可自我實施的農產品交易平穩關系契約研究

摘要：龍頭企業與農戶間的農產品交易本質上屬于長期合作關系，雙方有效合作的基礎是能夠為合作雙方提供長期有效的激勵、降低違約風險的可自我實施契約。在界定農產品交易平穩關系契約的基礎上，對在農戶存在專用投資、龍頭企業具有全部事后談判力量的情形下，農產品交易最優平穩關系契約的可能形式進行分析，結論表明：最優平穩關系契約形式與雙方的貼現因子、雙方持續合作的概率、農戶的事前和事后保留收益有關；最優的激勵計劃嚴格依賴于龍頭企業承諾向農戶的支付與農戶的事前保留效用及事后保留效用之間的對比關系，這種對比關系使農產品交易關系契約的運行效率不再與剩余分配狀況相關。

關鍵詞：農產品交易；平穩關系契約；可自我實施最優契約；專用投資；事前保留收益；事后保留收益；單步激勵計劃；道德風險

中圖分類號：F304；F224.0 文獻標志碼：A文章編號：16748131（2013）04001110

一、引言

國內學者對我國現階段的農業產業化發展背景下農產品交易穩定性狀態的判斷是一致的，左孟孝（2002）、姜長運（2002）、劉鳳芹（2003）、郭紅東（2006）、賈偉強（2007）、徐雪高等（2010）、黃民禮（2012）的研究以及各地訂單農業履約率的相關調查、研究報告的數據表明，目前各地訂單農業履約率都較低。綜合現有文獻的研究成果和相關調查數據，比較一致性結論是：由于交易雙方談判地位的非對稱性、信息不對稱及不完全、農產品交易特性等多方面的原因，我國契約農業中違約率普遍較高；農產品交易穩定性不強是目前我國農業產業化發展進程中普遍存在一個重要問題，并已經成為農業產業化進一步健康持續發展的主要障礙之一。

龍頭企業與農戶間簽訂農產品交易契約的目的是為交易雙方提供長期有效的激勵，并能夠降低違約風險，促使雙方長期合作關系的形成和牢固發展（Dwyer et al，1987；Ganesan，1994；Moorman，1992）。由于諸多方面的原因，農產品交易契約通過第三方實施的難度較大，成本也較高，因而契約能夠平穩地自我實施是其對龍頭企業和農戶間復雜交易進行有效治理的基石。平穩關系契約指在每一個交易期內，委托人向代理人提供相同的激勵結構，而后者則按相同決策準則實施相關行動的關系契約。由于在平穩的關系契約下，雙方能夠在每一合作期末根據具體的商業情境對涉及交易的相關事項進行動態的調整，而非通過改變后續合作期內的期望收益來解決雙方行為對交易績效的偏離問題，使交易雙方在不改變后續合作期均衡路徑的條件下按相同的框架協議進入下一期的交易過程，從而使雙方的交易關系能夠持續發展。因而，平穩關系契約的意義在于促使雙方在最優狀態下維系長期合作關系。由于長期合作關系對未來支付的承諾阻斷了合作方當期的違約激勵，從而能夠實現契約的可自我實施性，為農產品交易的穩定性提供保障。

目前，對于農產品交易的契約設計問題的研究尚不多見。張春勛等（2010）依據食品供應鏈中企業與農戶間的交易特性，在不完全契約理論框架下，建立了雙方承諾不再進行協商的短期合作交易契約設計理論模型；劉偉等（2010）建立了雙方無法承諾不再進行協商情況下的農產品交易契約模型。但現有基于農產品交易契約選擇和優化的研究似乎沒有注意到關系契約的可自我實施性和平穩性問題，本文則將在對平穩關系契約進行界定的基礎上，構建基于事后談判能力和關系終止補償的平穩關系契約模型，并對農產品交易平穩關系契約的特征及最優可自我實施平穩關系契約的形式進行分析，進而為有關理論研究和實踐決策提供參考。

張春勛，羅渝華：可自我實施的農產品交易平穩關系契約研究

二、問題描述及模型假設

在農產品交易開始時，由于不確定性的存在，龍頭企業只向農戶提供一個粗略的交易框架，即關系契約，其中約定了一些長期中相對固定的條款，而對于嚴格依賴于具體商業情景的事項只給出一個雙方認可的處理模式（對于這些事項的相關責權利劃分，需要根據以后的商業情境加以明確）。出于簡化原則，圖1只給出了農產品交易關系契約第1、2期的結構。

假設一：由于農戶與龍頭企業交易的目的在于獲得長期合作租金，如無意外事件發生，則雙方將致力于長期合作關系的形成和鞏固。因此，假定龍頭企業與農戶之間的農產品交易發生于一個無限的時期序列（t=1，2，…）中，雙方在t=1時期開始時建立交易關系，在每一期交易完成后，龍頭企業可獲得價值為yt∈Y=[yl，yh]的農產品。這里的農產品價值包含了農產品數量和質量方面的信息，農產品數量可觀測，而農產品質量雖可觀測但不可為第三方所證實，或者即便能夠為第三方所證實，但證實的成本很高，因而建立在yt基礎上的激勵機制不能夠通過第三方來實施。令yt的連續條件分布函數為F（·e），其中e為農戶為生產價值為yt的農產品而付出的努力程度。這里假定分布函數F（·e）滿足MLRP（單調似然比性質）和 CDFC（凸性條件），以便用一階方法求解IC約束下的道德風險問題。

假設二：農戶為生產價值為yt的農產品而付出的努力的取值范圍為et∈E=[0，eh]，相應的努力成本為c（etI），如果農戶付出的努力程度為0，則相應的成為c（0I）=0，其滿足dc（etI）det>0和d2c（etI）de2t≥0。其經濟含義為：隨著農戶付出努力的增加，每增加1單位額外努力的邊際成本是遞增的，這與實際情形相符。I∈{0，I0}為合作關系建立初期龍頭企業要求農戶進行的專用投資農戶往往需要進行專用性投資，以便為了與特定的龍頭企業合作，如專用的農業生產工具、種質資源、專用性的人力資源等。，這里不妨將I=I0視為農戶提供價值為yt農產品的基本投資，故有：c（etI=0）=+∞，e>0。由于專用投資在t=1就開始發生，因而以后的各期產生的投資均為沉沒成本。

假設三：為了對農戶進行投資和努力的激勵，在交易開始時，龍頭企業往往向農戶提供一個支付計劃。不失一般性，假定該支付計劃包括固定支付、激勵計劃和關系終止補償三個部分，即wt（θt）=wmt+btθt+wst+1。其中，wmt為固定支付，可視為龍頭企業給農戶的提供的定金或固定收購價。btθt為狀態依存于農戶交付的農產品績效θt{et，yt}∈Θ的激勵計劃，這里的農產品績效包括質量、交貨期適應性以及協調性等（出于簡化的目的，這里主要討論農產品質量績效）；bt為激勵系數，當農產品績效低于最低要求時，btθt<0，反之，則btθt>0。wst+1為若交易t期后，龍頭企業由于某種原因在下一時期（即t+1期）與農戶中斷合作關系而支付給農戶的補償。

假設四：一般情況下，農戶交付的農產品績效除了受農戶投入和努力水平的影響外，還受自然環境等其他不確定隨機因素的影響。出于簡便的目的，假定農產品績效θt=et+υt，其中υt是均值為零、方差為σ2的正態分布隨機變量，即外生不確定因素。故有Eθt=et，Var（θt）=Var（et）+Var（υt）=σ2t；農戶的確定性等價支付為wt（mt）-12ρb2tσ2t-c（et），其中ρ為農戶的絕對風險厭惡度系數，交易剩余為yt-12ρb2tσ2t-c（et）。由于在短期合作契約中雙方均有違約的激勵，因而龍頭企業無法通過一個靜態契約向農戶提供激勵以提高農產品質量，而必須通過一個跨期的關系契約來實現對雙方的合作關系的有效治理。當交易雙方都致力于長期合作關系的持續時，合作雙方對未來的支付承諾降低了當前的違約激勵，所以關系契約具有可自我實施性。

假設五：假定龍頭企業向農戶提供一個具有足夠吸引力、能夠對農戶形成有效激勵的關系契約，且雙方對所獲支付的貼現因子均為δ∈[0，1]；dτ為農戶的決策，若農戶接受該契約則dτ=1，否則dτ=0；若在t期末交易關系終止則vτ=1，否則vτ=0；在t=0時，農戶按龍頭企業的要求進行專用性投資I0。則通過0到t期的交易，龍頭企業和農戶可獲得的期望支付的貼現值分別為：

三、道德風險下的農產品交易平穩關系契約

1.事前保留收益與事后保留收益的概念

若龍頭企業與農戶的交易未能為其帶來足夠的收益（比如龍頭企業未向農戶提供足夠多的有效激勵，因而未能獲得符合其質量和數量要求的農產品），則龍頭企業將在外部市場上尋找新的合作伙伴。現將龍頭企業在每一交易期內在外部市場上所能獲得的固定收益稱為龍頭企業的事前保留收益π。同理，農戶不接受龍頭企業提供的契約時，在外部市場上與其它龍頭企業交易能夠獲得的收益為農戶的事前保留收益；如果農戶為與龍頭企業進行交易發生了專用投資，則當時的事前保留收益即為專用投資的機會成本。

若龍頭企業因某種原因而與農戶終止合作關系時，能夠在外部市場上找到其他合作方合作且能夠得到符合其要求的農產品，并獲得相應期望支付π-G（e），該π-G（e）稱為龍頭企業的事后保留收益。若π-G（e）>π，則該龍頭企業具有在外部市場上尋求其他合作對象的激勵。同樣，若農戶因某種原因而與該龍頭企業終止合作關系時，能夠在外部市場上找到新的買方，并獲得相應期望收益，則該期望收益稱為農戶的事后保留收益。由于農戶存在關系專用投資，故≠；若>，則表明農戶為生產農產品而進行的投資具有專用性。

在引入事前與事后保留收益的概念后，便可對專用投資、事后談判能力等因素對關系型契約均衡的影響進行分析Levin（2003）構建了關系契約的基本模型，并在合作雙方風險態度均為風險中性的假設下，討論當π-G（e）=π、u=u、ws=0時關系契約可自我實施的必要條件。但在Levin（2003）構建的分析框架中，并未引入事后保留收益的概念，而無法對談判能力及專用資產對契約效率的影響進行有效分析。。

2.平穩關系契約的界定

平穩關系契約（Stationary Contract）即在每一個交易期內，作為委托人的龍頭企業按照相同的支付函數向作為代理人的農戶提供激勵，農戶則按照相同的決策準則行事的關系契約。由于合作雙方都在相同的決策準則下實施其行為，因而契約能夠平穩得以實施。根據Levin（2003）的研究結論，若一個關系契約是平穩的，則一定存在最優關系契約。所以平穩關系契約的意義在于促使雙方長期合作關系的形成和鞏固，從而能夠促進農產品交易的穩定性。Levin（2003）對平穩關系契約的定義為：

對于一個wm∈R，b：Θ→R及e∈E的關系契約，若在每一個時期t，在均衡路徑上恒有：wt=wm+bθt，et=e，則該關系契約是平穩的。

Levin（2003）的研究結果表明，若存在最優關系契約，則一定存在最優的平穩關系契約。在農戶“風險厭惡”的假設下，農戶更希望龍頭企業通過向其提供當期足夠高的收益而非通過提高后續交易期的期望收益獲得激勵。所以交易雙方可在每一個交易期末根據具體的商業情境就交易的相關條款進行調整，而不是通過提高后續交易期的期望收益來解決農戶對交付農產品績效偏離的問題，從而能夠在不改變后續交易期均衡路徑的情況下按相同的框架協議進入到下一期的交易，雙方的合作關系得以持續。本研究用（wm，ws，bθt，e，π，u）表示平穩關系契約，該關系契約中，除了變量θt外，其余變量在每個交易期都具有相同結構；ws≠0表示在每個交易期末，雙方不再對契約進行協商。

3.道德風險下的平穩關系契約

由于龍頭企業獲得的農產品價值yt（內含了農產品質量和數量以及農產品提交時效性等績效信息）可觀測但不可證實，且農產品績效并非唯一由農戶努力水平et決定，et不可觀測，故存在道德風險問題。而根據關系契約的可自我實施條件的要求，農戶不可能實施一級最優努力水平eFB。為保證雙方守約，必須滿足：

（5）式和（6）式表明，只要合作雙方的最大支付不大于未來交易期期望支付的貼現值，就可保證交易雙方在最優和最劣績效狀態下都將選擇守約。將（5）式與（6）式合并可得契約動態實施約束條件：根據（7）式，只有當龍頭企業向農戶提供的激勵計劃的變化范圍不大于未來交易合作剩余的貼現值時，關系契約才可自我實施。因為酌情決定的支付bθ的功能是向農戶提供激勵，故bθ的變動范圍限制了激勵約束條件的范圍。同時，因為龍頭企業向農戶提供的激勵在達到一定值后與契約績效的變化負相關，故（7）式即為限制激勵強度的約束條件，它降低了可自我實施關系契約中農戶的努力水平，因此（7）式又稱為關系契約動態實施約束（DE：dynamic enforcement constraint），DE約束與IC約束共同構成了農產品交易平穩關系契約的總體約束。由于e不可觀測，令θ={y}，所以有bθ=by。綜上，當且僅當（7）式和（8）式同時成立時，能夠在穩定契約（wm，ws=0，byt，e，π，u）中實施在每期產生剩余s的努力水平e。

根據Levin（2003）的研究結論，同時滿足DE條件和IC條件的關系契約能實施的努力水平e0，ce（e）>0，表示在DE約束下，關系契約允許最大程度的激勵存在，從而能為農戶提供最大限度的激勵。

四、自我實施的農產品交易最優平穩關系契約特征

由于龍頭企業大多居于壟斷買者的地位，擁有較強的談判能力，而且其變更農戶的轉換成本極低，可能以此為要挾降低對農戶的支付，致使農戶利益受損，進而降低了農戶守約的動機，甚至退出契約。而農戶為了獲得交易合同往往需要進行大量關系專用投資，導致農戶轉換成本及違約成本較高。此時龍頭企業的契約設計問題為：

（9）式表明龍頭企業可通過承諾給代理農戶更大的期望支付u放松DE約束，從而使對農戶在不同產出績效之間的激勵計劃的變動范圍增大，向農戶提供更強的激勵。但是，提高對農戶的期望支付u意味著龍頭企業的期望收益π的減少，因此龍頭企業必須在向農戶提供激勵與相應的激勵成本之間進行權衡。此外，龍頭企業通過提高在后期與農戶持續合作的概率p也能使DE約束放松。

當且僅當下列約束得到滿足時，農產品交易平穩關系契約（wm，ws，by，e，π，u）可自我實施：

（1）企業參與約束為：

（3）龍頭企業和農戶的守約約束分別為：

現構建一個能讓農戶實施相同的努力水平e、雙方在不同交易期獲得相同期望支付的可自我實施的平穩關系契約。在雙方的守約約束兩端同時加（減）δpws，使對于所有能夠同時滿足-sup因此，用（y）、m分別代替b（y）、wm的契約滿足自我實施約束，即平穩關系契約（wm+δws，0，by-δpws，e，π，u）能夠在每一合作期使農戶實施相同的努力水平e，并使交易雙方在每一交易期能夠獲得相同的期望支付。故可得：

命題1：當π=π-GxG，>時，若存在ws>0的可自我實施的平穩關系契約（wm，ws，by，e，π，u），則當ws=0時，同樣存在一個可自我實施的平穩關系契約。

根據命題1，當農戶存在專用投資而龍頭企業擁有全部的事后談判力時，若關系終止補償ws>0時存在可自我實施平穩關系契約，則當關系終止補償ws=0時，也存在自我實施平穩關系契約。

五、自我實施的農產品交易最優平穩關系契約的形式

現給定（13）式的最優解，則固定支付wm隨之確定。若（13）式最優解中的π≥π，即龍頭企業的期望支付大于事前的保留收益，則必定存在一個最優的可自我實施的平穩關系契約。為保證內點解的存在性，農戶努力的成本函數應滿足稻田假設：ce（0）=0和ce（eh）=+∞。

現通過求解龍頭企業的契約設計問題分析自我實施的農產品交易最優平穩關系契約的形式。分別用λ1和λ2表示代理人的參與約束和激勵相容約束乘子，分別用μ（y）和φ（y）表示雙邊邊界約束中的第一和第二個不等式中的乘子，可得到P2的拉格朗日函數：

根據問題P2最優解存在的一階條件，可得命題2：當π=π-GxG，>時，一定存在一個最優的可自我實施的平穩關系契約，且具有以下三種形式：

形式一：該平穩關系契約承諾農戶的期望支付大于其事前保留收益，即u>，并規定農戶的努力水平小于一級最優努力水平（e

形式二：該關系契約承諾農戶的期望支付等于其事前保留收益，即u=，并規定農戶的努力水平小于一級最優努力水平（e

形式三：該關系契約承諾農戶的期望支付等于其事前保留收益，即u=，并規定農戶的努力水平等于一級最優努力水平（e=eFB），該關系型契約包括一個單調激勵計劃并滿足：激勵相容約束∫byfe（ye）dy-ce（e）=0，且-pδ1-δ（-）≤by≤0，y∈Y。如果ce（eFB）Fe（eFB）≥-pδ1-δ（-），激勵計劃將是單步的：如果y≥，by=0；如果y<，by=ce（eFB）Fe（eFB），此時滿足fe（eFB）f（eFB）=0。

下面將通過檢驗所有庫恩—塔克情形，來證明最優平穩關系契約的三種形式。

1.最優可自我實施的農產品交易平穩關系契約形式一

假定λ1=0，即農戶參與約束不緊，則對農戶的激勵計劃具有如下形式：對于部分y∈Y，b（y）=0或者b（y）=δp1-δ（u-）是充分條件。注意到一階條件A2中∫φ（y）dy=1-δδp>0，故對部分y∈Y，必然有φ（y）>0，因此一階條件A6意味著b（y）=-δp1-δ（u-）。將A3對y積分得：

A7：λ2∫fe（ye）dy=∫μ（y）dy-∫φ（y）dy

當∫fe（ye）dy=0，有∫μ（y）dy-∫φ（y）dy=0，故∫μ（y）dy=1-δδp>0。因此，對于一部分y∈Y，必然有μ（y）>0，b（y）=0。

現在假定λ2=0，同時λ1=0如果在最優解中，任意等式約束（如激勵相容約束）的拉格朗日乘子為0，則意味著客觀目標函數（龍頭企業每期期望支付函數）最大值不受該約束的影響。也就是說，如果該約束條件被排除在該優化問題之外，則客觀目標函數的最大值不會改變。在后面的證明過程中會發現，在最優契約中，如果農戶實施了一級最優努力，則λ2=0。，根據A1，有：

A8：∫yfe（ye）dy-cee（e）=0

由于A8是客觀目標函數（代理農戶與龍頭企業每期期望支付之和）maxe π=1-δ1-δp×∫f（ye）dy-c（y）+δ-δp1-δpπ+δ-δp1-δp取最大值的一階條件，因而，滿足A8式的努力水平e等于一級最優努力水平eFB。

但是，根據A3有-μ（y）+φ（y）=0（y∈Y），由于μ（y）和φ（y）不可能同時為正，則必然有μ（y）=φ（y）=0，（y∈Y）。而μ（y）=φ（y）=0（y∈Y）與λ1=0時∫μ（y）dy=∫φ（y）dy=1-δδp>0相矛盾，因此λ1=0且λ2=0的假定可以排除。

現在假定λ2>0，同時λ1=0。由于當農戶實施的努力水平e為最優時滿足∫b（y）fee（ye）dy-cee（e）<0。根據A1，在e取最優值時有∫yfe（ye）dy-ce（e）>0 ，而在MLRP（單調似然率特性）和CDFC（凸性條件）以及農戶努力的成本函數為凸函數的假設下，∫yf（ye）dy-c（e）必須為凹函數才能有e

現在討論μ（y）>0而φ（y）=0、μ（y）=0而φ（y）>0、μ（y）=0而φ（y）=0三種情形。如果對于一些y∈Y，μ（y）>0而φ（y）=0，根據A3，則有fe（ye）>0，同時根據A5有b（y）=0；如果對于一些y∈Y，μ（y）=0而φ（y）>0，根據A3則fe（ye）<0，同時根據A6有b（y）=-δp1-δ（u-）；如果對于一些y∈Y，μ（y）=0而φ（y）=0，根據A3，則有0≤fe（ye）≤-δp1-δ（u-）。如果令fe（ye）=0，則y=時有fe（y^e）fe（ye）=0，由于fe（y^e）fe（ye）為y的增函數（根據單調似然率特性），對于所有的y>y^有fe（ye）>0，對于所有的y

接著討論λ2<0，同時λ1=0的情形。由于當農戶實施的努力水平e取最優值時滿足∫b（y）fee（ye）dy-cee（e）<0，而根據A1，在e取最優值時有∫yfe（ye）dy-ce（e）>0。運用λ2>0同時λ1=0情形時分析步驟，可以得到龍頭企業給農戶的激勵計劃是：對于所有y>y^有b（y）=-δp1-δ（u-），對于所有y≤y^有b（y）=0。然而，在此激勵計劃下，由于優化問題P2中MLRP和CDFC下的激勵相容條件中∫b（y）fe（ye）dy始終小于0，而對于所有e>0，ce（e）>0，在這樣的激勵計劃下，任何大于0的努力水平都不會滿足激勵相容約束條件s.t.（ii）：∫byfe（ye）dy-ce（e）=0。故排除λ2<0同時λ1=0的情形。

2.最優可自我實施的農產品交易平穩關系契約形式二

假定λ1>0。如果λ1>1，由A2可知pδ1-δ∫φ（y） dy=1-λ1<0。由于對于所有的y，φ（y）≥0，這意味著pδ1-δ∫φ（y）dy≥0，因而這種情形不可能出現，故排除λ1>1的情形。

而如果0<λ1<1，則由A2可知有∫φ（y）dy=1-λ11-δδp<0。按照分析當λ1=0的情形時的邏輯，至少存在一個y∈Y，使φ（y）>0，∫φ（y）dy=1-λ11-δδp<0。根據A3和A7可知有∫μ（y）dy-∫φ（y）dy=0，必有∫μ（y）dy>0，因此有μ（y）>0，這意味著至少存在一個y∈Y使b（y）=0。同樣按照分析當λ1=0的情形時的邏輯，可排除λ2≤0的情形。而在λ2>0的情形，對于y≥y^有b（y）=0；對于所有y

3.最優可自我實施的農產品交易平穩關系契約形式三

考慮λ1=1的情形。根據A2有δp1-δ∫φ（y）dy=0，這意味著對于所有的y∈Y，φ（y）=0。而根據A7有∫φ（y）dy=0，意味著對于所有的y∈Y，μ（y）=0。因此，對于所有的y∈Y，b（y）可取0到-δp1-δ（-）。而根據A3可知，對于所有的y∈Y，λ2fe（ye）=0，這意味著λ2=0。因此，根據A1，e=eFB。而且，任何單調的激勵計劃滿足激勵相容約束條件∫b（y）fe（yeFB）dy-ce（eFB）=0，對于所有的y∈Y，-δp1-δ（-）≤b（y）≤0是一個可行的解。激勵計劃的單調性保證了P1問題中的激勵相容約束條件中∫b（y） f（ye）dy-c（e）的嚴格凹性。為了說明這一點，這里使用定積分的概念，∫b（y）f（ye）dy-c（e）可變形為：

根據CDFC有：cee（e）>0，Fee（ye）>0。只要db（y）dy≥0，A9就是嚴格凹函數。根據這個性質，可推知P2問題中的∫b（y）fe（ye）dy-ce（e）=0的所有e滿足農戶的最優決策條件。由此可知，對農戶的單步激勵計劃在一定條件下一定有解。在單步激勵計劃中，對于所有y≥，b（y）設為0，對于所有y<，b（y）=b，激勵相容約束條件b∫y-fe（yeFB）dy+0×∫fe（yeFB）dy-ce（eFB）=0可變形為：bFe（eFB）-ce（eFB）=0，則有：b（y）=b=ce（eFB）Fe（eFB），y<。如果ce（eFB）Fe（eFB）≥-δp1-δ（-），則這是一個最優激勵計劃。這樣就建立了命題2中的第3種最優契約形式。

六、結論與啟示

本文對龍頭企業與農戶間農產品交易平穩關系契約特征進行了分析，討論了農戶存在關系專用投資、龍頭企業具有全部事后談判力量時全部可能的最優平穩關系契約的形式。結論表明，每一種契約形式均依賴于雙方的貼現因子、雙方持續合作的概率、農戶的事前和事后保留收益等外生變量。第一和第二種最優平穩關系契約表明，若龍頭企業未能夠意識到讓農戶實施一級最優努力水平eFB為最優契約的話，最優平穩關系契約將具有“單步形式”，這時農戶的農產品績效將被簡單劃分為“好”與“差”兩個水平；兩種最優平穩契約形式的區別在于龍頭企業給農戶支付的租金大小差異。第三種最優平穩關系契約形式表明，若龍頭企業想要讓農戶實施一級最優努力水平eFB時，一定存在一個滿足一定約束條件的單調激勵計劃。在滿足一定條件下，第三種最優平穩關系契約形式中的最優契約也可得到單步激勵計劃。

總體而言，即便農戶存在關系專用投資，且龍頭企業擁有全部談判能力，并考慮到環境變量的情況下，Levin（2003）所給出的單步激勵計劃仍是道德風險環境下最優的、使農戶實施小于一級最優努力水平eFB的機制。但是，最優的激勵計劃嚴格依賴于龍頭企業承諾向農戶的支付與農戶的事前保留效用及事后保留效用之間的對比關系，這種對比關系使農產品交易關系契約的運行效率不再與剩余分配狀況相關。

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（編輯：夏冬）