李陽：打造“瘋狂”品牌

說起李陽，相信很多人都不陌生。他是瘋狂英語的創始人。他教英語的瘋狂方式讓無數學生為之傾倒，最近李陽的“瘋狂”再次成為輿論焦點，而這次瘋狂不是因為英語，而是因為家庭暴力。

瘋狂英語的李陽可以說是不折不扣的工作狂，他的最高記錄是一天飛六個城市，連續幾場激昂地演講。很多年來，他的公司一直依靠他的出場費、講課收入等維持運轉。

李陽承認，他的公司正處在轉型期，希望不久的將來能夠上市，引進風險投資。從2008年開始，李陽開啟了新的事業，從事家庭教育。然而，具有諷刺意味的是，給眾多父母上課的李陽爆出家庭暴力丑聞。李陽毫不諱言地說，看太太發布的照片，他首先想到的是家庭暴力事件對自己和瘋狂英語產生的負面影響。

家庭暴力事件之后，李陽除了演講又多出了一項工作就是接受媒體采訪，他希望恢復自己的形象。事業高于家庭，對于李陽來說是不能改變的。清官難斷家務事，李陽夫妻之間的恩恩怨怨、是是非非沒人弄得清楚。但是，英語可以瘋狂，拳頭和巴掌無論如何都不能面向妻子瘋狂。

也許人們想不到，李陽曾經是一個英語不及格的學生，他曾害羞內向，甚至不敢接電話，但后來卻成為演講臺上的“高喊者”。“大喊”讓李陽從英語差生到英語高手，講座讓李陽從內向小子到演講狂人；“堅持”讓李陽從電子研究員到萬能翻譯機。

聽過李陽演講的人，一定聽過他用那略帶沙啞的嗓音極具震撼力地喊出：“瘋狂英語！瘋狂生活！瘋狂工作！瘋狂學習！每天都瘋狂！每時！每地！我喜歡這瘋狂游戲！我們一起參加這瘋狂游戲！”

李陽說過，成功就要有瘋狂的人生觀。那么，李陽的“瘋狂”品牌是如何打造的？

兩個品牌相互促進

1994年，李陽成立了“李陽·克立茲國際英語推廣工作室”，開始了苦行僧般的“傳道”生涯。迄今為止，他向中國100多座城市的數千萬人送去“瘋狂英語快速突破法”……

為吸引人們進入“瘋狂英語”課堂，李陽不斷地把“愛國主義”、“感恩教育”、“成功學”、“心靈訓練”作為造勢的精神武器。

從來沒有哪位英語老師像李陽這樣把英語和愛國主義教育擰在一起。當然，李陽自己承認，這些愛國主義口號只不過是演講現場造勢的手段，不是目的。不僅如此，“瘋狂+感恩”也是李陽演講時常用的策略。李陽之所以融入感恩教育，就是要號召更多的人為了使命和責任去學習英語。

當然，瘋狂英語解決了學生學習英語一時的動力問題，但無法解決學生持久學習英語的問題。由于體系不夠完善，所以李陽不停地加入一些新的元素，這就成了瘋狂英語發展的關鍵。

有人總結過，李陽的瘋狂英語有兩個開拓性的意義，一是將英語與娛樂結合，把英語教學從課堂帶入廣場；二是將英語和勵志教育結合，解決學生學習英語缺乏意志力和難以堅持的問題。

李陽的演說極具煽動性，他的瘋狂演講在瘋狂英語的推廣中功不可沒。暨南大學廣告學系副教授陽翼認為，李陽采用獨特的渠道策略，打破了傳統的課堂教育方式，以萬人集會的“搖滾演唱會式”推廣，取得了出奇好的效果；而且，他巧用公關策略，通過支持希望工程為“瘋狂英語”品牌知名度和美譽度的提升助了一臂之力。

李陽常常面對臺下黑壓壓的聽眾口出“狂言”：“不要不好意思啊!中國將來不需要這種人—上臺之后講不出來。要做一個自信的人!我是一個自信的人!最大聲、最快速、最清晰，把中國肌肉變成國際肌肉。”可想而知，如果你置身于如此瘋狂的氣氛中，很難不被打動，不被感染!

三峽大學外國語學院的易璐露對瘋狂英語教學中的情感因素進行了研究，在易璐露看來，瘋狂英語突破了學習者的情感障礙，盡力消除學習者的羞澀、焦慮等不利的情感因素，鼓勵學習者大膽說英語，不怕丟臉，激發學習者的熱情和信心。

所以，李陽吸收各種精神資源讓瘋狂英語建立在李陽個人領袖氣質的基礎上。陽翼認為，瘋狂英語和李陽的個人品牌是共生品牌，在瘋狂英語推廣初期，李陽個人品牌的推廣占主導地位，因為只有李陽的成功形象被人們認可，瘋狂英語才有可能被人們接受；當瘋狂英語成名后，兩個品牌攜手共進，瘋狂英語深入人心，此時李陽轉為輔助地位，成為瘋狂英語的品牌形象代言人。

李陽瘋狂英語的推廣過程，是拉起大篷車隊，進城市、下鄉村的游學過程。但是，陽翼認為，李陽成功策略的背后有著隱患。李陽利用個人品牌推廣瘋狂英語品牌無疑是成功的，但是他過分依賴他個人的魅力，致使個人成功的典范意義無法上升為理論總結，并通過產業化運作和市場化模式鞏固其成果。這就使得李陽的瘋狂英語推廣仿佛成了一種單槍匹馬的“流寇”行為，缺乏產業化運行的平臺，或者說缺乏一個健全的企業組織和制度。

據悉，李陽的瘋狂英語一開始采取的是加盟模式，收取加盟費，發展了幾百家加盟機構。但到了2005年，考慮到加盟商過分注重商業利益，難以控制，教學質量參差不齊，李陽決定收回加盟權，改成以省為單位的20個分公司講學團，負責在當地開設集訓營和維護區域市場。但是，管理滯后，是李陽瘋狂英語最大的短板。近十年來，李陽試圖補上短板，卻無力跟上英語培訓行業的發展速度。對此陽翼表示，李陽成功了，瘋狂英語也成功了，但能夠成功多久，取決于李陽對其企業組織和制度的完善及運營的規范。

有形與無形產品

李陽是個充滿激情的人，并且他喜歡把復雜的東西簡單化，喜歡用腦子解決問題。由此促成了瘋狂英語獨特的教學模式。

據陽翼了解，李陽設計的瘋狂英語產品，包括有形產品和無形產品。有形產品是一系列英語學習突破法的書籍和音像制品，無形產品則是一種英語學習理念和方法，而后者才是瘋狂英語的核心產品所在。

十年來，李陽不斷總結，摸索出一套有別于傳統英語學習的英語素質教學法，將復雜神秘的英語學習變成了有趣而簡單的游戲。在李陽看來，學習外語不再是腦力勞動，而是體力勞動；學英語不需要冥思苦想，只需要瘋狂操練。

西南大學外國語學院的王靜表示，瘋狂英語在外語教育領域獨樹一幟，以其獨特的激勵方式和教學方法，讓一批又一批學員為了學好英語而瘋狂。瘋狂英語要求以句子為中心用“三最法”（最大聲、最快速、最清晰）和五大發音秘訣法重復、重復、再重復，直到能將一個句子脫口而出。它以簡單易行的方法抓住了語言學習的關鍵，用“盡情吶喊、瘋狂朗讀”的方式調動學生學習的積極性，收到了良好的效果。在方法上，瘋狂英語巧妙地運用了暗示法（Suggestopedia）和全身反應法（Totalphysical response），把各種無意識暗示因素組織起來，讓學生通過肢體語言來學習，從而使學生從“要我學”轉變為“我要學”，從“學會”轉變為“會學”。這些理念和實踐對外語教學有一定的積極意義。

瘋狂英語講究的是“瘋狂”二字。在其任何一本資料上，都可以看到這樣的句子：“我一定要精神飽滿、熱情高漲、熱愛丟臉、瘋狂投入！挑戰極限，超越自我！征服英文，邁向成功！我一定可以講一口漂亮的英文!”而李陽從一個大學多門功課不及格的自卑男孩到著名的英語播音員和教育專家，他的經歷本身就能帶給英語學習者足夠的信心和勇氣。這些鼓勵性極強的話語讓每個英語學習者都熱血沸騰，激發學習者學習英語的自信和熱情，從內心深處想學好英語。那么這種學習英語的動機就不只是工具型動機了。

西南大學外國語學院的馬璐表示，影響英語學習的情感因素主要有動機(motivation)、焦慮(anxiety)和自信，而瘋狂英語教學模式正是讓實踐主體將這三個情感因素變為對自己語言學習有利的積極因素。

從營銷的角度透視李陽的成功，陽翼發現，李陽的成功之道在于創新產品，根據中國英語學習者的特點，李陽對傳統僵化的中國英語應試教育產品進行改革和創新，鼓勵學英語的人放棄“面子”，允許犯錯誤；而傳統應試教育是以考試成績作為英語學習的目標，不允許學生犯錯誤，壓抑學生的自尊與自信；在學習方法上，瘋狂英語崇尚簡單，從最簡單的一字一句攻克英語，從最簡單實用的口語大喊大叫開始學起，而傳統英語教育則以枯燥的語法為基礎，以考試為目的，背離了語言的聽和說兩大最基本的目的。

一位不愿意透露姓名的中學教師對李陽的瘋狂英語則有別樣的看法，當社會還沒有掀起英語學習風潮的時候，瘋狂英語的確起到了興奮劑般的作用，但是隨著中國英語學習環境的變化，瘋狂英語單調的內容已經越來越不能滿足英語學習者的需要了。