樂蜂VS聚美 美不美誰說了算？

“電商的人比電視圈的人黑是真的，我們頂多紅毯上踩裙子，背著人說壞話，電商則會明著說：就是我說的，你怎么著吧？”2013年3月，聚美優品與樂蜂網的化妝品電商第一平臺爭奪戰正如火如荼地進行，樂蜂網創始人李靜這一番話把自己立在了清白的一邊。

自2012年6月以來，聚美優品與樂蜂之間戰爭頻發，從抹黑對手到逼迫供應商站隊，雙方各執一詞互不相讓。今年3月樂蜂網“桃花節”的開幕和聚美優品周年慶活動，更是將這場戰爭推向了高潮。

誰是化妝品電商第一平臺，誰才是美麗的代言？兩個創始人不但要撕破臉去“爭”，更要拿出真槍實彈去“戰”。

樂蜂

第一波：廣告創意比拼

2013年2月，尚雯婕為樂蜂代言，“不美不活”廣告上線，叫板聚美優品。

營銷戰

第二波：微博叫板

愛挑逗世界，但不出賣男色，愛一路遠行，但不故作深沉，愛挑戰自己，但不迷戀演技。我比誰都努力，但不裝成苦逼。不管你帶不帶鹽，我只要甜；不論你有沒有品，我要正品。什么是美，我說了算；明星大牌，陪你瘋狂！從今天起，不美不活！

價格戰

第一波：逼迫供應商站隊

2013年2月，樂蜂網發聲明稱，近日收到多家美妝品牌供應商投訴，某同行美妝類電商向品牌供貨商發出郵件和短信通知：不得向樂蜂網提供同等或更高的促銷支持，否則所有損失將由供貨商承擔，且將面臨賬期延長或停止合作威脅。

第二波：促銷活動加劇競爭

2013年2月27日，樂蜂網“桃花節”開啟，大量商品低價促銷。截至27日24時，樂蜂網全天銷售1.22億，成交57萬單，活動持續至3月底。網友則微博爆料，在樂蜂網買到的產品是假貨，“桃花節”變“桃花劫”。

供應鏈上的軍備競賽

產品構成：品牌化妝品（300多家）+部分自有品牌（占比40%）+女性服裝服飾

樂蜂網于2009年起率先實施“品牌直供”戰略，隨著該戰略的不斷推進，其先后獲得300多家國內化妝品授權，目前數量居國內化妝品網站之首。

自有品牌靜佳從網站創立之初就持續研發推廣，如今位置越來越重，占網站產品量的40%，是其獨有優勢之一。

綜合實力戰

No.1融資規模差異

A輪融資：2008年紅杉資本1000萬美元；B輪融資：2012年，中金聯合寬帶基金4000萬美元。

No.2客單價銷售額

客單價200元左右，用戶規模超600萬；2011年銷售額6.3億；2012年銷售額12億。

聚美

營銷戰

第一波：廣告創意比拼

2012年11月，聚美優品CEO陳鷗在微博上發布“我為自己代言”視頻廣告，2013年春節，“我為自己代言”廣告先后登陸幾大衛視，滿屏盡是“聚美體”，聚美訪問量大增。

第二波：微博叫板

你只看到我為自己代言，卻沒看到我夜夜加班，你有你的明星大腕，我有我的粉絲百萬。你笑我風風揚揚撒廣告，我可憐你不懂氣勢如虹！你可以去全明星陣容，我們會證明誰最了解用戶的心！帶鹽是注定沉重的旅行，路上少不了太咸，但，那又怎樣？哪怕沒有3月1日，也要聚美，我是小美，我喂自己袋鹽。

價格戰

第一波：逼迫供應商站隊

面對樂蜂的“爆料”，聚美優品CEO陳歐在接受媒體采訪時否認施壓供應商，稱郵件和短信是樂蜂網的公關活動。

第二波：促銷活動加劇競爭

2013年3月1日，聚美優品周年慶開始，大量商品低價促銷。3月1日首日交易額達5億元，訂單數超過200萬。因為物流崩盤造成上百萬訂單積壓，聚美將原本只進行1天的店慶活動延長至3天，臨時搭建3萬平方米的臨時倉庫發送積壓訂單。

供應鏈上的軍備競賽

產品構成：品牌化妝品（40多家）+微量自有品牌（占比10%）+女性服裝服飾

聚焦于售賣最暢銷的20%化妝品，所以簽約供應商相對較少，2013年3月18日聚美優品宣布與巴黎歐萊雅、資生堂等首批40多家渠道商成立了中國化妝品電商真品聯盟，意在反駁之前的假貨傳言。

自有品牌建設于2012年開始，目前都是與商家合作進行貼牌營銷，現階段所生產的皆為邊緣性產品，占比僅有10%。

綜合實力戰

No.1融資規模差異

A輪融資：2010年拿到天使投資人徐小平的一筆資金并創立聚美優品，2011年紅杉資本投資650萬美元；2011年7月獲得B輪融資。No.2客單價銷售額

聚美優品：客單價100元左右，用戶規模超1000萬；2011年銷售額4億；2012年銷售額25億元。