格力電器進入董明珠時代 “千億攤子”成新班底最大考驗

中國電器制造業內著名的“朱董配”，在今年5月正式成為歷史。

5月25日，格力電器（SZ.000651）召開2011年度股東大會，公司創始人朱江洪正式卸任格力電器董事長，公司副董事長兼總裁董明珠高票當選為格力電器董事長。本刊記者從格力方面了解到，董明珠的接任可謂眾望所歸——她得到了多數股東的力挺。

在兩周之前，即5月10日，朱江洪從格力集團原董事長、總裁、黨委書記的崗位上“光榮退休”。為此，珠海市國資委任命董明珠為格力集團董事長，格力地產（SH.600185）董事長魯君駟為集團副董事長，原珠海市國資委副主任周少強則空降，擔任黨委書記、總裁。格力電器和格力地產均是格力集團旗下子公司，而格力集團為珠海市國資委100%所有。

有業內人士向《IT時代周刊》表示，商界“鐵娘子”董明珠接任格力電器董事長是“完全意料之中的事”。如今，隨著朱江洪的功成身退，以董明珠領銜的新領導班底將直面“千億攤子”的考驗。以營銷見長董明珠的全面掌權會否改變格力原本“技術+營銷”的風格，新的“格力奇跡”能否續演等，備受業界關注。

新班底面臨多項“大考”

1988年，朱江洪進入珠海經濟特區工業發展總公司（格力集團的前身），同年2月，朱江洪出任總公司下屬珠海冠雄塑膠工業公司總經理，后又兼任珠海海利空調器廠廠長。1991年，這兩家公司合并組建為格力電器股份有限公司，朱出任總經理，2001年5月任格力電器董事長。董明珠于2001年4月起擔任公司總裁，2006年出任格力集團董事。

據熟悉這段歷史的人士介紹，朱江洪主管研發和生產，其低調務實的作風也為格力注入扎實、穩健的經營風格；董明珠主管市場和銷售，個性張揚、處事果敢，頗有“鐵娘子”之風。兩者的配合可謂相得益彰，使得公司成長為年產量250萬臺，業務收入超過800億元的大企業，實現了業績在行業內的絕對領先。

“到目前為止，‘朱董配’帶領格力達到了一個高峰，他們已完成階段性使命。”中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌表示，新老班底如何傳承，是當前格力需認真思考的問題。

而據格力內部人士透露，兩年前，朱江洪就有意識地淡出公眾視野，董明珠則頻頻在公開場合高調露面。這被外界解讀為“公司有意用更多資源來包裝董明珠”。

如今，朱江洪“功成身退”，董明珠全面掌權，顯然會對格力有不小的影響。這個觀點在業內已經形成共識。

洪仕斌認為，以營銷見長的董明珠全面接管格力電器后，過去的“技術+營銷”兩條腿走路的模式可能會轉向以營銷為主導。家電評論人士梁振鵬也表示，“朱董配”時代之后，格力的經營風格或將有所改變，對渠道的拓展整合以及營銷方面或將加大投入。

在此前，格力電器在對外塑造企業形象時一直強調“技術領先”——他們在央視投放的廣告片的唯一訴求是：掌握核心科技。

因此，新的領導班底正式確定之后，多項“大考”也隨即擺在董明珠面前。洪仕斌就認為，過去董明珠更多的是做“事”和“市”，即行政事務和市場營銷，現在她需要快速適應角色的轉變。接任格力集團董事長及格力電器董事長后，她將面臨著除了家電業務外的地產、物流倉儲等新業務的挑戰。

格力集團旗下有格力電器和格力地產兩家上市公司。根據近幾年的年報，格力地產的資產負債率上升迅速。在此期間，格力電器對于集團的貢獻率越來越大。對此，有消息人士表示，未來，董明珠如何平衡集團對旗下兩家上市公司的支撐力度，也是一大考驗。

“董事長要把控宏觀格局，精準協調各方利益，與政府打交道未必需要有棱有角。”洪仕斌認為，以往“鐵娘子”的強硬風格可能要有所改變。他指出，格力具有國資背景，新任董事長要處理好與國資委間的關系。

另外，現年58歲的董明珠還有平臺鋪墊的任務，她要在退休之前尋找到新的接班人，并為下一任班子搭建好平臺。

“格力奇跡”能否續寫？

朱江洪隱退了，他同時留給新班底的是一個“千億攤子”。“2012年格力電器沖擊營業收入1000億元目標不變。”這是朱江洪離開前留下的話。

對此，董明珠也曾強調，今年公司若能保持20%的增速，1000億元的營收目標將不難達到。

數據顯示，2011年，格力電器實現銷售收入835億元，同比增長37%；公司共銷售空調3455萬臺，同比增長31%；其中，銷售變頻空調1210萬臺，在其出貨中占比約35%，以38%的市場份額位居行業第一。依據董明珠的估算，格力空調2011年營業收入超過第二名約250億元。顯然，這個“第二名”是美的電器。

事實上，美的電器（SZ.000527）的空調業務也在去年實現了迅猛增長，營業收入638億元，銷售空調約2800萬臺。并且，讓前者較為擔心的是，在過去的兩年中，自己一直遭受著后者的強烈沖擊。

財報顯示，2010上半年，美的電器空調業務銷售收入258.55億元，同步增長39.85%，同期，格力為229.72億元，增長不足25%；2011年上半年，美的空調收入425.16億元，同比增長64.44%，又一次超越格力同期402.39億元的收入規模。

盡管目前格力仍保持著領先，但也有不少業內人士對其目前“單打獨斗”只做空調的單一業務模式在未來能否抵抗住美的等勁敵的攻勢，表示擔憂。

“未來家電企業大多打造全產業鏈模式，韓國兩家電巨頭LG、三星都是全產業鏈模式，格力的未來模式如何發展值得深思。”洪仕斌說。

家電專家劉步塵則認為，格力要重視海外市場的挑戰。他認為，格力與西門子、三星等企業仍有差距。

其實，格力電器是最早涉足國際化市場的中國空調企業。

1999年11月，朱江洪從巴西開始品牌國際化的探索，當年簽訂了對該國的投資協議，2001年6月，格力電器設在巴西的生產基地正式投產，并在2004年實現盈利，當年凈利潤接近2500萬元，隨后幾年保持盈利。這成為了中國企業“走出去”并實現盈利的典型。但在近幾年，美的電器的國際化表現更為突出。

2010年10月，美的耗資3.92億元人民幣收購了世界最大空調生產商美國開利公司持有的埃及Miraco公司32.5%的股權，成為埃及公司第二大股東。去年11月，美的又成功收購開利拉美空調業務公司51%股權，在以美的自有品牌為主的前提下，與對方共同開拓拉美空調市場。今年2月，美的電器與美國開利公司在印度合作成立公司。新公司初始投資產能約100萬臺。

眼前競爭對手們紛紛在海外撈取利益，朱江洪在今年上半年也有過表示，“格力未來還將加大海外市場的開拓，將考慮在東南亞和南亞等地建廠以實現當地制造。”

由此看來，坐在董事長位置上的董明珠，除了要把眼光向內，更需要分出精力關注海外。畢竟，在國內空調市場競爭加劇的情形下，格立電器銷售額達千億元的目標需要海外市場的大力支撐。