國際品牌放下身段示愛運營商解郁悶心結

缺乏廠商的支持，一直是國內運營商在推廣3G進程中遭遇的最大難題。現在，三大運營商的煩惱正在消遁。

5月24日，TCL通訊聯合蘇寧推出首款4.5英寸屏雙核智能手機，零售價與小米手機一樣，均為1999元。而在此前的5月21日，威富多媒體有限公司也正式發布旗下全新的移動互聯終端云臺手機，宣布加入這一市場競爭。

TCL通訊高級副總裁黃萬全表示，目前國際品牌雙核智能手機市價格多在3000元以上，國內品牌的同類機型定價也多在2500-3000元之間，TCL S900相當具有競爭力。

國內廠商發力的同時，國際廠商同樣也沒放慢腳步。早在今年4月，中國聯通和HTC就共同發布了售價在1999元的HTC新渴望V手機，被聯通認為是“首批上市的國際品牌千元智能機”。與此同時，中國電信和中國移動也獲得了HTC的支持——推出支持CDMA2000網絡的HTC新渴望VC和支持TD-SCDMA網絡的HTC新渴望VT，價格均在千元區間。

千元智能機是運營商聯合手機廠商順應手機用戶從2G向3G遷移趨勢的產物，一開始很多具有實力手機廠商并未參與進來，但現在隨著生存壓力加劇，它們開始放下身段。

運營商心結待解

3G用戶在去年迎來快速增長，關鍵在于運營商推行千元智能機戰略。

中國聯通銷售部總經理陸益民介紹，千元智能機的普及，是3G用戶大規模增長的引爆點。截至目前，中國聯通的千元智能機出貨量已達1100萬部，領先于隨后跟進的中國電信和中國移動。

為將傳統的2G用戶轉化成3G用戶，運營商開啟了一場啟蒙教育。去年5月，中國聯通率先提出“定義千元智能機”的概念。聯合中興、聯想、酷派、華為等廠商力推屏幕在3.5英寸以上，CPU處理能力在600MHz以上，價格在千元左右的智能手機。

在運營商看來，千元智能機將主導未來的終端市場。一份來自運營商的調查顯示，國內9億手機用戶中，約有90%的用戶手中的手機價格低于2000元，這意味著中低價位的智能手機是決定運營商3G戰略的成敗關鍵。

內外因素影響下，千元智能機便成為智能手機市場上無可爭議的明星產品。在過去一年中，華為、中興、聯想、酷派等與運營商合推千元智能手機的國內終端廠商均嘗到了甜頭。其中，華為和中興都憑借運營商的定制身份，多款產品銷量突破百萬。中興、華為、酷派、聯想也因此而成為國內手機市場上的“四大金剛”。然而，對于運營商來說，千元智能終端中沒有國際品牌的參與，始終是一大遺憾。而且隨著消費者出現審美疲勞，運營商在吸引消費者上，也缺乏宣傳的噱頭和吸引力，使得運營商的心結難以解開。

現在，三星、HTC、摩托羅拉的加盟，運營商終于解除了心中的煩惱。在接受采訪時，中國聯通總經理陸益民對HTC贊不絕口。“中國聯通攜手HTC共同發布首款4.0英寸屏國際化品牌沃3G千元智能機，是雙方助力移動互聯網加速發展的又一力作。”陸益民說，“相信在中國聯通高速3G網絡的支持下，智能終端與3G業務的完美結合，必將為用戶帶來卓越的移動互聯網體驗。”

而在4月11日，摩托羅拉也加入到中國聯通千元智能機的陣營當中。對于中國聯通來說，摩托羅拉的率先破局，不但體現出國際終端廠商對千元智能手機領域的信心，也讓中國聯通在面對消費者和競爭對手時多了一份底氣。

放下身段的背后

國際廠商放下身段，加入千元智能機陣營，背后有著難言的苦楚。

《IT時代周刊》在采訪中了解到，早在運營商推廣千元智能機時，眾多國際企業對千元智能機并不感冒。摩托羅拉移動大中華區總裁孟樸和HTC中國區總裁任偉光此前曾多次對外表示，公司為了保證用戶體驗和企業利潤水平，不會推出千元智能機。

現在，這兩家企業都推翻了先前各自的言論。在摩托羅拉推出千元智能機后，業內對成本較高的HTC和摩托羅拉怎樣才能在千元智能機上盈利，并不看好。中興通訊執行副總裁何士友認為，國際品牌的千元智能機出貨量需要達到500萬部才能夠實現盈利。

HTC和摩托羅拉加入千元智能機陣營，原因在于自身利潤下降，希望通過這一舉動來博得運營商的支持，在中國這個全球最大的手機市場上有所收獲。野村控股分析師彼德·廖曾表示，目前HTC的利潤持續下滑，主要是受蘋果和三星在高端智能手機市場上帶來的競爭壓力所致。

與此同時，智能手機市場的持續發熱，也吸引來無數互聯網公司進入手機領域，未來競爭將更加激烈。據市場研究機構Gartner的數據顯示，摩托羅拉智能手機在全球的市場份額已從2010年第四季度的2.4%下降到2011年第四季度的2.1%，同時，其在Android市場的優勢已被三星等其他國際廠商所取代。彼德·廖認為，如果不能在高端市場上勝出，那么HTC和摩托羅拉等企業必須在其他方面亮出自己的底牌。

據了解，中國聯通早在去年年底就希望在2012年拉攏國際廠商打造1000元至2000元之間的智能手機，與競爭對手展開差異化競爭。現在，在運營商迫切需要國際廠商加入的關鍵時刻，HTC和摩托羅主動示好。

在接受記者采訪時，HTC首席執行官周永明表示，HTC推出千元智能機，主要是因為其與中國電信運營商是很好的合作伙伴。事實上，周永明沒說真心話。通過與運營商的合作，HTC能利用運營商的渠道和補貼來沖擊市場。而摩托羅拉移動方面表示，與中國聯通合推千元智能機，目的就是想讓“Hello Moto”響遍中國的大街小巷。

無法舍棄的戰場

HTC和摩托羅拉的進入，對運營商的整體3G戰略來說，是一個利好消息。

來自聯通的統計數據顯示，2012年1000元以下的智能手機市場銷售規模預計將達到9000萬部，占63%市場份額，而1000-2000元之間智能手機市場銷售規模將達到6000萬部，占27%市場份額，兩者總和將占到中國智能手機市場的90%。

這對放下身段的國際廠商來說，或許才是最大的誘惑。業內認為，HTC和摩托羅拉的進入，對于國內廠商來說，也預示著一場新的爭奪戰打響了。

更吸引人的是，目前國內三大運營商都在推千元智能機戰略。其中，中國移動為推動TD發展，在2012年將拿出300億元進行補貼，力求推出更多的TD-SCDMA的智能手機。中國移動內部人士透露，公司對2012年的TD用戶的預期是3000萬。而要達到這一規模，關鍵在于市場上有足夠多的低價智能手機。

而對中國聯通來說，千元智能機一直是其終端運營的重要策略。在其今年召開的“新定義千元智能機4.0系列新品發布會暨合作伙伴答謝會”上，中國聯通不但明確了2012年的終端發展策略，還發布了一批4.0寸大屏、CPU最高主頻達到1GHz的千元智能手機。

據了解，聯通的終端策略是市場化運作2000元以上的高端智能機；其次，部分掌控價格在1300-2000元的中端智能機；最后，在全面掌控價格在700-1300元的新定義千元智能機的基礎上，積極打造700元以下的入門級別智能機。

相比于中國移動和聯通，中國電信的步伐也不慢，提出“集中打造4.0英寸屏幕、處理速度快、客戶感知優良，零售價在1500元以內為主流的中檔智能手機”。在2012年，中國電信預計其定制的4英寸大屏手機將占其手機銷量的40%以上。

三家運營商不遺余力地推廣，以及誘人的終端補貼，對在高端市場上遭蘋果和三星打壓的國際企業來說，這顯然是一個不可放棄的戰場。但它們能敵過目前在千元智能機領域主導的中國本土手機企業嗎？

目前，在智能手機的爭奪中，國內廠商也開始發力。威富多媒體有限公司的對應策略是走差異化路線。其日前發布的云臺手機兼備手機和平板電腦特色。而TCL選擇是和蘇寧結盟，借助后者強勢的銷售渠道，來博取消費者的歡心。

在市場咨詢機構RationalAB分析師張星看來，國際品牌廠商加入千元智能機陣營，會取得不錯的效果。中高端品牌做相對低端的產品，效果會立竿見影。相反，主推千元級別智能機的企業想要做高端產品，則不那么容易，這對國際品牌來說是將一個機會。

國內手機企業能否在場千元智能機的市場爭奪中守住優勢，時間會給出答案。