關于中俄紡織服裝貿企轉型升級的思考

摘要：中國對俄紡織服裝貿易，以蘇聯解體為契機，開始以民間為主體的灰色清關貿易，至今已經發展二十多年了，在滿足俄羅斯市場和東歐其他國家市場的同時，也成就了不少中國商人和企業。不論從黑龍江、吉林、新疆等對俄服裝邊貿來看，還是從北京雅寶路對俄服裝貿易來看，都已形成了從產品設計、加工、物流、清關、結算等環節的產業鏈，據不完全統計，這個產業鏈就業人員超過10萬人。由于國際金融危機，俄羅斯市場競爭加劇，消費者需求新變化，盧布不斷貶值，打擊灰色清關等原因，現在中國對俄紡織服裝貿易面臨著極大的挑戰，特別是以北京雅寶路對俄服裝貿易為代表的重要窗口，表象非常明顯。為此，文章認為，中國對俄紡織服裝貿易有天然的互補性，中國貿企要想長期發展，適應俄羅斯市場新變化，必須盡快轉型升級。

關鍵詞：中國；對俄；服裝；貿企；轉型；升級

據中國海關統計，1992年中俄貿易額為23.36億美元，2011年躍升到792.5億美元，10年增長了近34倍。而根據俄羅斯聯邦海關局的數據，2012年1月～2012年9月份，俄羅斯與中國的貿易額就達648億美元，增長7.5%，中國已為俄羅斯第一大貿易伙伴。

中俄貿易增長主要因素是石油產品、機電產品，而中俄傳統貿易的紡織服裝產品，隨著國際經營環境的不斷變化，市場競爭的不斷加劇，貿易額卻在逐年下降。是什么原因導致了中國傳統的紡織服裝貿易產品在俄羅斯市場份額的下降？面對新的形勢，中國對俄貿企又該如何轉型升級，應對挑戰、尋找機遇，更進一步開拓國際市場？

一、 中俄紡織服裝貿易的歷史和現狀

回顧20多年來中俄紡織服裝貿易狀況，主要是以民間推動為主體的經濟活動。迄今為止，大體上經歷了三個發展階段。

第一階段，快速增長期。從1991年12月25日蘇聯解體到1998年，由于俄羅斯和獨聯體國家剛剛成立，經濟一片蕭條、人民生活用品嚴重短缺。而此時中國經過10多年的改革開放，社會商品已相當豐富，商品價格也相對低廉，再加上市場比較開放，中俄紡織服裝貿易迎來良好發展機遇。

當時，北京雅寶路以使館區為依托，黑龍江、新疆以邊貿為依托，加快建設以對俄為主的紡織服裝專業市場步伐，外貿公司和個體商戶也都大力開展對俄民間紡織服裝貿易，出現了批發零售、灰色清關、專列運輸、包機包稅、現匯結算等多種貿易形式。據不完全統計，當時每天來雅寶路采購的俄羅斯客商就超過2 000人，物流公司達300余家。與此同時，俄羅斯包括莫斯科、葉卡捷琳堡、圣彼得堡等在內的一些大城市，也應運而生了像伊斯麥樂，留比例諾、盧日尼卡、薩達沃等大型紡織服裝批零市場，輻射中東歐國家，中國中低端紡織服裝產品幾乎占到俄羅斯市場的80%以上。

第二階段，緩慢增長期。1998年～2007年，相比第一階段，中俄紡織服裝貿易增長速度明顯放緩，究其原因，除了俄羅斯還未擺脫經濟困難時期的影響，國內市場需求和購買力相對乏力，國際經濟危機和俄羅斯本國推出的紡織服裝工業振興計劃也是不可忽視的重要因素。

1998年，為遏制國際游資炒作俄羅斯金融市場，俄羅斯政府采取措施將年內盧布兌換美元匯率的浮動幅度擴大，放棄盧布匯率9.5盧布兌換1美元上限，實行自由匯率政策，并推遲償還外債及暫停國債券交易。結果盧布狂貶70%，俄羅斯股市、匯市急劇下跌，國際巨額游資炒家元氣大傷的同時，也引起了美歐國家股市、匯市的全面劇烈震蕩，并引發了全球金融危機。由于中俄民間紡織服裝貿易是以美元現金結算，因而匯率大幅貶值在帶給眾多外貿企業慘重損失的同時，更是重創中俄民間紡織服裝貿易。再加上這期間，俄羅斯為提振經濟，提出了振興本國紡織服裝工業的振興方案，并推出包括優惠貸款、設備改造、降低紡織服裝產品進口數量等在內的一系列扶植政策，目標是減少進口，將俄國產品本國市場占有率提高到55%左右。中國紡織服裝產品在俄第一次遭遇增長危機。

受上述因素影響，結束了前期高增長態勢的中俄紡織服裝貿易開始進入平緩增長期。

第三階段，發展瓶頸期。 2008年至今，中俄紡織服裝貿易一直處于下降通道。這一方面是因為高企的中國原材料、勞動力和物流成本使得貿易綜合成本明顯升高，擠壓了對俄紡織服裝貿易的空間，另一方面也和其他國家的紡織服裝產品進入俄方市場，加劇了市場競爭密不可分。

2011年12月，俄羅斯加入WTO，按照世貿規則，俄羅斯需全面開放市場，降低關稅，融入國際競爭。美國、德國、意大利、日本、韓國、印度、土耳其、越南等國的產品開始大量進入俄羅斯市場。中國紡織服裝產品在俄受到前所未有的挑戰。

當然，俄方整頓市場秩序，規范民間貿易行為的措施也是不可忽視的因素之一。2009年10月17日，位于莫斯科東部的伊斯麥樂紡織服裝批發大市場發生大火，過火面積近1 000平方米，雖說沒有造成人員傷亡，但國際影響巨大。為此，俄羅斯內務部、海關總署、總檢察院和安全總局召開聯席會議，開始嚴格整頓俄進口商品秩序，嚴厲打擊“灰色清關”，查封了該市場倉庫的6 000多個集裝箱，價值二十多億美元產品，一些中國商人損失慘重。從此，俄羅斯最大的伊斯麥樂基服裝鞋帽等日用品批發市場全部永久關閉，中俄特色的灰色清關貿易基本上畫了句號。

二、 中國對俄紡織服裝貿易轉型升級的必要性

1. 貿易市場推進需要中國貿企轉型升級。多年以來，由于俄方原因，占中俄貿易很大比重的中俄紡織服裝貿易很大程度上都依靠的是灰色清關。雙方海關基本上沒有完整的統計數字，貿易市場的真實情況和數據很難準確掌握。即便如此，中俄兩國紡織服裝貿易熱度依舊不減。

以北京雅寶路市場為例，經過20多年的發展，目前其已成為中國對俄羅斯最大的紡織服裝貿易基地，在東歐國家很有影響。該市場現在有9家專業市場，建筑面積約60萬平方米，商戶和公司合計近6 000家，上下游合作的工廠或銀行、物流公司等服務機構上千家，整個產業鏈就業人員超過10萬人。2011年雅寶路市場被列為北京市重點外貿培育的基地之一，是北京朝陽區中國對俄貿易窗口。烏魯木齊對俄紡織服裝市場、黑河對俄紡織服裝市場等也都容納了上萬人就業，每年對俄貿易超10億人民幣。而俄方專門從事中俄貿易就業人數也超萬人。

任由如此規模龐大且事關中俄兩國民生的貿易市場自由萎縮，并不符合兩國的利益。更何況按照中俄雙方投資合作規劃綱要，2015年中俄的雙邊貿易額要達到1 000億美元，2020年更是要達2 000億美元，中俄紡織服裝貿易市場前景依舊樂觀。因此，中國貿企需要做的就是修煉內功，加快轉型升級步伐，提高競爭力，更好地適應國際市場變化所帶來的沖擊。

2.搶占俄市場需要中國貿企轉型升級。就紡織服裝產業來說，中國產業基礎雄厚技術先進，紡織服裝生產歷史悠久，對俄綜合優勢明顯，且可長期保持。俄擁有豐富的油氣資源，隨著國際市場原料和原油價格的持續走高，俄收益巨大經濟在能源工業的推動下，俄經濟亦開始復蘇，2011年俄GDP達543 690億盧布，同比增長4.3%，按折合匯率測算，人均達到12 939美元。按相關部門的統計，俄每年在紡織服裝產品的消費可達530億美元，其中，服裝類約360億美元，紡織品類約170億美元。另外，由于俄大部分地區氣候比較嚴寒，有的地方冬季甚至長達6個月以上，這使得俄對裘皮及皮革制品的需求異常旺盛。俄每年的裘皮大衣消費量可達到1 000萬件以上，市場潛力巨大。雖然俄現有紡織服裝廠近3 000家，規模以上企業有60多家，但由于各種原因，年紡織服裝年產值約100億美元，僅能滿足國內市場需求的20%左右。而中國僅規模以上紡織服裝企業就有3.6萬家，產能世界第一，可以和俄形成良好的互補。對中國紡織服裝貿企來說，這都是巨大的商機。只要緊抓住俄紡織服裝市場的特點，根據市場需求積極轉變，對俄市場依然大有作為。

3. 俄消費結構變化倒逼中國貿企轉型升級。作為世界上增長最快的消費品市場之一，目前俄羅斯的人均購買力已上升到歐洲國家第6位。俄羅斯服裝市場的消費結構也隨著發生變化，由早前的“金字塔”結構演變成目前的“棗核”結構。高消費階層約占10%，中檔消費階層約占70%，工薪階層消費階層約20%。主要特點是：高檔消費階層對服裝的要求是質量好、品味高、設計時尚、個性突出；中高檔消費階層對服裝的要求是質量上乘，價格合理、設計新穎，體現人性；工薪階層消費者對服裝的基本要求是價格較低，舒適大方。目前俄紡織服裝市場總體處于上升階段，中檔價位服裝的比重每年的增長幅度在25%～30%。中國貿企只有深入了解和把握俄紡織服裝市場消費結構的新變化，加快轉型升級步伐，才能更好地掘金俄市場。

三、 中國對俄紡織服裝貿易轉型升級的幾種類型

1. 向質量效益型轉型升級。多年來，中國對俄紡織服裝貿易最大的優勢是物美價廉。而這種相對優勢的保持更多地依賴于適度的產品成本控制。也正源于此，一直以來中國對俄紡織服裝貿易商更多的將目光集中在檔次比較低的所謂高性價比商品上，但獲利并不多。然而，歐美國家知名品牌每年出口到俄羅斯的高檔服裝幾千萬件，價格遠非中國紡織服裝產品所能比。但需要指出的是，這些歐美產品中，很多都是貼牌的中國制造。這說明中國紡織服裝產品無論是從質量還是從銷售渠道上來說，都已具有很強的競爭力。現在唯一需要做的就是在穩定占領中低端市場份額的同時，提升產品的附加值和品牌影響力，向質量效益型企業轉型升級。

2. 向資源整合型轉型升級。今天的俄羅斯紡織服裝市場，已是買方市場，競爭非常激烈，固守原有的方式和渠道，不進行必要的資源整合，貿易商必然要付出沉重的代價，甚至是面臨被淘汰出局的命運。面對新形勢，有實力、有遠見的企業應積極進行資源整合，一方面可通過縱向一體化的方式，如兼并收購整合中國及俄羅斯市場，包括產品設計、原料供給、產品加工、甚至批發市場等環節，同時在貿易終端市場，不斷鞏固原有經銷商的基礎上，通過各種途徑和機會，培育新的經銷商，并建設國外直營網絡，提高產品迅速覆蓋能力；另一方面，也可通過橫向一體化的方式，加強與俄本土企業合作，充分利用俄當地各種資源，挖掘和利用好俄方合作伙伴的各種資源，降低公司在俄市場的經營風險，提高抗風險能力和盈利能力。

3. 向品牌打造型轉型升級。物美價廉的中國紡織服裝符合俄消費者需要，但質優價高的中國紡織服裝俄同樣需要。要長期保持中國紡織服裝對俄市場較高的占有率，逐步打造中國紡織服裝品牌優勢十分重要。當然，品牌塑造不是一朝一夕的事，但至少有志于此的中國貿企首先要建立自己的產品開發中心，密切關注歐美包括俄在內的服裝時尚潮流，掌握消費者最新需求趨勢。其次要有自己的定價和競爭策略。再次要努力擴大自身品牌影響力，依托各種傳媒手段，打造品牌核心競爭力，從根本上實現產品轉型升級。

4. 向技術創新型轉型升級。經歷1998年和2009年兩次金融危機洗禮仍屹立不倒的中國對俄紡織服裝貿易公司或商戶，大多數具備了“貿工技”運作能力。如今，面對勞動力成本的不斷上漲和一線產業工人短缺的雙重考驗，對他們而言，實現技術創新就成為提高勞動效率，降低成本的最有效選擇，而充分利用新材料、新工藝，推出新產品，以滿足和應對不斷變化的市場需求，就成為最好的生存路徑。為此，有條件的國際貿易市場，要遵循國際貿易的規律，在政府的主導下，合作建立產業孵化基地，組織有關技術專業人員，大力開展產品創新活動，并建立國家新技術新工藝的政策機制，社會風險投資機制等等，使之持續穩定發展。特別是在紡織服裝新產品功能性和替代性面料開發以及復雜性新款產品批量生產方面，要大膽引進新型設備，比如推行服裝模板化作業 ，利用服裝CAD軟件與切割設備，實現快速開模智能化，助力貿企優化產業模式，提升產業效率，達到產品標準化作業。同時，貿企也要推行信息技術，尤其是EPR 信息技術建設方面要有投入，要有技術創新，以加強產業鏈管理，這是引領中國對俄紡織服裝貿易，著力實行以技術創新將是支撐貿易轉型升級的重要措施之一。

5. 向網上貿易型轉型升級。長期以來，中國對俄的紡織品和服裝出口通常采用直接貿易和間接貿易如代銷、賒銷等方式進行，在網絡交易和全球B2B電子商務越來越繁榮的今天，對于眾多紡織服裝貿易企業來說，網上貿易無疑是一種值得嘗試和推薦的貿易模式。有調查結果顯示，新一代的俄羅斯商人的確更喜歡通過電子商務平臺來了解產品信息。這對傳統的紡織服裝貿易商來說，向網上貿易轉型升級，無疑是是一個不錯的嘗試。北京雅寶路市場也已也專門建立了雅寶365網站，致力于為中國對俄紡織服裝貿易開辟專業平臺。目前已獲得業內人士認可，取得了初步效果。

中國對俄貿企轉型升級，目的是為了進一步適應俄紡織服裝市場變化，實現新一輪貿易增長。中國對俄貿企要充分認識當前國際經營大環境變化的嚴重性、緊迫性，樹立信心，抓住機遇，迎接挑戰，逐步從數量增長型向效益增長型轉變，如果大部分貿企經過3～5年能夠實現轉型升級，那么，中俄紡織服裝貿易前景一定會越來越好。

參考文獻：

1. 郭燕編著.后配額時代的中國紡織服裝業.北京：中國紡織出版社出版，2007.

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5. 劉旭著.對外貿易發展戰略與對策.北京：電子工業出版社出版，2011.

作者簡介：崔十安，中國人民大學財政金融學院2010級博士生，北京市評標專家，高級工程師。

收稿日期：2012-12-22。