時尚新茶道，好茶簡單泡

線上線下，必須分品牌，分產品，分渠道，分區域

作為茶行業最早用網絡售茶、招商的先行者，不能否認，林玉輝對茶行業是有貢獻的。

他的第一桶金是用網絡賺到的，俄羅斯的一個客戶買了兩個貨柜；招到的第一個加盟店也是網絡上的客戶開在了晉江安海，只用白紙黑字手寫了一張加盟協議，裝修、配貨、付錢，就這么簡單，林玉輝便開啟了茶營銷的另一種通路模式。

轉眼間那已是十年前，現在這種把傳統茶產品放到網上直接賣的模式行不通了。

年輕市場的理念，不是你把傳統的茶葉掛到網上賣，就OK了。電商平臺只是個平臺，東西還是那些老東西，年輕人，一買不起，二不認。為什么？

1、年輕人，是需要教育的，沒有企業愿意去花費這個費用；

2、年輕人的快時尚下，接受的飲品源太多，所以茶行業面臨更多競爭和競爭成本付出，也是他們要考慮的；

3、現實的急功近利使得茶葉企業得從生存到獲取短期利益最大化為首選，所有才出現了商禮、高端等概念；

新舊營銷思想的碰撞與融合，在林玉輝的身上體現得淋漓盡致。他用品牌管理的教訓換來了一個經驗：線上和線下必須分品牌運作，產品必須區隔。

電商新世界——是時候向傳統挑戰了！

他覺得是時候向傳統挑戰了。這也是讓他下決心在2009年創了“尚客茶品”這個獨立于“山國飲藝”的電商品牌的原因。

茶企的電商之路， 現在有三種模式：

一、傳統茶企分一點兒份額做電商；二、新興茶企以電商起家，開發完全的電商品牌產品；三、實體和線上相互輝映。

茶葉的電商發展階段目前雖然還不能與家電、服裝行業匹敵，但是茶企走快時尚的路子，已經初具規模。

“尚客茶品”的平臺也讓他倡導的“時尚新茶道，好茶簡單泡”的年輕市場營銷理念發揚光大了。

“尚客”從創建之初就拋棄了“大而全”，堅持“小而精”的差異化策略。對平臺的目標市場進行細分，鎖定了“都市白領”這一核心目標消費群，并以目標消費群的需求為核心導向來深植市場的運營模式。

目前，尚客茶品已經成為“全球十佳網貨品牌”之一，不僅是唯一一家獲此殊榮的茶企，也是食品類的唯一。

電商集體大躍進

電商的本質是低價。電商創業之初相對所需成本的低門檻，讓很多企業主都紛紛想要投身到這一領域，這也是造成電商之爭日趨激烈的一個原因。

但電商之“燒錢”，無法想象。錢燒到哪兒？一、推廣，二、補價。

09年，茶葉電子商務市場競爭已經相當激烈。“尤其是這兩年撞到了電商集體大躍進，資本太多，燒錢燒到了頭腦發昏，拿著投資人的錢在補貼消費者，投入根本不成產出”。想要在茶葉電商領域中脫穎而出，真正實現全面盈利其實是件不容易的事。很多茶企老板交了不少學費之后，發現電商“并不好玩兒”，遠沒有那么簡單。

林玉輝直言這幾年在電商上的投入不亞于明星代言的廣告費。 但是茶葉網絡零售潛力的巨大，讓“全球淘寶中國茶”成為可能，這也是讓林玉輝咬牙堅持的最終原因。