古永鏘:視頻網(wǎng)絡(luò)的最后一位大佬

2012年3月12日，在中國排名第一與第二的視頻公司——優(yōu)酷網(wǎng)與土豆網(wǎng)宣布，將以100％換股的方式合并，優(yōu)酷股東及美國存托憑證持有者將擁有新公司約71.5％的股份，成為最大股東，優(yōu)酷CEO古永鏘也將出任合并后公司的CEO。

溶入血液的創(chuàng)業(yè)基因

視頻網(wǎng)絡(luò)終于只剩下一個(gè)大佬，古永鏘的這個(gè)夢想正在逼近現(xiàn)實(shí)。

3月12日下午4點(diǎn)，北京中關(guān)村中鋼大廈的優(yōu)酷公司，幾百人站在8層江南賦餐館的大廳，CEO古永鏘公布了“優(yōu)酷收購?fù)炼埂钡南?。超過半個(gè)小時(shí)的發(fā)言后，古永鏘說，希望優(yōu)酷土豆越來越好，希望我們做一家偉大的公司。

整個(gè)演講過程中，古永鏘面帶微笑，語調(diào)平靜，熟悉他的人卻認(rèn)為，善于J情緒管理的古永鏘抑制不住地興奮。

這無疑是一“重磅炸彈”，炸蒙了很多人。在很多人包括兩家公司員工的意識里，土豆、優(yōu)酷是死拼到底的敵人，一夜睡醒之后，就要變成同事?有兩個(gè)人例外，就是話題人物古永鏘、王微，他們認(rèn)為這一切水到渠成。

創(chuàng)業(yè)七年，他們是競爭對手，更是朋友。古永鏘私下一直說：“我是最好的制片人，王微是最好的導(dǎo)演，我們攜手合作，將是最佳搭檔。”語氣飽含憧憬。

古永鏘的職業(yè)生涯頗為坎坷，似乎總是和資本相關(guān)，在人到中年之際，考驗(yàn)也接踵而來。

1966年出生的古永鏘是香港人，14歲時(shí)就去澳大利亞做了“小留學(xué)生”，后來考入新南威爾士大學(xué)學(xué)化工專業(yè)。直到1985年，古永鏘的家人要搬到美國，古永鏘也跟著父母搬往美國，兩次考試失敗后，古永鏘考入加利福尼亞伯克利分校學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，畢業(yè)后，古永鏘加盟貝恩管理咨詢公司開始了自己的職業(yè)生涯。

工作三年后，古永鏘在貝恩公司資助下進(jìn)入斯坦福大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)MBA。位于西部加州硅谷中心地帶的斯坦福大學(xué)商學(xué)院，同位于美國東部的哈佛商學(xué)院對應(yīng)，強(qiáng)調(diào)了培養(yǎng)的是“穿T恤”的新一代創(chuàng)業(yè)企業(yè)家。古永鏘事后說，“創(chuàng)業(yè)的基因從我加入斯坦福商學(xué)院那一天起，就根深蒂固地溶人血液里。”

在斯坦福大學(xué)進(jìn)修結(jié)束，古永鏘簽約富國集團(tuán)，到北京工作，連看中文都很吃力的他先后投資了4個(gè)項(xiàng)目，其中包括后來被CNET收購的ZDNET網(wǎng)站和現(xiàn)在還在經(jīng)營的富國海底世界。

1998年8月份，搜狐c(diǎn)EO張朝陽約古永鏘在一家咖啡廳喝茶，本意是要給搜狐拉投資，最后的結(jié)果卻是張朝陽不要投資，直接要求古永鏘加盟搜狐。次年3月，33歲的古永鏘辭去富國集團(tuán)副總裁的職務(wù)，在資本界人脈良好的古永鏘成為搜狐第一個(gè)高管任高級副總裁兼CFO。做投資人出身的古永鏘自然最善于研究人，最初選擇與張朝陽合作，他坦言，是因?yàn)椤霸趶埑柹砩衔铱吹搅艘粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者能夠成功的一些因素。我們在一起聊，發(fā)現(xiàn)有很多理念相似?！倍押ぷ魅藛T認(rèn)為“和張朝陽相比，古永鏘很低調(diào)、內(nèi)斂、謙和，但他內(nèi)心很有激情，這一點(diǎn)他拿捏得非常好?！?/p>

在搜狐上市后，古永鏘又歷任首席運(yùn)營官和總裁。但是在這個(gè)時(shí)候，古永鏘的夫人希望落實(shí)一直以來的到美國進(jìn)修的愿望，于是2004年11月古永鏘向張朝陽遞交了辭職報(bào)告，此后他以顧問的身份繼續(xù)同搜狐保持著良好的聯(lián)系。在開始陪讀之后，古永鏘認(rèn)真休息了一段時(shí)間，但是到第3個(gè)月他就開始閑不住了，開始頻繁往國內(nèi)跑。一度有傳聞?wù)f，他將去Google中國。

當(dāng)然，此時(shí)的古永鏘不缺乏機(jī)會，在認(rèn)真思考一段之后，“搜索基金”成為他新的實(shí)踐方向。2005年10月，古永鏘創(chuàng)辦合一網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，管N300萬美元的“搜索資金”。古永鏘作了解釋：合一有多重含義，從戰(zhàn)略角度來講，我們的定位是三網(wǎng)合一，如果從企業(yè)文化和中國風(fēng)格來講是合作第一……“合一”意味著創(chuàng)新、合作和分享的精神。

2006年6月21日，合一網(wǎng)絡(luò)宣布優(yōu)酷網(wǎng)公測開始，定位為用戶視頻分享服務(wù)平臺，古永鏘擔(dān)任優(yōu)酷網(wǎng)CEO兼總裁。

關(guān)于“優(yōu)酷”這個(gè)網(wǎng)名的由來，古永鏘談到：“優(yōu)，代表服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)酷倡導(dǎo)一種精品視頻文化，讓精品內(nèi)容浮出水面，讓用戶價(jià)值充分展現(xiàn)；酷，代表用戶體驗(yàn)，第一時(shí)間品味獨(dú)特的視頻自助餐，滿足人人參與的熱情與個(gè)性化生活方式的表達(dá)。”

視頻網(wǎng)絡(luò)嚴(yán)酷的游戲規(guī)則

2006年10月10日Google以價(jià)值16.5億美元的股票收購視頻網(wǎng)站YouTube。一夜之間，視頻分享網(wǎng)站就成為互聯(lián)網(wǎng)最熱門的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。

11月13日，古永鏘寫了一篇關(guān)于Alexa流量統(tǒng)計(jì)的博客：用Alexa來衡量一個(gè)網(wǎng)站的情況，如同把玩具店里賣的玩具溫度計(jì)用到醫(yī)院發(fā)熱門診測量病人的體溫，并根據(jù)此溫度計(jì)的數(shù)字確定下一步診療方案。Alexa的排名，優(yōu)酷名落孫山，但你看看每日、每周、每月的前20、50、100到300的視頻評論數(shù)、收藏?cái)?shù)和播放數(shù)卻持續(xù)增長……

不過，到17日的時(shí)候，優(yōu)酷的Alexa排名迅速上升，人們蜂擁而來，觀看優(yōu)酷上的一段視頻：演員張鈺在優(yōu)酷網(wǎng)推出了關(guān)于演藝圈“潛規(guī)則”視頻。當(dāng)然，你知道，會有各方人士對此發(fā)表觀點(diǎn)，于是更多的人開始關(guān)注這一事件。實(shí)際上，限于國內(nèi)當(dāng)時(shí)的帶寬環(huán)境，許多人是第一次關(guān)注到視頻分享這一概念。

隨后，古永鏘接受了媒體采訪，在問及你太太看了視頻怎么說?古永鏘回答：她說，好!我周圍圈子里的朋友也都認(rèn)為這是正義的事情。我太太正在做一些與電影有關(guān)的項(xiàng)目，說這些潛規(guī)則曝曝光也好，讓女孩子們少上當(dāng)。

12月12日，優(yōu)酷宣布完成1200萬美元的第二輪融資。古永鏘認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)視頻的資金門檻極高，只有在1億元人民幣以上的資金做強(qiáng)大后盾的基礎(chǔ)上，才有可能從容地發(fā)展，這是一個(gè)非常嚴(yán)酷的游戲規(guī)則。

他進(jìn)一步指出：要想為全國網(wǎng)民提供流暢的服務(wù)，需要有足夠的帶寬和服務(wù)器?！翱靵砜熳摺?，才能給用戶好的體驗(yàn)。

不久，優(yōu)酷啟用了新的域名Youku.corn，也就是優(yōu)酷的中文拼音。并且優(yōu)酷入選亞洲科技領(lǐng)域最具成長潛力私營創(chuàng)業(yè)公司“Red Herring 100 ASIA”，當(dāng)然優(yōu)酷要特別注明的是，中國視頻分享領(lǐng)域唯一獲評的企業(yè)。這無疑將有利于優(yōu)酷未來的融資。

11月21日，獲得第三輪融資，計(jì)2500萬美元的投資。本輪最主要的投資方是Brookside Capital LLC，屬BainCapital(貝恩資本集團(tuán))旗下的基金，投資超過1000萬美元，貝恩資本的董事總經(jīng)理竺稼進(jìn)入優(yōu)酷網(wǎng)董事會。

貝恩資本集團(tuán)的Mark Moore稱：“我們非?？春弥袊曨l網(wǎng)站的未來，而其中優(yōu)酷網(wǎng)的發(fā)展速度尤其引人矚目。優(yōu)酷網(wǎng)正式上線不足一年，所取得的業(yè)績非常顯著。在中國視頻行業(yè)中，我們看中優(yōu)酷網(wǎng)堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)、高效的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和明確的前景規(guī)劃?！?/p>

2008年2月25日，艾瑞咨詢發(fā)布了《2007～2008年中國網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)競爭力評估報(bào)告》，報(bào)告中指出，優(yōu)酷網(wǎng)在運(yùn)營競爭力、用戶競爭力、產(chǎn)品競爭力、資本競爭力四項(xiàng)綜合指標(biāo)列第一，因此是中國網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)綜合競爭力第一，土豆則居于第二。

此后媒體紛紛刊載題為《土豆網(wǎng)王微：艾瑞市場數(shù)據(jù)不公，我很憤怒》一文，文中說：商務(wù)合作副總裁楊丹寧認(rèn)為，不排除艾瑞是因?yàn)槟昧四硞€(gè)企業(yè)的贊助才對調(diào)查數(shù)據(jù)做出傾斜。而土豆網(wǎng)高管們則都表示，對艾瑞的這一排名感到很憤怒。

事件的戲劇性在于，古永鏘回應(yīng)稱：土豆網(wǎng)公開宣泄不滿情緒，在沒有客觀、科學(xué)反駁理由的情況下，表達(dá)個(gè)人的憤怒情緒，實(shí)際上是不承認(rèn)土豆網(wǎng)的發(fā)展下坡路，這正是土豆網(wǎng)早前因違規(guī)而被整改的影響結(jié)果，而標(biāo)題被歸納為《優(yōu)酷網(wǎng)古永鏘：土豆不承認(rèn)落后我們也很憤怒》。

至2008年9月9日，古永鏘對外宣稱，流量之爭已經(jīng)宣告結(jié)束，優(yōu)酷已成為YouTube之后的世界第二大視頻網(wǎng)站。古永鏘稱，從尼爾森、DCCI、艾瑞等第三方的數(shù)據(jù)來看，優(yōu)酷網(wǎng)視頻瀏覽時(shí)長所占市場份額已達(dá)到52％，而國內(nèi)第二名視頻網(wǎng)站占20％左右。

外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，優(yōu)酷與土豆之爭，其實(shí)雙方都在強(qiáng)調(diào)覆蓋率，對特定領(lǐng)域高度覆蓋的媒體才是有價(jià)值的媒體，他們都希望獲得類似之前門戶的地位，反過來單純擁有一些流量不意味著就能銷售出去。

電視劇產(chǎn)業(yè)鏈的新參與者

2008年6月11日，優(yōu)酷網(wǎng)宣布啟動“合計(jì)劃”。整合百家視頻官網(wǎng)上線，形成媒體聯(lián)盟，這一階段達(dá)成合作的視頻官網(wǎng)包括北京電視臺、東方衛(wèi)視，中國電影集團(tuán)公司，華誼兄弟、環(huán)球音樂、EMI百代。

7月9日，優(yōu)酷宣布獲得國家廣電總局頒發(fā)的“信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證”，同時(shí)宣布獲得了廣電總局頒發(fā)的“廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營許可證”。也是到目前為止視頻網(wǎng)站中唯一同時(shí)獲得廣電兩個(gè)牌照的商業(yè)網(wǎng)站。古永鏘表示已經(jīng)簽下1000多家電視劇制作合作單位作為聯(lián)盟成員，“占據(jù)了目前市場70％～80％的流動版權(quán)份額”。

國家廣電總局的數(shù)據(jù)顯示，我國每年制作的電視劇超過500部，但有機(jī)會在電視臺播出的只有180部左右。電視劇熱播之后，觀眾也缺乏一種回顧的途徑。古永鏘指出：通過視頻網(wǎng)站，這些原本沒有辦法以銷售方式在電視臺落地的電視劇，將得到播出機(jī)會。而“配合按效果付費(fèi)的貼片廣告，模式就和電視臺的電視劇場廣告銷售基本類似?！?/p>

更年輕一代的注意力正在從電視屏幕前轉(zhuǎn)移，但不意味著他們對特定的電視節(jié)目內(nèi)容就沒有興趣，存在時(shí)段、收視范圍的限制。視頻網(wǎng)站使黃金時(shí)間一下子被釋放了出來。目前壓縮在晚間7點(diǎn)到9點(diǎn)黃金段的廣告投放高達(dá)400億元人民幣，并且顯然廣告主投放效益在遞減，那么視頻網(wǎng)站只要擁有一小部分份額，就可以支撐一個(gè)相當(dāng)令人滿意的市場估值。

根據(jù)優(yōu)酷的數(shù)據(jù)，“合計(jì)劃”開始后有超過120家一線品牌客戶進(jìn)行廣告投放。“現(xiàn)在談收入上千萬已經(jīng)是非常短淺的眼光，優(yōu)酷2009年收入就是要一個(gè)億?！惫庞犁I對媒體表示。

二次創(chuàng)業(yè)，為何選擇視頻網(wǎng)站?

早年古永鏘的一些搜狐老同事都紛紛出來創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目也大多是視頻。包括李善友、王建軍等，而酷6的創(chuàng)始人李善友與古永鏘的口水戰(zhàn)當(dāng)初打得不亦樂乎，但后來人們回憶，似乎兩家公司都占了不少便宜，兩大視頻公司借助一次次口水戰(zhàn)反倒廣為人知。

當(dāng)然古永鏘的宣傳策略很高明。和張朝陽打視頻版權(quán)官司以及口水戰(zhàn)的時(shí)候，古永鏘和王微曾結(jié)成聯(lián)盟。

但是真正體現(xiàn)古永鏘在資本界長袖善舞的那次卻是2010年底優(yōu)酷的上市。一直處于燒錢階段的視頻公司開始謀求上市，由于土豆率先提交IPO招股文件，隨后當(dāng)時(shí)還未盈利的優(yōu)酷也迅速跟進(jìn)，但是隨后王微陷入與前妻的離婚官司中，土豆網(wǎng)報(bào)告又被美國SEE駁回，優(yōu)酷竟然后發(fā)先至，提前上市。

之前人們或者會有一個(gè)疑問，搜狐的前副總裁古永鏘，前總編輯李善友在第二次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，為什么都選擇了視頻網(wǎng)站，實(shí)際上他們在重走門戶走過的道路，他們明白，在新媒體成熟化道路上的問題，外部人士實(shí)際上缺乏理解。

他們懂得網(wǎng)絡(luò)媒體的關(guān)鍵在于，更快的下載速度，核心的競爭力則在于廣泛的聯(lián)盟，至于Web2.0則是特定階段要強(qiáng)調(diào)的特征，之后僅僅作為保留的功能。他們懂得媒體的價(jià)值在于特定領(lǐng)域高度的覆蓋率，這個(gè)基礎(chǔ)上才有實(shí)現(xiàn)廣告的可能。至少，他們較之缺乏對門戶理解的人離成功更近。

(本刊編輯綜合整理)

評論

為什么是優(yōu)酷?

古永鏘

收入很重要，而公司在行業(yè)中的市場份額更重要。談及優(yōu)酷發(fā)展到今天的經(jīng)歷，古永鏘認(rèn)為，優(yōu)酷的用戶基礎(chǔ)、內(nèi)容和技術(shù)優(yōu)勢，都是其能夠在同行中走在前列的保障，未來也會加大這方面的投資。

如果借鑒世界領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司，比如Google和Facebook，一個(gè)公司的價(jià)值，收入當(dāng)然很重要，他本身在行業(yè)中市場份額也很重要。優(yōu)酷的策略就是看到一個(gè)開闊的市場時(shí)，就大量投入獲取市場份額。

早期的時(shí)候，視頻占中國網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的比例很低。2007、2008年用戶增長特別快，在技術(shù)和內(nèi)容方面的投入增長也非?？欤?guī)硇袠I(yè)本身的高門檻：從資金門檻、內(nèi)容庫的門檻以及技術(shù)門檻都非常高。

從用戶規(guī)模的增長和收入規(guī)模的增長看，以前是用戶規(guī)模增長快，收入規(guī)模增長基數(shù)很小?，F(xiàn)在已經(jīng)倒過來了，現(xiàn)在收入規(guī)模增長超過用戶規(guī)模增長。中國互聯(lián)網(wǎng)用戶75.2％都是視頻的用戶。我們的用戶覆蓋也很廣，每個(gè)月來我們有3億的訪問量，而且從訪問時(shí)間來看，在中國各大網(wǎng)絡(luò)中優(yōu)酷名列第三。在優(yōu)酷創(chuàng)立之初，其定位就是中國第一視頻網(wǎng)站，要做到第一我們就不一定要做這個(gè)模式或者那個(gè)模式。我就要什么都要有，最全面的，一站式的。

中國的發(fā)展階段也是很有意思的。美國為什么搜索那么牛。因?yàn)槊绹咽且粋€(gè)發(fā)達(dá)國家，已經(jīng)經(jīng)過幾十年的品牌積累。但是中國還是發(fā)展中國家，第一代人買車，第二代人買手機(jī)，大家都是在品牌建設(shè)的階段，因?yàn)樵谶@一個(gè)階段，視頻廣告的視覺沖擊力尤其重要。

以前我是搜狐總裁，賣邊欄廣告，從品牌提升角度來講，很難講出故事來。所以這種提供給客戶的品牌效果就是一張圖片。而當(dāng)時(shí)我覺得視頻廣告對廣告主品牌建立的魅力特別強(qiáng)。

所以中國廣告市場的分布也是和美國不一樣。中國的電視比例遠(yuǎn)超美國，在中國應(yīng)該大約是63％，在美國約為44％。中國還是處于一個(gè)品牌建設(shè)的時(shí)代，所以可能還有幾十年的時(shí)間。本身我們在做的市場，我們覺得是非常龐大的。因?yàn)榭吹竭@個(gè)潛在市場的規(guī)模，更需要去提高這個(gè)規(guī)模和門檻。

產(chǎn)品本質(zhì)是一樣的，優(yōu)酷的模式是全世界沒有的。只是有些人很容易把一些美國的標(biāo)簽放在我們頭上，叫我們中國的Youtube。我不知道否認(rèn)多少次了。我不覺得我們是Youtube，規(guī)模我們差不多，但是模式是優(yōu)酷的模式，比如集成像、優(yōu)酷分享，像優(yōu)酷出品的這些在全世界沒有視頻網(wǎng)站做過。所以這方面未必中國不可以領(lǐng)先。我們的技術(shù)優(yōu)勢，內(nèi)容優(yōu)勢，我們做的時(shí)候徹底與Youtube不一樣，優(yōu)酷才會成功。這可能也是我們脫穎而出的原因之一。