不如「另起爐灶」

已經憑借空調專業化運作成功躋身千億元俱樂部的家電企業格力電器，在不為人所知的背景下，一股持續收權的暗流持續在公司的銷售渠道中涌動，并引發社會各界對格力電器在新渠道變革背景下的發展后勁和走勢的持續關注。

曾為格力電器所稱道的“區域股份制銷售公司”渠道模式，已經發生新的變化：一家名為北京盛世恒興格力國際貿易有限公司（以下簡稱北京盛世恒興）的公司，成為格力電器在全國主要區域銷售公司的控股股東。在這一輪渠道收權過程中，并未出現格力集團和格力電器的任何資本身影。

此前，在格力電器進行股改時，由全國10家主要區域經銷商組成的河北京海擔保投資有限公司，順便入主成為公司第二大股東，也被外界視為格力電器與渠道商進行利益綁捆的重要舉措。2012年底，格力電器二股東的二次違規減持被披露后，市場投資者突然發現，公司二股東京海擔保的股東構成出現新的變化，才是引發此次減持的直接原因。

這也暗襯出這一輪的格力電器渠道收權過程中，部分老的區域經銷商已經退出，格力銷售渠道的話語權進一步向少數核心經銷商手中轉移。對此，格力電器是否知情，并默許了這一變革過程？答案并不清晰。

根據公開資料顯示：一直以來，格力電器并未在上述區域銷售公司中持股，卻介入了區域銷售公司的具體經營和管理。長期以來，格力電器對區域銷售公司的管理手段，完全依靠品牌和產品的授權經營，并依靠持續穩步增長的盈利體系，牢牢形成對全國各區域銷售渠道的控制權。

目前，尚未有明確消息顯示，誰在主導格力電器這一輪的渠道收權，北京盛世恒興的主要控股股東又是誰，這一輪渠道收權又將會對格力電器未來走勢產生哪些影響？不過，卻清晰地折射出格力電器在完成千億目標之后的新動向，即通過變區域股份制公司的各自為政，為全國性股份公司的統一控制，從而在格力電器的現有平臺之下，建立一個新的增長平臺。

對于格力電器這樣一家專業化空調企業來說，在智能化、信息化、大數據時代，未來想依靠空調這一項目從1000億向2000億甚至更高目標沖擊，顯然會面臨更多挑戰和壓力。即便短期內格力在空調市場的份額和空間還存在一定的增長慣性，但長期以來作為耐用消費品和高度市場化競爭的空調產業，很難提供這一空間和機會。

“另起爐灶”無疑是推動格力電器在新任董事長董明珠第一個五年任期內，繼續保持穩健擴張的主要途徑。可以確定的是，從去年開始，北京盛世恒興投資建設的晶弘冰箱已經與格力空調一樣，在全國上萬家格力專賣店上架銷售。同時，更獲得董明珠公開認可，并提前釋放出格力專賣店這一渠道未來面向社會化逐步開放的可能。

與格力電器渠道收權同時展開的，則是新一輪的格力專賣店改造計劃，其突出表現為：一二級市場上的格力專賣店變成旗艦店、三四級市場上的零散門店整合成大面積的品牌專營店。在經營產品未增加、經營面積突然增加背后，是否意味著格力專賣店除了格力空調、晶弘冰箱之外，是否會還引進彩電、洗衣機等其他家電產品？是否會由此產生一個在蘇寧、國美之外的全國性家電連鎖的新巨頭？

在上述答案弄清楚之前，這一輪的格力渠道變革到底是少數人的陰謀還是公司戰略陽謀，公司對于渠道收權背景，渠道最終控股權走向，為何同意晶弘冰箱進入格力專賣店分享渠道資源，渠道控制權集中后是否會對格力電器未來發展產生沖擊等問題，還欠社會公眾一個交待。