利益，可是創業者的利益呢？這也是為什么創業者也需要自己的律師。

跟這個忽悠用語類似的話還包括：“我們所有項目的投資協議都是這么簽的?！薄斑@個條款絕對是不能修改的，這是行業慣例?！蓖ǔＧ闆r下，這類忽悠的潛臺詞是：“我們就指望這些條款保護自己的利益了，你千萬別找個高明的律師來幫忙，不然就露餡兒了!”

忽悠用語之九：現在估值太高，對公司沒有好處

估值問題通常是創業者在向V C融資時，最為關注的一個問題，也是他們最為迷惑的問題。一方面他們不懂估值的方法，另一方面對于VC提出的估值結果，他們也不知道是否合適。盡管VC有自己的一套估值方法，但估值通常是一件藝術性和科學性相結合的事情，對初創、沒有利潤、沒有收入的企業，更是藝術性大于科學性，也就是所謂的“拍腦袋”。既然是拍腦袋，VC拍的和創業者拍的一定是不同的腦袋，雙方的結果也會相差十萬八千里，通常，企業估值的最終確定是雙方協商的結果。

VC即使確定對所準備投資的企業比較有信心，但是他們還是會想方設法地降低估值，以更好的達到“低投入，高產出”的目的，來降低風險。VC通常比較討厭企業方聘請的融資顧問，因為顧問是按融資額度拿傭金的，所以他們才有動力幫助企業炒高價格。

跟這個忽悠用語類似的話還包括：“現在估值低有利于后續融資”。“現在的P/E倍數最多只能做到五倍”。通常情況下，這類忽悠的潛臺詞是：“你要的價格也太高了，我還怎么賺100倍啊!”

忽悠用語之十：投資以后，咱們就是一家人了

談判結束了，文件也都簽署了，VC和企業雙方得慶祝一下，VC免不了要拍著創業者的肩膀，語重心長地說：“以后咱們就是一家人了?！闭娴木褪且患胰肆藛?？當然不是!

如果把VC與企業的“結合”比作一個男人和一個女人結合的話，那VC跟企業“結婚”的唯一目的是盡快“離婚”，并瓜分家產。他們甚至都不愿意跟企業多培養幾年感情，因為他們不是長線投資者。VC基金的生命周期只有8～10年，這就決定了VC不可能跟企業真正成為過日子的“一家人”。他們如果高興，可能雙方能夠一起工作三五年；他們如果不高興，一年都會嫌長。

VC想要讓創業者認為自己以后是一家人，無非是想創業者以后不要把他當作外人，公司經營管理、業務、財務等方面的信息不要對VC隱瞞，日常的事務定期匯報、重大事項單獨匯報。因為總有一些公司會做假賬、欺瞞VC，VC是防不勝防的，VC希望投資進來以后，財務方面的事就不要對他隱瞞了大不了大家一起做假賬!

其實，VC在投資之前，想得最多的根本不是怎么幫助企業做大做強，而是有沒有機會退出、怎么退出。VC要是發現短期內企業沒有希望上市、被并購，那他就會千方百計忽悠別的VC進來，多個“朋友”多條路嘛!一旦有上市機會，不管他是NASDAQ、香港創業板、英國AIM，還是其他沒有融資能力的資本市場，只要能讓自己的股份可以流通變現，VC也會逼著企業去上市。一旦有買家感興趣，VC因為有優先權的保護，通?？梢粤畠r將公司賣掉還能有不錯的收益，但這樣可能就給創業者剩不下什么了。

跟這個忽悠用語類似的話還包括：“咱們的利益是一致的”?！肮疽院笥龅嚼щy，我們會盡力提供幫助的”。通常情況下，這類忽悠的潛臺詞是：“只要公司按照你說的方向和速度發展，就是你好、我好、大家好。否則，別怪我翻臉不認人”！