美國設(shè)計(jì)師眼中的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)

美國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)在十幾年內(nèi)突飛猛進(jìn)，以前基本上是百貨公司自己的買手，到各個(gè)設(shè)計(jì)公司去買設(shè)計(jì)師的內(nèi)衣設(shè)計(jì)或內(nèi)衣成品，因?yàn)橐话阍O(shè)計(jì)公司都是可以生產(chǎn)的，也有些品牌會(huì)包給設(shè)計(jì)公司來做。

但是最近幾年，百貨公司的自有品牌越來越少了，都開始做名牌。整個(gè)世界的消費(fèi)者都有這種對(duì)名牌的趨從心理，因此百貨公司也都認(rèn)為名牌可以賣得更好，更打動(dòng)消費(fèi)者，價(jià)格可以更高，這造成了百貨公司的自有品牌越來越少。你現(xiàn)在到百貨公司，幾乎找不到百貨公司的自有品牌了，幾乎都是名牌。比如，VERO WANG做內(nèi)衣也做睡衣，最早是做婚紗的，我們公司買它的睡衣許可，也就是品牌代理權(quán)，做它的睡衣業(yè)務(wù)，它對(duì)這個(gè)過程有一定的監(jiān)督，然后我們分成。當(dāng)然，也有老牌店，仍然在堅(jiān)持做自有品牌。真正的傳統(tǒng)還是會(huì)保留下來，但是很明顯沒有那些跟隨時(shí)尚的潮流品牌覆蓋得廣。

在美國，零售商家也就是百貨公司都很強(qiáng)勢(shì)。但是跟國內(nèi)很不一樣的是，比如我做自己的品牌，EMILY YU，如果我在美國，就會(huì)有很多百貨公司的買手來買我的東西，作為設(shè)計(jì)師，我不需要想怎么銷售，這些壓力不是我自己承擔(dān)，百貨公司都有買手制度，對(duì)于銷售的壓力，它會(huì)幫你承擔(dān)很大一部分，設(shè)計(jì)師無需考慮那么多，對(duì)于銷售不需要操心。但是，百貨公司不會(huì)無限度地幫你承受銷售壓力，因?yàn)檫@一季賣得好，雙方就可以繼續(xù)合作，但是如果賣得不好，下一季度他們就不訂你的東西了。這時(shí)設(shè)計(jì)師就要操心了。

這與中國國內(nèi)有很大的不同，國內(nèi)是必須自己做銷售，做柜臺(tái)，想怎么做營銷推廣，國內(nèi)的百貨公司幾乎就是起到出租店面的作用，他們不會(huì)管那么多。在美國，設(shè)計(jì)師只要參加展會(huì)，就會(huì)有很多買手參加展會(huì)，來訂你的東西，或者是一些精品店來訂。但是國內(nèi)很少有這種可能，設(shè)計(jì)師一定要變成全能的，不光是設(shè)計(jì)，還要做營銷等等。

在美國，鼓勵(lì)年輕設(shè)計(jì)師的環(huán)境會(huì)更好一點(diǎn)，會(huì)有比較基本的一些程序，比如展會(huì)、SHOW等等。比如時(shí)裝報(bào)紙雜志，會(huì)有專門介紹內(nèi)衣的版面，介紹一些新設(shè)計(jì)師和品牌等等。在美國想做出一個(gè)品牌來不難，但是想維持下去不容易。高端不行，就一定要進(jìn)入中低檔，這樣才有生存下去的可能性。而國內(nèi)資本話語權(quán)特別強(qiáng)，有多大的資本就能占據(jù)多大的空間。

不過，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，美國也發(fā)生了很大的變化，曾經(jīng)有很多不錯(cuò)的牌子，后來被市場(chǎng)拋棄了，消失了。比如Viamode，她在下城新開辟的商區(qū)，離SOHO很近，開了一家店，品牌就叫VIAMODE，也代理了一些歐洲品牌，當(dāng)時(shí)所有的報(bào)紙雜志都報(bào)道過她，這個(gè)設(shè)計(jì)師很有天賦，她當(dāng)時(shí)想面向海外轉(zhuǎn)型，當(dāng)時(shí)我們公司有海外生產(chǎn)背景，于是她想和我們合作，但是因?yàn)橘Y金不夠，她的店就關(guān)門了，特別可惜。Viamode，真是非常有才華的一個(gè)人。類似的設(shè)計(jì)很好，但是因?yàn)闋I銷能力不夠而消失的品牌還有很多。

雖然我是一個(gè)設(shè)計(jì)師，但是我認(rèn)為現(xiàn)在不是設(shè)計(jì)師時(shí)代了，讓一個(gè)內(nèi)衣品牌更好地走下去，營銷團(tuán)隊(duì)更重要，甚至比設(shè)計(jì)師還要重要。因?yàn)閺墓緛砜?，設(shè)計(jì)師隨時(shí)可以被炒掉，但是一個(gè)好的銷售人才不會(huì)被炒掉，他可能做幾十年，而一個(gè)設(shè)計(jì)師能做十年就不錯(cuò)了。

我后來進(jìn)入的公司有一百多年歷史，是一家很大的公司，它吞并了很多小公司，就是因?yàn)樗臓I銷能力太強(qiáng)了。比如沃爾瑪，一些很緊急的訂單，它不會(huì)給小公司，它不放心，它給大公司，給那些越來越堅(jiān)實(shí)的公司。

現(xiàn)在，即使在美國，設(shè)計(jì)師沒有經(jīng)營背景和能力也是不行的。如果靠傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，有訂單就做，不去主動(dòng)營銷自己，成本下不去，訂單肯定受影響，有很多品牌被買走后，就逐漸萎縮了。

營銷對(duì)于品牌來說越來越重要，怎樣讓它的占有率越來越高，什么時(shí)候推出品牌，光有設(shè)計(jì)師的頭腦是不行的。

但是，這種變化也有一個(gè)壞處，就是現(xiàn)在的市場(chǎng)越來越相似，你去任何百貨公司，看到的品牌幾乎都一樣，基本上都是那些名牌，消費(fèi)者的選擇范圍變得越來越小了。