論我國中小企業的經營戰略及相應對策

[摘要]作為企業在復雜多變的市場環境中競爭和發展的決策基礎，經營管理戰略對于任何一個企業都是非常重要的，是實現中小企業的遠景和目標的最有效的方法和基礎。制定正確的經營戰略，并選擇和執行好企業的經營戰略，有利于企業應付環境變化，在競爭中求發展，本文結合我國中小企業的特征及現實情況，通過對中小企業目前在經營戰略現狀的分析，具體介紹和分析了虛擬經營、企業聯盟和跨國經營等三種中小企業可以采用的經營戰略，試圖通過中小企業在制定和實施經營戰略方面的分析和探討，為我國中小企業的發展提供思考和借鑒。

[關鍵詞]中小企業；經營戰略；非實體經營；聯合競爭；集中戰略

一、中小企業在我國經濟中的作用及相關分析

1.中小企業在我國經濟中的作用

企業是國民經濟的細胞，是拉動經濟增長的關鍵與核心，在我國經濟結構中，以國有經濟為主，國家掌握國民經濟命脈，國有企業主導著國家重要資源的配置，雖然中小企業以制造業和服務業為主，但他們在我國國家經濟中的地位不可小覷，在中國，支持和發展中小企業是一項長期、穩定的基本政策。是我國公有制經濟制度下對市場有力而靈活的補充，起到了促進市場競爭、企業及商品的多元化等必不可少的作用。國家的競爭力不僅體現在大企業，同時也體現在中小企業身上，兩者功能互補，缺一不可。發展與大企業配套服務的中小企業是提升大企業實力和競爭力的重要保證，大企業的發展離不開中小企業的幫助。大中型骨干企業體現國家實力，成千上萬的中小企業則為經濟注入活力。溫總理提出鼓勵中小企業發展加大創新的講話，并提出改革體制，降低成本，降低經濟危機對我國經濟的影響。

2.中小企業在我國經濟發展中的經濟學分析

中小企業已成為我國國民經濟增長和協調發展的基礎性力量，它們在我國生產體系中的基礎性地位，在吸納更多的就業人數，保持經濟持續穩定運行和培育新的經濟穩定增長點，創造更多物質財富等方面發揮著巨大作用，在市場經濟體制下，中小企業在經濟發展中為什么作用如此重要呢？在經濟學分析中我們知道：企業是有邊界的，不是越大越好；比較優勢和建立在比較優勢基礎上的社會分工原則。正是在這些基本的經濟學道理所揭示的經濟規律的驅使下，企業才必須是大、中、小企業合理分布的企業群，才必須保持其自身的經濟生態平衡。因此，中小企業的存在對于維持經濟生態平衡，有著不可替代的作用。

二、經營戰略在中小企業發展中的重要性及現狀

1.中小企業制定經營戰略的重要性

經營戰略決策是關系企業前途命運的重要工作，在企業管理中處于核心地位，原因在于：

1.1企業經營戰略決策決定著企業最基本的經營行為，是企業基本行為的選擇。

1.2企業經營戰略決策工作，是企業管理周期的中心環節，包括四個階段：

1.2.1戰略制定準備工作。

1.2.2戰略方案的擬定、評價和選擇的工作。

1.2.3戰略方案規劃工作；

1.2.4戰略的實施和控制工作。

1.3企業經營戰略決策方案是全體職工的行動綱領。

隨著信息時代和知識經濟時代的來臨，我國中小企業面臨著不同以往的經營環境。特別是隨著“入世”大門的打開，我國中小企業還要面對進口商品的強烈沖擊，市場形勢將更加嚴峻。

為了能夠在激烈的市場競爭中站穩腳跟，中小企業必須制定、實施適合自身條件和尊重市場經濟規律并兼顧各時期社會各因素的短、中、長期的經營戰略，以形成其獨特的競爭能力。經營戰略分析企業的內外環境和企業的能力，并建立理想的企業經營計劃。只有具有長遠的發展眼光的經營戰略，才能在市場競爭中起到正確指導企業利用有限的資金、人力、物力等，隨時適應市場在各個時期的需要，不被市場所淘汰掉。

2.中小企業經營戰略的現狀

目前，我國中小企業在經營戰略定位上的現狀令人擔憂。

首先，中小企業管理制度不夠健全、觀念落后，抗風險能力不強從嚴格意義上講，國內大部分中小企業還談不上有真正的企業經營戰略。這部分中小企業成立、運行的現狀，有的出于對地方資源的及時利用，有的源于短期的市場需求，它們所制定的一些規劃，沒有從客觀的角度著眼，也未從發展的趨勢考察，因此有相當的局限性、短期性和盲目性。

其次，中小企業社會化服務體系不健全即便有些企業已經或者說開始著手經營戰略定位的研究，從指導思想、具體內容和實施上，都未完全脫離計劃經濟時期政府主導體制的窠臼，帶有很深的計劃經濟的烙印。以此定位的經營戰略，根本無法適應激烈的、甚至殘酷的市場競爭，有的不可避免地成為泡沫經濟的畸形兒。

另外，中小企業融資難我國的市場經濟體制還剛剛發育健全，與之配套的法規政策尚待進一步完善。

在這種特定的社會政治經濟環境下，我們的中小企業竭盡全力的是如何解決企業的生存和員工的吃飯問題，因此無暇顧及系統的企業經營戰略性研究和實施。

三、中小企業可以采取的經營戰略分析

由于企業規模不同，許多企業使用的戰略管理技術不一定適合中小企業。而中小企業的戰略一般很少是正式的，有時甚至可能是隱性的、非明確的。因此，中小企業制定經營戰略時首先要力爭在方向上、類型上做出最佳選擇。在戰略選擇時，一般應遵循以下原則：企業未來產品經營方向與生存發展戰略一致原則；企業具體環境與經營戰略一致原則；企業潛在核心能力與經營戰略一致原則；多種類型最優化選擇原則。在此原則基礎上，根據我國中小企業在經營戰略定位上的現狀和特點，中小企業在發展中可以考慮以下幾種經營戰略：

1.非實體經營

非實體經營實質上是借用、整合外部資源以提高企業競爭力的一種資源配置模式。在這種模式下，企業可獲得諸如生產、設計、營銷等功能，但卻不一定要擁有與上述功能相對應的實體組織。非實體經營注重對資源的利用，而不是控制資源，它追求的是盡量弱化實體組織結構形式，最大限度地利用外部資源，達到全方位“借力造勢”的目的，其顯著特點之一是相關企業仍保持獨立法人地位。所以，非實體經營對中小企業的發展有杠桿作用，其結果是使現代企業的組織結構與運作模式發生了根本變化，其內向配置的核心業務與外向配置的業務緊密相連，形成一個關系網絡，即非實體經營組織。企業的運作和管理也將由“控制導向”轉為“利用導向”。

其對我國中小企業而言，其意義無疑是相當深遠的。因為對于中小企業來說，專業化分工是中小企業非實體經營組織的主要聯系紐帶，也是其實施非實體經營的現實基礎；信息技術的發展，使中小企業的非實體經營戰略成功實施成為可能，信息技術為中小企業鑄造了一個與非實體經營戰略對接的全新平臺；制度創新其實是非實體經營的雛形，是由中小企業創造出來的一種能夠變大變小的技術先進的組織形態，是一種典型的非實體經營方式；技術創新優勢與大型企業等級結構復雜及低效率投入相比，它的驅動機制更為有效，創新要求更為迫切，創新成本較低。因此，憑借這些優勢，中小企業完全可以利用這些非實體經營的有利條件，積極進行非實體經營。

2.聯合競爭戰略

這是根據單個中小企業資金薄弱、生產技術水平較差，難以利用規模效益等特點而制定的一種經營戰略。中小企業在平等互利的基礎上，結成較為緊密的聯系，取長補短，共同開發市場，從而有利于自己的生存和發展。

采用聯合競爭戰略的中小企業的聯合方式大致有兩類：第一類是松散型的聯合，企業之間僅局限于生產協作或專業化分工，在資金、技術、人員等方面基本沒有往來。采用這種聯合方式的中小企業之間彼此約束力不強；第二類是緊密型的聯合，企業之間除了生產協作或分工上的聯系之外，還進行資金和銷售方面的聯合，如互相持股、按股分息、互相調劑余缺、建立統一的銷售隊伍等。中小企業究竟選擇哪種聯合方式，應該視具體情況而定，不能一概而論。

3.集中一點——“小而專、小而精”戰略

這是根據中小企業規模小、資源有限等特點而制定的一種戰略。中小企業實力較弱，往往無法經營多種產品以分散風險，但是可以集中兵力，通過選擇能使企業發揮自身優勢的細分市場來進行專業化的經營。

采用這種戰略對于中小企業有兩方面的好處：一是中小企業可以通過擴大生產批量、提高專業化程度和產品質量，提高規模經濟效益，增加收益，在市場上站穩腳跟；二是隨著需求多樣化和專業程度的提高，大企業也普遍歡迎這些專業化程度高、產品質量好的中小企業為其提供配套產品，從而中小企業能夠逐漸走上以小補大、以小搞活、以專補缺、以精取勝、以精發展的良性發展道路。

中小企業采用這種經營戰略使其經營目標集中，管理上也比較方便，有利于提高技術，爭取有利地位。但是另一方面，采用這種戰略也給中小企業帶來不小的經營風險，因為它們往往過分依賴于某種產品或技術，一旦市場變化、需求下降就會給中小企業的生存帶來威脅。因此，為了盡量減少經營風險，采用這種戰略的中小企業必須選準目標市場；提高企業的產品開發能力，做好產品的更新改造工作；搞好市場營銷。

四、中小企業實施經營戰略時應關注的問題

1.必須建立符合市場經濟的發展機制，尊重市場，以市場作為檢驗企業經營戰略的標尺

企業必須根據自身情況建立明確自己企業的發展方向和奮斗目標，制定靈活的生產機制，促進企業的發展，市場作為一個不斷變化的客觀的實體，有其自身的客觀規律，并受到各時期政策、市場的供需矛盾、消費者風俗習慣、消費水平等等因素的影響。因此，對于企業和經營者來說，是具有一定的風險的，應該隨時把握住市場的脈搏，根據各時期市場中所出現的新變化及時做出響應，不斷調整各時期企業經營的戰略方針，盡可能的將市場不穩定因素所造成的經營風險降到最低，才有可能在激烈的競爭中生存下去。

2.分析、掌握政府宏觀政策和法規動態

要分析、掌握政府對這個行業在宏觀政策和法規等方向性的動態。不但要了解今天的政策，完善貸款擔保體系，積極拓展中小企業融資渠道，更要了解政府對這個行業在3年或5年以后在政策上有哪些取向。

3.中小企業必須培養管理創新能力

中小企業需提高自身管理透明度，健全民主管理渠道，創造一個充分發揮職工積極性和創造性的工作環境，有效的抵制市場風險，增強企業市場競爭力，盡管在創業初期能夠產生積極的作用，但隨著企業的發展，規模的擴大，消極因素也日漸明顯，企業管理的嚴重滯后，已經成為制約內陸中小企業走向國際市場的瓶頸。加強管理創新，必須必須進行企業組織結構的改革，并在此基礎上盡快實現內部整合，強化內部管理。

4.借助品牌效應樹立企業形象，提高企業經營效益

一個企業應該在市場競爭中逐步建立起屬于自己企業的品牌。品牌，狹義上是指企業產品在市場競爭中區別于同類產品的標識，也就是商標；而廣義上上來說，品牌則是一個企業在市場中為自己樹立的形象，企業借助品牌，提高在消費者中的認知度，并通過不斷的自我完善逐漸提高在消費者心目中的信賴程度，從而逐步地占據在消費者進行消費過程中的市場份額，提高自己的市場占有率。

5.中小企業必須提高自身素質，重視和培養人才

通過教育培訓，提高企業人員的文化水平，提高管理者的管理能力，提高職工的技術熟練水平，加快企業勞動生產率水平的提高。在用人上要不拘一格，大膽錄用有識之士和具有創新能力的人才，同時還要積極儲備人才。

五、結語

作為國民經濟的重要增長點，中小企業已成為我國多種所有制經濟共同發展的重要載體，而經營戰略是實現中小企業的前景和目標的最為有效的方法和基礎。

本文在理論分析基礎上，首先指出和分析了中小企業在國民經濟中的重要性和必要性，通過對中小企業目前在經營戰略方面的現狀分析，并結合我國中小企業的特征及現實情況，具體介紹和分析了虛擬經營、戰略聯盟和跨國經營等三種中小企業在發展中可以采用的經營戰略，最后給出中小企業實施經營戰略時應該關注的主要問題，以保證經營戰略的順利實施。本文試圖通過中小企業在制定和實施經營戰略方面的分析和探討，為我國中小企業的發展提供思考和借鑒。