經濟衰退時期的品牌營銷

世界不是平的。萬物皆有不連續性，在一般模式下總會有低效和消停的時候，但在任何時候也都能找到例外。這樣的道理不管是對于經濟繁榮期還是經濟低迷期都一樣適用。經濟衰退是一個很棘手的問題。有了這樣的觀念，就能幫助營銷者找到一個高峰進行攀登，在經濟衰退期讓企業茁壯成長，而不僅僅是生存。

很顯然，折扣品牌商和零售商在經濟低迷時期的確能夠發揮作用。但是對于企業而言，還有其他三個必須攀登的高峰。

首先是創新。那些在經濟低迷期表現出色的創新企業并不少見，這證明創新突破總能為企業找到市場，不管是在什么樣的經濟條件以及什么樣的市場下。許多學者的研究也證明了一點，即創新是在市場低迷期保護現有品牌的最有效方式。比利時營銷教授連恩·拉麥（Lien Lamey）長期研究多個國家的商業周期，包括比利時、德國、英國和美國，他的研究證實了這一點。

其次是行業。經濟衰退對于某些行業的影響尤其顯著。不管是對于那些尋找工作的人，還是那些尋找消費者的企業而言，都應該關注那些艱難的行業。2008年開始的全球經濟衰退有著不尋常的影響廣度，波及眾多行業，但即使是這樣，一些行業隨后仍保持增長的趨勢。在英國，譬如民用航空領域、汽車制造和機械設備領域。在美國，譬如醫療保健和教育領域。對于許多發達市場而言，那些出口中國、印度和其他新興市場的業務仍然保持增長。此外，在經濟低迷影響下，一些行業的恢復速度比其他行業要快得多。因此，當美國住宅建筑行業仍處于低谷時，美國汽車銷量已經開始上升。

最后是目標細分市場。并不是每一個市場在經濟低迷期都會受到重創，即使是在最近的全球經濟衰退影響下。許多市場發展的速度放緩，但是不少市場仍然保持強勁的增長勢頭。譬如，波蘭現在被稱之為“綠島”（The Green Island），因為它在全球經濟低迷期表現非常出色。冰島之前經濟發展走下坡路，但是現在已經迅速恢復，再次保持增長。

同樣，對于某個市場而言低迷經濟會對許多企業造成傷害，但并不是對所有企業都會造成傷害。事實上，一些企業在經濟衰退期逆勢增長。在經濟低迷期，其實充滿了許多高峰和低谷—當然，低谷比高峰多，但高峰永遠都存在。

在這種情況下，如何在新的領域找到機會？因為不是所有的人都會失去工作，有些人仍然像以往一樣過著小康生活，雖然他們可能會因為別人的不好遭遇而焦慮。因此，要讓消費者安心。雖然美國可自由支配開支在此次全球衰退中下降了6.9%，但是蘋果公司、Facebook、充滿美國牛仔氣息的家具品牌Restoration Hardware和麥當勞的表現卻十分優異。

世界不是平的，世界是高低不平的。不管形勢是好是壞，對于品牌營銷者的挑戰是完全一樣的—找到自己要攀登的高峰。