搜狐的B2B2C移動(dòng)新聞?dòng)^

“你們好嗎？”張朝陽(yáng)在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)以一貫明星范兒的方式和臺(tái)下同仁、合作伙伴、媒體人等打著招呼。

剛剛過(guò)去的2012年12月27日，搜狐公司在北京舉辦移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體伙伴年會(huì)，董事局主席兼CEO張朝陽(yáng)面對(duì)臺(tái)下的觀眾說(shuō)道，“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真正井噴式爆發(fā)的當(dāng)下，搜狐要義無(wú)反顧的擁抱，考慮到搜狐的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以及作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)重要媒體的歷史地位，我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的切入點(diǎn)是媒體。”

他稱，搜狐旗下包括搜狐新聞客戶端、手機(jī)搜狐等圍繞移動(dòng)媒體領(lǐng)域布局的產(chǎn)品目前已經(jīng)積累上億用戶。搜狐希望借此在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不被拋棄。

堅(jiān)守媒體屬性

2012年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至 2012 年 6 月底，網(wǎng)絡(luò)新聞的用戶規(guī)模達(dá)到 3.92 億，較 2011 年底增長(zhǎng)了 2545 萬(wàn)人，半年增長(zhǎng)率為 6.9%；網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)新聞的使用率為 73.0%。

網(wǎng)絡(luò)新聞是網(wǎng)民的基礎(chǔ)應(yīng)用之一，不管是在PC還是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，手機(jī)的主流應(yīng)用不外乎交流溝通類與信息獲取兩類。相對(duì)來(lái)說(shuō)，微博和微信更多地偏重于社交類應(yīng)用，而搜狐則將戰(zhàn)略重點(diǎn)鉚在了“媒體”定位上。

“整個(gè)搜狐集團(tuán)2012年業(yè)務(wù)規(guī)模超過(guò)10億美元，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的時(shí)候，搜狐能做什么？當(dāng)然是義無(wú)反顧地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)。擁抱的方式肯定要考慮核心競(jìng)爭(zhēng)力，搜狐作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最重要的媒體之一，切入點(diǎn)肯定首先是媒體，這是我們的發(fā)力點(diǎn)。”張朝陽(yáng)表示，搜狐現(xiàn)在要從媒體切入，大力發(fā)展搜狐新聞客戶端和手機(jī)搜狐兩個(gè)產(chǎn)品。

事實(shí)上，搜狐從2010年就開(kāi)始在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域摸索。2010年4月，搜狐新聞客戶端的前身還叫做搜狐快遞，推送的內(nèi)容也很簡(jiǎn)單，就是搜狐早晚報(bào)和幾條新聞。搜狐移動(dòng)新媒體中心總經(jīng)理岳建雄還清楚地記得，他去談合作的時(shí)候，對(duì)方都會(huì)開(kāi)玩笑，“搜狐還做快遞嗎”？

于是，還沒(méi)有想清楚怎么做的搜狐快遞于2011年6月改名為搜狐新聞，搜狐新聞客戶端全新亮相。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)在2011年年底。一位電信公司的領(lǐng)導(dǎo)用了搜狐新聞客戶端的早晚報(bào)后感覺(jué)不錯(cuò)，于是推薦中國(guó)電信N79定制手機(jī)內(nèi)置。這次預(yù)裝讓搜狐無(wú)線部門(mén)意識(shí)到，智能手機(jī)浪潮即將爆發(fā)，而搜狐新聞客戶端也在業(yè)內(nèi)首次將運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)廠商預(yù)裝作為重點(diǎn)突破口。搜狐的做法是聯(lián)手手機(jī)廠商和安卓應(yīng)用商店，將搜狐新聞客戶端“送”到用戶面前。

數(shù)據(jù)顯示，目前搜狐新聞客戶端25%裝機(jī)量來(lái)自于廠商合作，其中三星、華為、蘋(píng)果三大品牌智能手機(jī)分別占據(jù)21%、21%、17%的用戶份額。

張朝陽(yáng)認(rèn)為，以搜狐的媒體平臺(tái)，應(yīng)該做更大的產(chǎn)品。因此搜狐無(wú)線團(tuán)隊(duì)迅速招兵買(mǎi)馬，在2012年5月發(fā)布了第一款真正意義上的新聞客戶端產(chǎn)品——搜狐新聞3.0版。此后，搜狐新聞客戶端開(kāi)始井噴式成長(zhǎng)。

搜狐新聞客戶端的快速崛起令張朝陽(yáng)有了新的打算。隨著渠道和技術(shù)優(yōu)勢(shì)形成行業(yè)壁壘，搜狐新聞客戶端未來(lái)將在平臺(tái)化策略上進(jìn)一步推進(jìn)，通過(guò)開(kāi)放API（應(yīng)用程序編程接口）的方式，吸引傳統(tǒng)媒體、出版商進(jìn)駐，打造全新的“移動(dòng)媒體平臺(tái)”，建立多重壁壘，避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快速跟進(jìn)。

目前，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域跑馬圈地。在張朝陽(yáng)看來(lái)，搜狐如今是一個(gè)擁有10億美元收入的公司，每天有5000萬(wàn)人通過(guò)PC觀看搜狐視頻，4000萬(wàn)人在看搜狐門(mén)戶，還有1億多人在使用搜狗瀏覽器、玩搜狗和暢游游戲，1000多萬(wàn)人看搜狐的新聞和視頻。接下來(lái)，整個(gè)搜狐系如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代合縱連橫，將成為關(guān)鍵。

據(jù)搜狐副總裁方剛透露，從整個(gè)搜狐架構(gòu)來(lái)說(shuō)，搜狐的移動(dòng)入口戰(zhàn)略將“三條腿”走路：搜狐門(mén)戶主打新聞客戶端，由傳統(tǒng)的搜狐門(mén)戶和搜狐視頻完成媒體布局；旗下游戲公司暢游會(huì)主打移動(dòng)游戲平臺(tái)；搜狗承接搜狐的整個(gè)用戶平臺(tái)以及工具、搜索任務(wù)。

B2B2C模式

搜狐正在打造的手機(jī)新媒體發(fā)行渠道平臺(tái)，試圖成為很多平面媒體向手機(jī)渠道轉(zhuǎn)型的主要渠道——搜狐的平臺(tái)允許媒體將廣告移植到新的平臺(tái)上。

而事實(shí)上，搜狐還將在新聞客戶端中引入U(xiǎn)GC模式，開(kāi)放的博客、自媒體以及來(lái)自微博的熱點(diǎn)話題等，涵蓋新浪微博、搜狐微博和騰訊微博。

自媒體云科技創(chuàng)辦人程苓峰將搜狐的這一模式稱作B2B2C模式，他認(rèn)為，門(mén)戶時(shí)代是B2C，打包各家B的新聞放到網(wǎng)站上給用戶看，他們都是門(mén)戶的讀者。而搜狐現(xiàn)在想做的移動(dòng)新聞客戶端就是B2B2C，搜狐提供技術(shù)和產(chǎn)品支持，挑選的高質(zhì)量的B入駐平臺(tái)，但入駐媒體們自己去拉廣告，靠自己的魅力去讓讀者付費(fèi)，八仙過(guò)海，各顯神通。

搜狐副總裁方剛表示，這是一次破壞性建設(shè)，即打破以前的發(fā)行渠道，重新建立媒體的廣告體系。

“搜狐新聞客戶端刊物數(shù)超過(guò)130家，即將上線刊物超過(guò)200家。”搜狐相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，渠道和技術(shù)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始形成行業(yè)壁壘，未來(lái)新聞客戶端未來(lái)將在平臺(tái)化策略上進(jìn)一步推進(jìn)，通過(guò)開(kāi)放API的方式，吸引傳統(tǒng)媒體、出版商進(jìn)駐，打造全新的“移動(dòng)媒體平臺(tái)”。

張朝陽(yáng)也對(duì)于未來(lái)想得很清楚，除了吸引更多傳統(tǒng)媒體出版商進(jìn)駐，還希望眾多媒體合作伙伴能在搜狐平臺(tái)上獲得千萬(wàn)、百萬(wàn)級(jí)的用戶，同時(shí)探索新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，包括開(kāi)放廣告CMS（網(wǎng)站內(nèi)容管理）系統(tǒng)，讓進(jìn)駐的媒體可以分享到廣告的權(quán)益，以及吸收會(huì)員做增值服務(wù)的權(quán)益，還包括品牌宣傳權(quán)益、流量的權(quán)益。

事實(shí)上，基于客戶端的新聞平臺(tái)，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有非常清晰的道路。張朝陽(yáng)認(rèn)為，首先收費(fèi)內(nèi)容的訂閱跟傳統(tǒng)的PC不一樣，傳統(tǒng)PC由于固定特點(diǎn)，收費(fèi)只有廣告模式，而手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備讓訂閱模式成為可能；其次是廣告模式，客戶端的廣告更偏向于品牌廣告，品牌類企業(yè)和產(chǎn)品和用戶的互動(dòng)非常方便，可以根據(jù)手機(jī)用戶地理位置等做精細(xì)化的廣告運(yùn)營(yíng)。

“我們有專門(mén)的部門(mén)在做，大數(shù)據(jù)部有從國(guó)際大公司挖來(lái)的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)行了。”方剛表示，2012年上半年成立的大數(shù)據(jù)部門(mén)未來(lái)承擔(dān)著搜狐精準(zhǔn)廣告營(yíng)銷(xiāo)的職責(zé)。

“盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式尚在探索過(guò)程中，但美國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的新聞?dòng)锌赡茏呤召M(fèi)的模式。此外，傳統(tǒng)的廣告也有很大的空間。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以根據(jù)手機(jī)用戶的特點(diǎn)根據(jù)地理位置進(jìn)行精細(xì)化的廣告投放和運(yùn)營(yíng)。關(guān)于精準(zhǔn)廣告，搜狐已經(jīng)成立了專門(mén)的大數(shù)據(jù)部門(mén)在運(yùn)行了。”

方鋼認(rèn)為，搜狐嘗試的另一個(gè)模式是“類亞馬遜”的媒體電商模式，即通過(guò)新聞客戶端巨大的流量與一些以時(shí)尚產(chǎn)品為主的媒體、電子商務(wù)品牌合作，通過(guò)流量導(dǎo)入用戶并最終銷(xiāo)售產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的探索。不過(guò)，由于目前用戶規(guī)模還不夠大，收入尚不多。

去年，搜狐已經(jīng)向新聞客戶端投入過(guò)億元的費(fèi)用。對(duì)于賺錢(qián)，張朝陽(yáng)并不著急，“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么多年證明了一點(diǎn)：只要擁有足夠規(guī)模的用戶，賺錢(qián)是水到渠成的事情。”