馬鞍山市部分外貿出口企業調查情況報告

【摘要】當前，馬鞍山市經濟繼續快速增長，進出口總額穩中有降，尤其是在出口貿易方面。作為馬鞍山市國民經濟中個體雖小、群體卻很龐大的外貿出口企業，對企業出口貿易的行業特征、出口訂單數量、訂單預計利潤、主要渠道和出口原因作了問卷調查，分析了馬鞍山市部分外貿出口企業在出口貿易中面臨的機遇和挑戰，總結了馬鞍山市部分外貿出口企業在出口貿易中的主要問題及原因，最后提出了相應的對策和建議。

【關鍵詞】出口貿易 外貿出口企業 機遇和挑戰

【Abstract】at present，Maanshan City，the economy continues to grow rapidly，the total import and export volume steadily，especially in the aspect of export trade.As the foreign trade export enterprises，individual small groups is very large in the national economy of Maanshan City，the characteristics of the industry，enterprises of export trade in export orders，orders are expected to cause the main channel and export profits，made a survey and analysis of Maanshan city foreign trade export enterprises in the export trade opportunities and challenges，mainly some problems in Maanshan City，part of the foreign trade export enterprises in the export trade and the reasons，finally put forward the corresponding countermeasures and suggestions.

【Keywords】export trade，export enterprises，opportunities and challenges

【中圖分類號】F752.62 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2017）02-0235-02

為認真貫徹落實全國外貿工作電視電話會議精神，筆者利用一個多月時間，對馬鞍山市部分外貿出口企業進行了調研，重點調研了20家外貿進出口企業。現將調查情況總結報告如下：

一、調查企業的類型

民營企業13家，國有及國有控股企業3家，外商投資企業1家，港澳臺投資企業1家。

二、調查企業主產品所屬行業

機械行業8家，輕工行業2家，紡織、服帽業1家，其他行業9家。

三、調查情況

（一）企業擁有商標和品牌情況

90%的企業擁有商標或品牌，但仍有10%的企業沒有注冊品牌商品。

（二）目前企業在手出口訂單數量情況

選擇增長的有8家，占總數的40%；選擇持平的有4家，占總數的20%，選擇下降的有8家，占總數的40%。

（三）訂單預計利潤與去年相比

選擇增長35%，選擇持平的40%，選擇下降的25%。

（四）企業參加境內外展會意愿情況

選擇愿意參加境內外展會的企業占50%，選擇不愿意參加境內外展會的企業占50%。

（五）認為企業發展面臨的最大挑戰：（順序依次）

企業認為市場是他們發展的最大挑戰的有12家；6家企業認為資金是他們發展的最大挑戰；3家企業認為原材料價格上漲是他們發展的最大挑戰；此外，用工、土地、人民幣升值、工資上漲、環境成本提高也是少數企業發展面臨的問題。

（六）企業產品成本變化情況

選擇上升的50%，選擇下降的35%，選擇變化不大的15%；

（七）企業產品出口價格變化情況

選擇上升的30%，選擇下降的55%，選擇變化不大的15%；

（八）企業出口退稅情況

選擇上升的40%，選擇下降的30%，選擇變化不大的30%；

（九）進口國對中國出口產品的質量控制情況

選擇更嚴格的65%，選擇差不多的35%，選擇更寬松的%。

（十）人民幣貶值對企業出口額影響

選擇沒有影響的65%，選擇出口額減少的10%，出口額增加的25%。

（十一）企業規避外匯風險方面采取的措施情況

問卷中發現，有8家企業未采取任何經濟手段來規避外匯風險，有4家企業采取改變貿易結算方式規避外匯風險，選擇遠期結售匯的企業有3家，有2家企業采取改用人民幣跨境結算的方式，1家企業采取貿易融資的方式，除此之外，部分企業也采取了其它經濟手段，如：報價中預估人民幣貶值率、盡可能縮短報價和收款周期、外包后轉移風險、購買保險等手段來規避外匯風險。

（十二）存在的其他問題

1.企業資產少且籌資能力弱

目前，我市外貿出口企業因其自身的局限性和融資條件的限制，基本上靠內源資金生存和發展，很難獲得外部資金。

2.出口產品渠道狹窄競爭激烈

由于我市外貿企業規模相對較小，一方面經營成本居高不下，相互競爭激烈，經濟效益低；特別是大量的外貿渠道掌握在外國企業手中，這些外國企業實力較強，盡量壓級壓價，加之生產企業競爭激烈，把一些生產企業逼到生死線上。

3.國際市場環境變化難以掌握

國際市場環境的急劇變化以及人民幣對美元匯率上揚，對企業外貿經營的經濟效益影響較大。這對產品出口企業產生很大影響，人民幣對美元匯率上揚后，造成出口貿易經營成本增加，外貿企業經濟效益受到普遍影響。

4.項目信息獲取難度大

實地調查表明，外貿中小企業普遍存在信息獲取障礙，具體表現為：許多外貿中小企業雖然對信息的渴望是迫切的，信息不靈和政策宣傳不夠，造成一些企業要么反應遲緩、無所適從，要么舍近求遠、操作曲折，既耽誤了時間，又增加了成本，還喪失了寶貴的機會。

5.缺乏國際化的人才

首先，許多外貿中小企業缺乏高素質的熟練工人、技術人員和高級管理人員。因此中小企業在產品創新上能力很差。而我市大多數外貿企業這方面的人才少，而且整體素質不高。另外，企業人才隊伍不穩定，業務骨干流動頻繁也是我市外貿出口企業普遍面臨的問題。

四、主要結論

從調查情況來看，我市外貿出口企業主要呈現出以下幾個特點：

（一）外貿利潤穩中有降

在被調查的20家企業中，有8家企業的出口訂單金額保持增長趨勢，增長數均達到30%以上；其中，訂單預計利潤率與去年比較，有7家企業預計會增長，有8家企業預計會持平，有5家企業預計會略有下降。

（二）與國際展會接軌意識增強

在調查中發現，我市外貿出口企業所具備的與國際展會接軌的意識逐漸增強。在20家企業中，有10家企業非常愿意參加境內外的展會，這是推動我市外貿出口企業走上國際化最好的平臺。而且有些企業就已經率先走出了國門，參加了多次國外展會。

（三）市場成為目前外貿出口企業面臨的最大挑戰

調查中我們發現，在問卷調查表中，我們提供了8項因素，分別是（1）用工；（2）資金；（3）市場；（4）土地；（5）人民幣升值；（6）工資上漲；（7）環境成本提高；（8）原材料價格上漲，在這8項因素中，選擇第（3）項市場作為最大的挑戰的企業有16家，占到了被調查企業總數的80%。

（四）缺乏良好的融資環境

據安徽華菱星馬汽車（集團）股份有限公司、中冶華天工程技術有限公司等企業負責人反映，但我市金融行業貸款手續復雜、擔保程序繁瑣，貸款難致使多數無后期資金投入的企業只能望廠興嘆，無法追加資金投入，擴大生產規模。

（五）缺乏優秀的外經貿人才

特別是缺乏既精通外語，又熟悉國際經貿業務的復合型人才。調研的20家企業中相當一部分企業如安徽中瑞機床制造有限公司、圣戈班管道系統有限公司因缺乏高素質外經貿人才，有產品找不到客戶，進不了國際市場，多次接到訂單后不得不花高價在外地聘請翻譯和精通國際經貿業務的專業人士代為辦理出口業務，嚴重挫傷了企業辦理出口業務的積極性。

五、幾點建議：

（一）營造良好的貿易環境

加強我市鋼鐵、汽車、電力、化工，以及軌道交通裝備、電子信息、節能環保、高端裝備制造等重點行業的自律意識引導。有效遏制低價競銷行為，避免同行業間的惡性競爭，促進我市對外貿易健康發展。

（二）引導企業提升產品競爭力

創新是靈魂，要加大創新，不斷地科技創新才能最終獲得勝利。支持企業培育品牌和營銷網絡。采用B2B平臺，利用微信，網站、論壇等多方面渠道進行推廣。主動走出去，開啟新的市場，多方面地展示公司實力，擴大影響層面。通過科技研發，提高產品附加值，來增大利潤率。

（三）強化外貿人才培養工作

一方面要大力引進和培養高素質的外貿杰出人才，企業要想做大做強，必須依靠人才。另充分調動每一位員工愿意為企業發展獻計獻策的精神，凝聚企業力量，提高企業的核心競爭力。

（四）鼓勵企業實現抱團發展

創造條件促使市內出口業績突出的企業迅速發展壯大，形成產業龍頭，利用增資擴股、兼并重組的策略建立和完善合作機制，向“一帶一路”等重點國家，推薦我市高質量的企業產品，幫助企業宣傳和提升產品對外形象。

（五）積極幫助開拓國際市場

積極幫助企業籌辦產品出口交易會，尋求定單，開拓國際、國內市場。加強和客戶溝通，了解市場及行業動態，加快技術研發。

（六）主動加強與大公司合作

面對融資難的問題，可積極尋求與國內大型外貿企業的合作機會。同時，還可轉變經營方式，積極推行代理制，與國外公司簽訂代理協議，使自己的業務在長期、穩定的合作中得到鞏固。

（七）拓展經貿信息獲取方式

引導企業主動“觸網”，積極嘗試“互聯網+”，開辟信息網絡，主動參與到國際競爭和國際合作中，在進一步了解世界的同時，通過把自己的產品與國際“接軌”，帶動把企業管理與國際“接軌”，從而實現企業的轉型發展。

參考文獻：

[1]《關于我縣外貿出口情況的調查報告—大悟縣人民政府》http：//wenku.baidu.com/link？url=tJXgO7QuaIXhPk3hZhWkgTmW894DznerXHzjeyIMZ3IZORslMAFlxt5QrppXTL9Fk6sJ9K1zMf9tq00EnxfAPHAOJtTOv5o6ewVLSiHpNnu

[2]《關于對外貿易進出口工作情況的調研報告》http：//wenku.baidu.com/link？url=qHkWvrx8LQZIyicQU-gtGHGz9DlmEpnnr9K8Z2Lr2HNt7KD-HxcwNP3PhsI_FESPAtTUxH52jBUsZchgEMCLsnHsvz9QJM240IwqB-HHQqm

[3]王曉華.我國中小企業出口貿易問題研究[D].對外經濟貿易大學工商管理碩士學位論文，2007

作者簡介：

黃彩虹，1978年10月，女，安徽馬鞍山，研究生，講師，主要研究方向：會展管理。