周鴻祎造手機——勇敢者的冒險

周鴻祎是一個互聯(lián)網(wǎng)怪才，他不按常理出牌的玩法，除了讓競爭對手心里發(fā)緊，還總能引發(fā)人們?nèi)プ聊テ浔澈蟮墓殴忠鈭D。日前，他再次制造了人們對他的好奇。據(jù)周鴻祎本人在微博中說，這是一個經(jīng)過半年思考后才作出的決定：推出360特供手機。

當因怒砸西門子冰箱而在微博上一炮而紅的互聯(lián)網(wǎng)圈外人士羅永浩（最早出名是因其在新東方英語學校教書時常有驚人之語）也說要推出智能手機的時候，這個市場就已無所謂紅海或藍海，稱其為“錢海”和“血海”似乎更為恰當——有鈔票者皆可入局，但人人臉上必然掛彩。

谷歌的Nexus手機、新浪的微博手機、阿里巴巴的阿里云手機等幾個至今還不太完整的案例，幾乎等同于失敗。即使雷軍驕傲地宣稱小米手機的銷量有望在年底突破500萬臺，人們還是傾向于認為現(xiàn)在就判定小米科技成功還早了點。

從互聯(lián)網(wǎng)端伸出去的這么多只手，都還未抓穩(wěn)智能手機，為何周鴻祎還要撿起這顆“手雷”？他能行嗎？

顯然，從開始考慮這一問題，直到在五四青年節(jié)這天作出最終決定之前，周鴻祎認為這很有必要，并且他或許能行。

移動互聯(lián)網(wǎng)的澎湃大潮，終將把傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)沖擊得退居二線，未來的商機，一定會更多地出現(xiàn)在人們的指端。據(jù)說，奇虎360現(xiàn)在握有4億用戶，但其中只有8000萬來自移動終端。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這樣的用戶構(gòu)成比例太可怕了。要知道，騰訊馬化騰手里至少攥著2億多的移動QQ用戶。

還讓周鴻祎感到不安的是，奇虎360未能在智能手機終端市場上圈得一塊領(lǐng)地，也就不能主動對那些使用360各種APP客戶端的用戶施加影響，因此，即使現(xiàn)在有8000萬用戶，天曉得他們會在何時心生去意。

所以，要在移動互聯(lián)網(wǎng)上取得等同于自己在固定互聯(lián)網(wǎng)上的地位，或者說在移動互聯(lián)網(wǎng)市場上不被老冤家擊敗，周鴻祎首先要做的還是要去爭搶流量——有了流量，才能稱王稱霸，否則一切免談。對于這套思路，他熟悉得不能再熟悉了。這幾乎就是奇虎360的發(fā)家之路。

在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代，眼見微軟操作系統(tǒng)備受各種流氓軟件的欺凌，周鴻祎高舉免費大旗痛擊之，在大獲成功之后，他再用免費戰(zhàn)略阻擊收費的安全軟件公司，一舉占領(lǐng)PC桌面的右下端。這讓10余年來霸占PC桌面右上端的馬化騰首次看到了可與之較勁的強敵。之后，周鴻祎再度通過360瀏覽器成為“流量大亨”。

在互聯(lián)網(wǎng)上，流量幾乎等同于鈔票。把它轉(zhuǎn)賣給廣告客戶、游戲提供商或是軟件下載服務(wù)商，再不然批發(fā)給新浪、百度和淘寶之類的公司后，周鴻祎要做的事情就是坐在電腦面前數(shù)錢。2010年，也就是移動互聯(lián)網(wǎng)還未像今天這樣普及的年代，周鴻祎凈賺850萬美元。在這之前一年，他還凈賺了420萬美元。

現(xiàn)在，風水已經(jīng)轉(zhuǎn)變，雖然奇虎360先后推出了手機衛(wèi)士、手機桌面、手機瀏覽器、手機助手、安全通訊錄和360云盤等十余款產(chǎn)品，雖然有8000萬的用戶，周鴻祎仍感覺心里沒有底。緊迫的形勢告訴他，如今之計，必須在智能手機市場上立一個自己的山頭。

谷歌、新浪、阿里巴巴以及小米的經(jīng)驗表明，把命運寄托于人的舊路行不通，必須掌握主動權(quán)。于是，周鴻祎一咬牙：不要品牌，不做制造，只要平臺，自己包銷。

這看起來是一種很有新意的商業(yè)模式：手機品牌不用操心，這使得周鴻祎不僅不會成為手機巨頭們的眼中釘，還可因此遍交朋友；硬件配置都不用操心，周鴻祎就比曹國偉、馬云，甚至雷軍都輕松省事；而從他所說的“面向客戶特供”一詞來解析，似乎銷售渠道也不必太放在心上。

周鴻祎的算盤打得很精，但問題也潛伏于此。為智能手機提供增值服務(wù)沒有錯，但它畢竟不等同于PC，其方寸大小的空間里裝不下那么多應(yīng)用，大家只能在用戶體驗上發(fā)力。而APP應(yīng)用不外乎工具類，生活類和休閑娛樂類。其中，最受歡迎的是休閑娛樂類。我們能脫口而出的走紅全球的應(yīng)用APP，幾乎都屬于休閑娛樂類。支撐起移動互聯(lián)網(wǎng)大幅天空的是它們。

和傳統(tǒng)的功能機相比，智能手機的最大價值屬性已非打電話，發(fā)短信，而是娛樂休閑，無論是移動閱讀、玩游戲、在線購物訂票，還是逛論壇、玩微博，均屬此類。而奇虎360提供的APP，全都屬于工具類，即使它們?nèi)渴鞘謾C用戶必備的工具，即使它們有著獨一無二的核心競爭力，就能因此讓用戶必定傾心于周鴻祎的特供機嗎？誰會拿著這些特供機一刻不停地使用360的APP？

其實，從應(yīng)用起家介入智能手機市場的還有曹國偉和馬云，前者推出了新浪微博手機，后者有阿里云手機，他們都暫告失敗。這就意味著，周鴻祎的特供機要面臨同樣的風險。更何況，游走在華強北一帶的刷機商，很可能把360全部APP一刷了之。所以，用一臺手機來套住一個360用戶，不僅成本高，風險也不低。

由此觀之，周鴻祎又在玩一次勇敢者的冒險。他，有贏的機會，也有敗的概率。